社區(qū)電商處于風(fēng)口浪尖，創(chuàng)業(yè)者不計其數(shù),。有贊上市五年,，拼多多IPO三年,，紀(jì)昀和環(huán)球捕手享受流量紅利，愛庫存,、好物滿倉,、好物等新平臺正在迎頭趕上。與此同時,，大平臺勢力也紛紛介入:唯品會孵化了“云品倉”,，蘇寧推出了“樂購”，JD.COM和美利聯(lián)合集團推出了“微選舉”...在這個競爭激烈的市場中,，誰能笑到最后,？

社區(qū)電商模式是利用微博,、微信,、網(wǎng)絡(luò)名人等有影響力的社區(qū)平臺,。為具有共同認(rèn)同價值觀的群體提供電商入口,，社區(qū)成員可以自主篩選符合群體需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，從而打造以社區(qū)為主體的場景化消費模式。相對于傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù),，傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)做的是產(chǎn)品,，而社區(qū)電商做的是用戶群體。社區(qū)電商的運營模式屬于C2B,，即先運營用戶群體,，根據(jù)用戶群體的需求提供產(chǎn)品或優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，銷售產(chǎn)品,，維持品牌與用戶之間的粘度,。

在社區(qū)電商領(lǐng)域，有哪些品牌取得了驚人的成績,？

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青山農(nóng)民

青山老農(nóng)是一個專注于都市知識女性的社區(qū)電商品牌,。她倡導(dǎo)“素食生活”的理念，通過“我的花花生活”,、“青山老農(nóng)”,、“青素窩”等自媒體創(chuàng)作和輸出持續(xù)內(nèi)容，引導(dǎo)都市女性健康生活方式,，結(jié)合線上線下高密度的社群活動和免費福利,，創(chuàng)造原創(chuàng)流量，聚集大量精準(zhǔn)粉絲,。

自建內(nèi)容,，自2015年3月起，開通“我的花花生活”,、“青山老農(nóng)”,、“青素窩”等自媒體號，擁有粉絲用戶80余萬,，建立興趣社群200余個,，培養(yǎng)深度用戶5萬余人；

自建渠道,，自媒體矩陣聚集和篩選用戶后,，青山老農(nóng)發(fā)起粉絲代言，開了近萬家微店,。他們自己的商城上線兩周,，注冊會員2萬人，月均銷量以30%以上的速度遞增,。

在社區(qū)商業(yè)模式下,，青山老農(nóng)的用戶因為相同的喜好被好的內(nèi)容吸引，聚集成一個社區(qū)。社區(qū)發(fā)展壯大,，帶來更多的交易和商業(yè)變現(xiàn),。其中，內(nèi)容是媒體屬性,，作為流量入口；社群是關(guān)系屬性,，是流量沉淀的,；商業(yè)是交易屬性，實現(xiàn)流量的價值,。這是社群實力的體現(xiàn),，也是社群電商的魅力所在,。社區(qū)電子商務(wù)將成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)發(fā)展趨勢,。

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好服裝店

近日，邊肖從網(wǎng)上獲悉,，社區(qū)電商企業(yè)好衣服店宣布完成數(shù)億人民幣B輪融資，由騰訊領(lǐng)投,，IDG,、險峰長青、袁晶等雇主跟投,。作為社區(qū)電商的代表，好易庫開創(chuàng)了S2b2C(大供應(yīng)商-經(jīng)銷商-消費者)社區(qū)電商新模式,，構(gòu)建了由平臺,、品牌、代購,、消費者共同構(gòu)建的緊密協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

事實證明,，社區(qū)電商將用戶變成粉絲，滿足用戶需求,，吸引消費者用需求實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),，這將是互聯(lián)網(wǎng)的下一個風(fēng)口。而鐘繇聯(lián)合大學(xué)優(yōu)泉也是基于S2b2C(大供應(yīng)商-經(jīng)銷商-消費者)社區(qū)電商的新模式,，專注于美妝市場,。優(yōu)中聯(lián)創(chuàng)始人認(rèn)為，品牌需要一個好的平臺來賦能B端客戶,，為C端消費者做好服務(wù),，消費者也需要知名品牌下沉，這樣才能以更合適的價格買到正品,。這是一個雙贏的局面,。