什么是朋友圈？其實就是注意力,，注意力=經(jīng)濟(jì),。

微信業(yè)務(wù)主要是利用微信平臺與客戶進(jìn)行有效連接，讓客戶通過自己的朋友圈了解微信業(yè)務(wù)本身以及他所經(jīng)營的產(chǎn)品,。如果沒有朋友圈,，也許微信生意這個行業(yè)就不會出現(xiàn)?？梢娕笥讶ξ⑿艠I(yè)務(wù)的重要性,，微信業(yè)務(wù)已經(jīng)把朋友圈作為贏得客戶的最重要陣地。

對于微信商家來說,，朋友圈就是店鋪,，是微信商家引流和宣傳的主要場所。宣傳引流的效果主要看你朋友圈輸出的內(nèi)容是否能引起朋友的關(guān)注和興趣。你輸出的質(zhì)量越高,，關(guān)注的人就越多,，引流效果就越好，成交率就越高,，你的生意就越好,。

一、朋友圈的作用

讓別人知道你和你做的事情,。

關(guān)于朋友圈,，以前說一天要刷十幾個好友，幾個關(guān)于生活的,，幾個關(guān)于產(chǎn)品的,，幾個關(guān)于自己收入的。唉.............................................................................................................................

其實真正的朋友圈是用來展示自己的,。應(yīng)該把它作為一個介紹自己的平臺,。人們喜歡和擅長某件事的人交往，所以你的朋友圈應(yīng)該多做這方面的自我介紹,，而不是天天刷產(chǎn)品信息...想象一個場景,。如果你加了一個人，然后進(jìn)入他的朋友圈,，你分享的就是原創(chuàng),，就是教人如何護(hù)膚的原創(chuàng)內(nèi)容。你怎么想呢?如果你新加一個人,，進(jìn)去之后所有的產(chǎn)品信息都刷的很慢,，其他信息很少或者基本沒有，你怎么看...

世界上最好的推銷員是醫(yī)生,。很多人都這么說過,，說醫(yī)生在給別人開藥方的時候會問問題，不斷問問題就可以和別人做交易,。然后你要學(xué)會在和別人做交易的時候像醫(yī)生一樣問問題,。這不都是廢話嗎？不要問問題,，告訴我你怎么了,。那不是算命。醫(yī)生能賣,，是因為醫(yī)生在幫人解決問題,。有問題你找他，他有能力幫你解決,。就這么簡單,。

那我們?yōu)槭裁床荒茏屪约撼蔀獒t(yī)生呢,？為什么不能幫別人看其他疾病,，比如穿衣,、護(hù)膚、做飯甚至洗衣服...

所以你要把朋友圈變成個人博客,，不要輕易轉(zhuǎn)發(fā)這些東西,。今天可以轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)搞笑的，明天,，后天,，后天。你對這些東西上癮了,。別人都不知道你是做什么的,，更別說天天刷產(chǎn)品了(當(dāng)然刷產(chǎn)品是可以的，但是一定要有技巧),。

雖然個人博客經(jīng)常引用別人的東西,，但是引用的時候最好加上一些自己的想法，介紹一下自己對引用內(nèi)容的態(tài)度,。真正的博客最好是原創(chuàng)博客,。比如看到一篇好文章，看完消化一下,，然后用自己的話分享到朋友圈,。久而久之，別人會覺得你是這方面的專家,。

我不知道你是否能理解這里的任何事情,。其實微信商家的獲客理論就是建立自己的圈子，然后做某個領(lǐng)域的醫(yī)生,，幫朋友解決問題,。

二、如何建立朋友圈

1.朋友圈搭建思路:

那個朋友圈的創(chuàng)建分為三點(diǎn):吸引,、信任,、購買欲。

第一,，吸引力取決于你的圈子在介紹客戶后,，是否能留住你的客戶。這個圈子就像你的店一樣,。你要穿得整潔,、漂亮、大方,，突出重點(diǎn),。你朋友圈的第一印象對客戶來說很重要,。想象一下，我們走進(jìn)一家內(nèi)部裝修很漂亮的店鋪,。你能多呆幾分鐘嗎,？因此，如果客戶多停留幾分鐘,，你會有更好的機(jī)會與該客戶達(dá)成交易嗎,？客戶帶進(jìn)來，會掃你朋友圈一到兩分鐘,，這就是你的全部,。能否留住客戶，取決于你朋友圈的營造,。

第二:信任:很多人會問,，網(wǎng)絡(luò)面對的是陌生人，為什么別人會相信我買我的產(chǎn)品,，設(shè)身處地想想我們能拿什么去說服你的客戶,？這是我們應(yīng)該思考的問題。

