分享者:龔文祥

分享主題:短視頻直播行業(yè)如何與微信業(yè)務深度融合？

內容安排:電擊李榮浩,。

那我就號召我們現(xiàn)場所有400人互相換粉,。正如我一直強調的，我們必須在網(wǎng)站上增加400人,，并將他們相互聯(lián)系起來,。我們這次的培訓不僅僅是干訓，還有一個環(huán)節(jié),，400人認識,，也叫連續(xù)紅包。我開頭再強調一下,。

1,。短視頻發(fā)泄

這是電擊協(xié)會第一次短視頻會議。前三年我們每個月都在打微信業(yè)務培訓,。這是第一次以短視頻為主題的發(fā)布會,。所以我覺得今天應該先給大家擊掌。你什么意思,？因為你對短視頻的重視,，很有可能在未來兩三年內抓住風口，并從中獲益,。

這是真的,，這是歷史性的。很多人,，因為今天的會,，你可能明年后年賺幾千萬，一個億,。從今天開始,，首先,，你在思想上已經(jīng)重視了這件事。以前我分享的內容都是關于如何做微信生意,，如何做電商?，F(xiàn)在，我們新的開始是如何做短視頻,。我現(xiàn)在也在轉型,，直接說第一個結論:短視頻將是2020年最大的看點。

1,。短視頻是2020年最大的風口

還有一個月,，2019年過去，2020年開始,。大家要開始準備了,。2020年你打算做什么,？2019年，不管你賺沒賺錢,，不管你有沒有收獲，都已經(jīng)過去了,，沒必要總結。現(xiàn)在我們,，尤其是在座的400人，要開始思考2020年我們要開始做什么樣的生意了,。怎么賺錢,？我覺得對每個人來說都是一個很現(xiàn)實的問題。

我經(jīng)常說的一句話是,，熱情比努力更重要。微信業(yè)務的風口,，幾乎100%的微信業(yè)務做到了10億,，都是15年,、16年開始的。2018年都沒起步,，2019年能做到10億,。這就證明了風口有多重要。你在合適的時機做這件事,，這比你的努力,，比你的組織，比你的個人能力更重要,。熱情的問題我以后再說。

這是我個人獨家總結并得到全行業(yè)認可的:任何行業(yè)的風口都是前兩年醞釀,，第三年爆發(fā)，再燒三年,，可以持續(xù)五年,。

我們做事必須抓住時機。我還用了一個微博上賭博的例子,。我們的名字都在里面,。任何一個趨勢出現(xiàn)的時候,，你賭它能活三年，然后如果在爆發(fā)期投資它,，你能收獲很多。我覺得還有一種觀點,。人一輩子都能賺錢,，最多能抓住2~3次機會,。每個人都是這樣,。如果抓不到，你一輩子就是個普通人,。但是如果你抓住了，你就有可能成為千萬富翁,，億萬富翁，成為整個行業(yè)的領袖,。

第二個結論今天，我覺得短視頻是唯一能幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉型的模式,。我覺得用只這個詞有些武斷,，但我覺得確實是事實。

2,。短視頻是唯一能幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉型的模式

我們來看一下,，比如像餐飲行業(yè)。我們的電商模式有沒有改造餐飲行業(yè),？一個都沒有。第二次團購,，千團大戰(zhàn),，連馬,、馬云,、,，中國幾乎所有VC大佬都投資了團購。應該是他們投入1000億在團購模式上,，就是為了改造餐飲行業(yè),。從目前的結果來看，目前沒有一家團購能夠存活下來,，團購模式已經(jīng)徹底失敗,。從線上到線下就不用說了，沈南鵬和張穎在這個行業(yè)投資了1000億,，最后中國所有的O2O項目都失敗了,，目前沒有一個能活下來。O2O無非就是線上引流,，線下實體店,，美容院，化妝服裝店,，轉型,，都失敗了。當然,，馬云提出的新零售,，我認為，也是失敗的,，徹底的失敗,。我們叫天貓店和JD.COM店。我們的零售店變了嗎,？沒有人能轉型成功。

短視頻簡單易操作,，拿起手機拍短視頻直播就可以賣貨,，所以我覺得是目前傳統(tǒng)企業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉型的唯一機會。

一個新的時代即將到來,，這真的很令人興奮。再來看看短視頻的銷售潛力,。我借用了張洋將軍的數(shù)據(jù),。李佳琪和維雅一個月5-6億，辛巴1-2億,，牛肉哥1-2億,。

