海報(bào)滿足了使用者視覺和心理的雙重體驗(yàn)。在我看來，品牌海報(bào)的用途大致可以分為三種:

1,。品牌推廣

2。做筆交易

3,。裂變發(fā)生了

最溫暖的光一定在你回家的路上

品牌宣傳海報(bào)是品牌做的最多,，大眾看的最多的類型，比如表現(xiàn)情懷,，使命，公益,，或者利用節(jié)日熱點(diǎn)等等,。他們嚴(yán)肅有趣,，大多根據(jù)品牌的定位人群和產(chǎn)品屬性來規(guī)劃風(fēng)格,。

在平時(shí)的推文中,，關(guān)于品牌推廣的海報(bào)會(huì)比較多,，所以這次我們就來說說如何寫那些能產(chǎn)生交易的海報(bào)。裂變海報(bào),，下次。

標(biāo)題:抓住人們的眼球,，直擊痛點(diǎn)

海報(bào)能否在三秒內(nèi)抓住客戶的眼球,，取決于設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)和你的標(biāo)題。為了能讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)標(biāo)題大做文章,，大部分海報(bào)可以分為以下幾類。

好奇的懸念

掛海報(bào)總能在第一時(shí)間引起用戶的興趣,。引起用戶的好奇心后,，你自然會(huì)打開你的海報(bào)仔細(xì)閱讀,，為你的交易打下基礎(chǔ)。

熱點(diǎn)

通過熱點(diǎn)吸引眼球是最快的方式,，因?yàn)橛脩艨赡懿恢滥愕钠放坪彤a(chǎn)品,，但是對(duì)當(dāng)前熱點(diǎn)比較敏感，所以利用熱點(diǎn)的知名度可以快速抓住用戶的眼球

(看到這張海報(bào)首先映入眼簾的是充電5分鐘,。這不就是OPPO的著名廣告語嗎,？)

制造恐慌

現(xiàn)在是一個(gè)全民焦慮的社會(huì)。時(shí)代飛速發(fā)展,，大眾不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)變強(qiáng)的機(jī)會(huì),。所以在海報(bào)標(biāo)題中，利用這種心理可以迅速吸引用戶的注意力,，從而產(chǎn)生成交,。

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將來，你會(huì)等不到機(jī)會(huì),。

數(shù)字符號(hào)

無論是微信官方賬號(hào)的標(biāo)題,，還是海報(bào)的標(biāo)題，數(shù)字符號(hào)都是使用率最高的一種形式,，因?yàn)閿?shù)字天生容易被關(guān)注,，被量化的東西更快被用戶消化和理解,，就像蘋果MP3 iPod的文案一樣，“口袋里裝1000首歌”,。

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關(guān)于題目的技巧有很多,，比如劇情沖突、利益誘惑,、對(duì)號(hào)入座、對(duì)比法則等等,，接下來我們會(huì)專門針對(duì)這個(gè)內(nèi)容做更詳細(xì)的介紹,。

2創(chuàng)造理由:給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由

消費(fèi)者下單的原因有很多。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候,，每個(gè)品牌都希望消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品,。如果脫穎而出，就要看你給消費(fèi)者創(chuàng)造的理由是否合理,，是否能打動(dòng)消費(fèi)者,。

場(chǎng)景描述

你寫PPT的時(shí)候，阿拉斯加鱈魚正躍出水面,；看報(bào)道的時(shí)候,，梅里雪山的金絲猴剛剛爬到樹頂。當(dāng)你擠進(jìn)地鐵的時(shí)候,，西藏的山影已經(jīng)在云端盤旋,；當(dāng)你們?cè)跁?huì)議中爭(zhēng)吵的時(shí)候，尼泊爾的背包客們一起拿著酒杯,，坐在火堆旁...

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一看到這個(gè)文案,，文案描繪的畫面就已經(jīng)出現(xiàn)在我的腦海里，就像《舌尖上的中國(guó)》,。當(dāng)圖片配上文字,，就足夠吸引人，也有足夠的理由下單,。這就是場(chǎng)景文案的魅力,。

所以與其寫一篇冗長(zhǎng)空無聊的描述，不如把內(nèi)容形象化,，構(gòu)建一個(gè)畫面,，吸引買家。

自我實(shí)現(xiàn)

我一直喜歡的一個(gè)文案是自然堂的那句“你很美”,，完美的滿足了所有女性的心,，讓我實(shí)現(xiàn)了自我。其實(shí)我覺得這也是文案最難的部分,，因?yàn)槟愕弥滥愕南M(fèi)者需要什么,，他們的心理是什么樣的,。

自我實(shí)現(xiàn)包括兩部分，一是自我的價(jià)值和成就,，二是他人的尊重和認(rèn)可,。前者是美好的愿景，后者能喚起用戶的競(jìng)爭(zhēng)力,。

利益驅(qū)動(dòng)

所謂的利益,，不僅僅是金錢的利益，還有其他的,，比如名氣,，虛榮，崇拜...金錢的利益其實(shí)是最能表現(xiàn)的,。通過比價(jià),、限時(shí)限價(jià)等策略，讓客戶一腳進(jìn)門,，直接決定客戶是否成交,。

其他的好處，比如流行趨勢(shì),，給用戶一種社會(huì)認(rèn)同感,，就像Tik Tok的網(wǎng)絡(luò)名人奶茶和網(wǎng)絡(luò)名人蛋糕。從眾心理可以讓用戶更快下單,，找到歸屬感,。

3建立信任:給客戶一個(gè)選擇你的理由

僅僅依靠一些套路和技巧，就能吸引用戶眼球,，引誘客戶購(gòu)買,。然而，客戶的擔(dān)憂并沒有消失,。他們想要的是信任,。尤其是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，朋友圈,、微博,、微信官方賬號(hào)都充斥著廣告。對(duì)于用戶來說,，為什么在眾多品牌中選擇你,，需要你為他們建立信任。

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建立信任的方式有很多,，比如權(quán)威認(rèn)證,，通過權(quán)威媒體、人物、證書塑造品牌形象,，以及客戶口碑,、事實(shí)等。

其實(shí)要想寫出吸引用戶購(gòu)買的海報(bào)文案,，就必須不斷嘗試,。想要證明文案的購(gòu)買力，不僅要寫好文案,，還要做好統(tǒng)計(jì),。經(jīng)過試錯(cuò)和實(shí)驗(yàn)，可以總結(jié)出自己的一套方法,。

技能只是幫助你發(fā)展思維的一種方式,，實(shí)踐才是你下一步要做好的事實(shí)。