第三:購買欲望:你的朋友圈引入游客是否讓客戶產(chǎn)生一種沖動,，一種購買你產(chǎn)品的欲望,，這很重要。如果是這樣,，你的朋友圈已經(jīng)成功了180%,。

2.朋友圈的核心是什么？

朋友圈的核心分為四點(diǎn):

第一,，廣告部分,，在微信業(yè)務(wù)中不做廣告，也叫營銷,。

第二,，有圖，有圖,，一眼就能看出你是不是老微信商,。

第三，定位,，沒有定位,，你的朋友圈肯定不會有序。

第四,，也是很重要的一點(diǎn),，風(fēng)格直接決定了你在微信生意中朋友圈的命運(yùn)。

以上四點(diǎn)是朋友圈的核心,。

另一個層面,，可以是兩點(diǎn),。第一點(diǎn)是信任。然后就是第二點(diǎn),，90%的微商都忽略了,，就是專業(yè)性。

無論是客戶還是代理,，能決定她選擇你而不是別人的,，一定是這兩點(diǎn),。

而當(dāng)客戶購買你的產(chǎn)品時,，一定是這三點(diǎn):

首先，她需要你的東西,。

第二,，這個產(chǎn)品價格還可以。

第三,，你還不錯,，專業(yè)，值得信賴,。

你說的對嗎,？三者缺一不可。如果你不夠?qū)I(yè),，你憑什么覺得別人拿你的臉冒險,？

所以，請記住專業(yè)這個詞,。

3.朋友圈的定位

作為微信商家,，我們都知道我們的目的是賣貨和招商。我們面對的客戶群體分為陌生客戶,、熟悉客戶,、交易客戶和復(fù)購客戶。對于不同的客戶,，我們發(fā)圈的內(nèi)容一定不一樣,，這就需要對客戶進(jìn)行細(xì)致的定位。

陌生客戶主要是社交,，培養(yǎng)信任,。

熟悉客戶基本獲得信任，主要是產(chǎn)品推廣,。

交易客戶和回購客戶對產(chǎn)品有所了解,，我們建立了信任關(guān)系。我們要做的就是追求銷量,，引進(jìn),，招商,。所以要分組或者分賬給發(fā)圈，發(fā)的內(nèi)容不一樣,。這樣好很多,，效率也更高。

4.如何創(chuàng)建朋友圈,？

接下來說最重要的一點(diǎn),，就是風(fēng)格。

風(fēng)格直接決定了信任度和專業(yè)性,，所以無論你走的是零售路線還是代理路線,，風(fēng)格都是你必須明確的東西。

我們的作風(fēng)建設(shè)是從三個方面進(jìn)行的,。

首先是生活,，吃喝玩樂。主要是展現(xiàn)個人的外貌和態(tài)度,，讓客戶了解你,，親近你。

二是互動話題開發(fā),?；釉掝}是發(fā)布話題和開發(fā)話題，刺激互動率,，提高信任點(diǎn),。

第三是個人經(jīng)歷和情感。為他人提供價值,，增加信任,。

換句話說，經(jīng)驗就是專業(yè)精神,。專業(yè)知識產(chǎn)生信任,。

三、朋友圈的來源

第一,，個人,。

讓客戶信任你，首先要讓客戶了解你,，認(rèn)識你,。這是我們朋友圈素材的第一點(diǎn)——展示個人。這個范圍大嗎,？大到我們的日常生活,，小到我們的性格特征，其實都可以作為朋友圈素材,。我們經(jīng)?？吹揭恍┪⑿艠I(yè)務(wù)中的好友都是產(chǎn)品,，沒有一點(diǎn)個人的展示。這樣的微信業(yè)務(wù)其實是失敗的,，因為他們沒有靈魂,。

第二，產(chǎn)品,。

作為微信商家,，如果朋友圈完全脫離了產(chǎn)品，那肯定是不合格的,。朋友圈的資料大部分需要通過產(chǎn)品來完成,。所以整個朋友圈的打造也會從產(chǎn)品作為基點(diǎn)來提升。

就產(chǎn)品而言,，賣點(diǎn),、功效(功能)、外觀,、包裝、成分(成分結(jié)構(gòu)),、反饋,、競爭優(yōu)勢、市場前景,、競品等,。從任何一個方面塑造，都可以讓我們的朋友圈沒有素材可寫,。