今天最核心的一點就是這一點，也是我第一次提出來,，馬上就要捕風捉影寫這本書了,。我想寫的第五本書是短視頻思維。我說時機太重要了,，因為現(xiàn)在短視頻風起云涌,，我覺得晚一個月就是虧。

今天第一次提出對短視頻的看法,。雖然還不成熟,，但還需要進一步思考。我已經(jīng)讓劍鋒安排我現(xiàn)在的工作,，當當和JD.COM寫的書我至少買五六百本,。然后我只需要從每本書里截取一句話，再加上我個人的思考,，然后馬上就可以寫一本書了,。

1。情感思維

我覺得第一種思維方式叫感性思維,。我覺得我們短視頻的思維和文字,、圖片是不一樣的,。通過我這幾個月的觀察,，我覺得有一個很大的收獲,，就是感性思維是我們短視頻思維的關鍵詞。

文字或者圖片都不能激起人的情緒,，只有短視頻可以,。因為我們看到一個短視頻，看到一個人的立體表現(xiàn)，他的情緒就會激動起來,，他所謂的化學反應就會出來,。所以我覺得短視頻思維的第一個關鍵是情感。

2,。逆向思維

第二個思維,，我覺得是逆向思維,。我覺得做好一個短視頻,，應該先多看,，而不是先多拍。一定要多看,，至少要看1~2個月,，每天看幾個小時,，就知道怎么做了,。你終于發(fā)現(xiàn),，凡是Tik Tok和Aauto快一點就能獲得百萬贊的,，凡是能活的都是逆向思維，太戲劇性了,。所以大家一定要有逆向思維。任何直白的旁白都不可能受歡迎,，你的短視頻也不可能受歡迎。所以你做短視頻的時候,，一定要有逆向思維。

3.5 G思維

第三是5 G思維,。當我說5 G思維的時候,，我有時想在線思考,。5 G不僅快，而且實時在線,，物物互聯(lián)。意味著你未來所有的文字和圖片的表達,，都要用5 G思維來表達,，也就是視頻。5 G思維叫實時在線,，事物在線,。可能在未來2~3年內,，沒有人會讀字買東西，沒有人會讀圖買東西,。幾乎所有人買東西都要看短視頻。這個時代很快就會到來,。

4,。重度垂直聚焦思維

第四,，我覺得叫重垂直聚焦思維，這是從微信業(yè)務中借用的一種思維,。你必須做短視頻,，Tik Tok,，自動更快,，個人設計和沉重的垂直聚焦。

我覺得很明顯,。你會發(fā)現(xiàn)Tik Tok和Aauto faster里幾乎所有能流行的賬號都是同一風格,。必須有很重的垂直聚焦思維,。什么樣的內容,，你的Tik Tok汽車快貼將永遠是內容,，這都是在同一模式。不要有第二個模板,。Tik Tok Aauto faster的AI系統(tǒng)非常嚴格，只推送發(fā)送相同內容的賬戶。所以你要反思自己的活期賬戶是不是這樣,？因為他們注重標簽,，你就是你。永遠不要有和你定位無關的內容,，否則它的系統(tǒng)不會識別你,，永遠不會推送你,。

5,。人們下定決心

我覺得沒必要說人的思維。很多人都說過,，人的思維類似于重度垂直聚焦思維。

你必須創(chuàng)造個人設計和定位,。比如我們微商圈，有一個人叫張越,，他的個人設計就是炫富,。這是人定的垂直焦點定位。真的是這樣的,。如果你拍Tik Tok,，你將永遠拍這個?，F(xiàn)在你可以發(fā)揮創(chuàng)造力了,。如果能想到這種創(chuàng)意，只需要拍幾十個視頻,，那肯定是幾百萬粉絲了,。

6,。情感思維

第六是感性思維,。只有短視頻才有情感鏈接,。在我們這個寫作時代，看一個淘寶電商所謂的長圖和詳情頁,。他有感情嗎,？我的產(chǎn)品有多好,？你在圖中看到了什么情緒嗎？號碼

但是短視頻一定是感性的,。我覺得產(chǎn)品的物理功能已經(jīng)不是第一位了,，產(chǎn)品背后的人或者產(chǎn)品的鏈接的情感才是最重要的,。我覺得這就是情感,。