如果一個微信商家覺得她的朋友圈沒有產(chǎn)品素材可寫,，只能說明一個問題。她從來沒有好好研究過這個產(chǎn)品,。否則絕對沒有這種可能,。

第三，團(tuán)隊,。

這就是我們要說的第三個朋友圈的來源,。任何微信業(yè)務(wù)，無論大小,，都可以屬于某個團(tuán)隊,。在團(tuán)隊里，無論是產(chǎn)品,、分享,、培訓(xùn)、引流,、活動還是日常聊天對話,，截圖都可以隨時作為我們朋友圈的素材,。

而我們要把握的點(diǎn)是，什么能體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢,？什么能體現(xiàn)團(tuán)隊精神,？什么能體現(xiàn)我們團(tuán)隊的獨(dú)特性？而這些都是我們可以作為素材發(fā)到朋友圈的核心內(nèi)容,。

從這個角度來說,，如果一個微信商覺得自己沒有團(tuán)隊內(nèi)容可以推廣，那只能說明他沒有融入團(tuán)隊,，沒有集體榮譽(yù)感,。不然找宣傳資料也是分分鐘的事。

第四,，品牌,。

作為彩妝品牌微信商家，毫無疑問,，彩妝品牌的影響力要在給朋友發(fā)資料的時候體現(xiàn)出來,。也許最直接的方式就是知名度和影響力。

但是怎樣才能體現(xiàn)一個彩妝品牌的實力呢,？一方面要看她在微商中的地位,，包括營業(yè)額，代理數(shù)量,，明星代言等等,。另一方面是口碑，主要通過第三方體現(xiàn),。

第五,，行業(yè)。

既然進(jìn)入了微電商這個行業(yè),，想成為一個有高度有寬度的微信商家,，尤其是微信商家，想讓自己的朋友圈有價值,，如果不談行業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)和話題,，可能真的就是局外人了。

談行業(yè)相關(guān),，并不是說要盲目跟風(fēng),，總是拉潮流。而是根據(jù)自己的理解對這個行業(yè)做出自己的分析和判斷,。只有這樣,，我們的朋友圈才顯得高大上，才有意義。而不是天天坐井觀天,，停滯落后而自己不自知,。

也就是說適當(dāng)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，找一些內(nèi)容收集起來,，然后發(fā)到朋友圈,，這樣才會有價值，才會有分享,，才會有高度,，才會有說服力。關(guān)鍵是,，只有這樣,，人們才能擺脫微信業(yè)務(wù)很低的偏見。

四,、朋友圈轉(zhuǎn)化技巧

既然微信生意的朋友圈最終目的是成交,。然后，我們需要把整個交易過程總結(jié)成一套行之有效的方法,，幫助大家加強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力,。我們習(xí)慣把一件事規(guī)劃成四步走:確立目標(biāo)、規(guī)劃路徑,、形成閉環(huán),、定期復(fù)盤。

1.設(shè)定目標(biāo):

不管你多年輕,，微信業(yè)務(wù)，開始做這個的時候就應(yīng)該給自己定一個目標(biāo),。目標(biāo)可以是一個月完成幾筆交易,，或者能完成多少銷售額。沒有目標(biāo)的驅(qū)動,，你就沒有發(fā)朋友圈的動力,，往往幾天后就退出了。當(dāng)然,，制定目標(biāo)的時候不能拍腦袋,。你要盤點(diǎn)你朋友圈里的朋友，預(yù)估他們可能成為你客戶的比例,，也就是潛在客戶的數(shù)量,。如果沒有，你需要考慮如何添加更多的好友,。

2.規(guī)劃路徑:

我們已經(jīng)明確,，朋友圈要重點(diǎn)打造個人IP。要把微信業(yè)務(wù)的個人IP建設(shè)好，首先要想清楚兩點(diǎn):1,。打造什么樣的個人標(biāo)簽,，也就是朋友圈的朋友看到你時她腦海中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。2.圍繞標(biāo)簽輸出什么樣的內(nèi)容,？好的內(nèi)容可以幫助你建立信任,，強(qiáng)化你的個人標(biāo)簽。接下來所有的行動都要圍繞這兩個訴求展開,，有針對性,。我們是賣化妝品的，別人有護(hù)膚問題,。我能想到第一時間咨詢你,，所以你成功了。

3.形成一個閉環(huán):

不以交易為目的的個人IP,，也是流氓,。當(dāng)我們設(shè)定目標(biāo)時，我們已經(jīng)評估了我們的朋友?，F(xiàn)在需要對好友進(jìn)行更細(xì)致的管理,，幫助你看清自己的后續(xù)轉(zhuǎn)變。你需要為你的朋友做簡單的客戶管理,。在微信的標(biāo)簽管理中,，好友分為四種:潛在客戶、意向客戶,、交易客戶,、復(fù)購客戶。這樣你的意向轉(zhuǎn)化率,、交易轉(zhuǎn)化率,、復(fù)購率一目了然，你發(fā)圈的內(nèi)容可以指定給不同的群體看,。有針對性的內(nèi)容輸出會讓你的交易逐漸可控,，心中有數(shù)，最終達(dá)成交易的好友比例會不斷上升,。

4.定期重新報價,。

復(fù)制可以幫助你繼續(xù)做正確的事情，而不是做正確的事情,。微信事業(yè)群本身就是一種松散的組織,。如果我們連自己的工作都做不好，那基本上等于白辛苦了,。通過目標(biāo)的確立,，個人IP的打造，朋友圈的數(shù)字化管理，以及對最終轉(zhuǎn)化結(jié)果的分析,，不斷審視自己的一舉一動是否有提升的空間,。

五、朋友間的互動

作為一個合格的微信商家,，應(yīng)該把99%的精力放在交互上,，因為我們主要是用微信做銷售，微信是一個社交工具,。既然是做交易的社交工具,，就意味著互動。沒有互動,，就沒有交易,。

朋友圈是一個功能，也是一個目的,。功能是告訴別人你是做什么的,，目的是互動。除了這兩條,，朋友圈沒啥用,。不要天天刷朋友圈，不會有太大作用,。

朋友圈互動可以極大的增進(jìn)你和粉絲之間的關(guān)系,，極大的提高產(chǎn)品成交率。因為微信業(yè)務(wù)是信任經(jīng)濟(jì)的,，只有關(guān)系到位了,，客戶才會買你的產(chǎn)品，所以一定要通過一些手段和方法,，提高和朋友圈好友的互動頻率,。

1.發(fā)布用戶關(guān)心的話題。

一般可以通過最近的一些熱點(diǎn)話題來做,，比如最近比較熱的美國疫情，可以在朋友圈發(fā)一條信息:美國感染人數(shù)可以超過300萬,，朋友們,，這是真的嗎？

這個時候你會發(fā)現(xiàn)很多人會去找你動態(tài)評論,，然后你回復(fù)他們,。這樣的互動好嗎？這是給大家舉的一個小例子,。

2.互動=關(guān)心=互惠

既然是互動,，那就一定是雙向的。就好比過年帶著禮物去親戚家拜年，親戚隔幾天就來你家拜年,。粉絲經(jīng)常關(guān)心你或者夸你,。你也要多互動，多關(guān)心粉絲,，多給他們好評和評論,，有禮貌！

3.互動=參與感=強(qiáng)關(guān)系

只有你的粉絲充分參與到你的話題中,，我們才能更好的畫出互動關(guān)系,，建立牢固的關(guān)系。

為了營造參與感,，朋友圈的內(nèi)容要多樣化,。下面給大家詳細(xì)解釋一下:

1.奧秘:抓住用戶的好奇心。今晚八點(diǎn)我會在朋友圈公布一個秘密,，敬請關(guān)注,。

2、養(yǎng)智:抓住用戶喜愛的心理,。比如我之前發(fā)了個朋友圈:微信內(nèi)存滿了,，怎么清空空，求教,！當(dāng)時100多條評論參與建言,，大家都有一種助人為樂的心理。在這個過程中,，你會和他實現(xiàn)良好的互動關(guān)系,。

3、自黑:抓住用戶的好玩心理,。其實自娛自樂也是一種娛樂,。如果偶爾發(fā)幾張自己很蠢或者很丑的照片，就說這個不會給大家看,，怕大家睡不著,。讓粉絲笑話你。

4.娛樂:抓住用戶的娛樂心理,。娛樂也是適度的,，你需要不斷探索有趣的、參與性強(qiáng)的東西,，你必須換個花樣來更新,。像內(nèi)涵段子，暴走漫畫,，大家找應(yīng)該不是問題吧,？抓住用戶的有趣心理,。只要娛樂內(nèi)容不低俗，大家的參與度還是很高的,。

5.獎勵:抓住用戶的貪婪,。比如偶爾做一些有回報的互動，比如發(fā)布一個動態(tài),，然后在動態(tài)里說明第八個,，第十八個，第二十八個...喜歡的人可以領(lǐng)紅包,。

6,、技術(shù)性:抓住用戶的求知欲。比如在朋友圈,，一個手機(jī)號也可以注冊多個微信號,？想知道怎么做？有興趣的話私信我,，會有人來找你的,。這樣會增加你和粉絲交流的機(jī)會嗎？

朋友圈是我們微商的主要陣地,。朋友圈的好壞是檢驗微商素質(zhì)的重要標(biāo)志,，也是決定你微信事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。微商要管好自己的朋友圈,，這是微信業(yè)務(wù)的核心陣地,。