7,。感知大于事實

還有一種思維是感知大于事實。這是一個新提取的觀點,，Tik Tok更快,。有那么多笑話，那么多情景喜劇。你不覺得都是假的嗎,？沒有一個是真的。事實上,，你在Tik Tok的自動車上看到的都不是真的,，都是表演,，都是假的,。

假的呢？我們知道它是假的,，我們想要相信它,，我們想要購買它，我們想要看到它,，因為有一種不同于文字或圖片的新的思維模式,，即感知大于事實,。

你的事實根本不重要,。你是什么樣的人根本不重要,，但你在視頻中呈現(xiàn)給別人的東西,，你的形象,，比你的事實是什么更重要,。包括產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么不重要,，你呈現(xiàn)的東西更重要,。

第八,，我覺得要帶著權重去思考,，因為Tik Tok，Aauto Quicker,，淘寶都有AI,，人工智能在后面。如果你沒有權重思維,，如果你沒有AI思維,，就說我要做出一個好的內容，你不會更快的在Tik Tok和Aauto的流量池中拿到那個點,，你永遠活不下去,。做這個的時候要想到這一點，就是一定要有AI思維或者重量思維,，或者大數(shù)據(jù)思維,。

三、短視頻電商模式

1,。短視頻網(wǎng)絡名人模式

首先是短視頻網(wǎng)絡名人的模式,。想賣貨，就得看哪個型號最適合自己,。大部分是我在賣貨之前就有粉絲了?，F(xiàn)在大部分人不都是這樣嗎,？我先露胸，然后唱歌跳舞,。我有二三十萬粉絲,，開始賣貨。這是一種主流模式,，也是普通人最容易呈現(xiàn)自己的模式,。

2。貨物錨模式

第二種帶貨主播模式,，像我們的Viya和,，也包括我們的和王爸爸帶貨主播模式。他的定位是賣東西,，不是看他的顏值,，也不是看她唱歌跳舞。人們只是關心他的才華,。

3。產(chǎn)品矩陣視頻模式

三是產(chǎn)品矩陣模式,，比如現(xiàn)在我們是觸電協(xié)會的成員,，也是快馬的另一個合作伙伴。很多人已經(jīng)做了幾千上萬的賬戶,，連人都不露面,，就展示自己的產(chǎn)品。只要Tik Tok和Aauto每天快一點賣出一單,，每天就有上萬單,。我們稱之為產(chǎn)品矩陣模型。這已經(jīng)成為一種新的模式,。其實電視購物的模式已經(jīng)搬到短視頻上了,。

4。短視頻招商模式

第四是我現(xiàn)在呼吁的短視頻招商模式,。目前還沒人做,，我覺得有機會。我們知道,，現(xiàn)在微信業(yè)務的招商,，要么是舉辦線下會議，要么是拉群招商,，但是現(xiàn)在沒有短視頻招商,。他所有的短視頻都不是炫技，也不是賣貨,。他們整天談論代理人,。你成為我的經(jīng)紀人,。我覺得以后會有大量這樣的賬號。他唯一的目的就是讓你成為他的代理人,。我認為這是一種新的商業(yè)模式,。

5。直接微信商務短視頻模式

第五個是微信業(yè)務中直銷的短視頻模式?，F(xiàn)在我們觸電協(xié)會有11個成員,，他們也開始做這種模式，已經(jīng)有200到300人了,。

6,。短視頻垂直頻道整合模式

第六種短視頻垂直頻道整合模式，我們把相關的短視頻整合在一起,，就不詳細說了,。這樣的觸電會有很多，包括蘋果哥也是通過短視頻結合社群的,！

總結一下就是: Aauto更快,，Tik Tok吸粉，直播帶貨,，社區(qū)變現(xiàn),。微信業(yè)務是商業(yè)模式的核心(裂變，以人為中心等,。),，而Aauto更快，Tik Tok是粉絲流量池,，實現(xiàn)了社區(qū)直播,。

四,、短視頻新創(chuàng)

我覺得所有的商業(yè)模式在短視頻時代都有機會再來一次,。這是一個創(chuàng)業(yè)的好機會。如果你現(xiàn)在特別想創(chuàng)業(yè),，覺得明年不知道做什么,，我覺得你可以重新考慮一下你在短視頻時代有什么機會，尤其是做服務的,，改一下微信創(chuàng)業(yè)這個詞,。

短視頻社區(qū)

自媒體短視頻

快馬模式

短視頻培訓

各類短視頻IP定位第一人

傳統(tǒng)文字圖片時代的賺錢模式全部移植到短視頻上，先做就能賺錢,。你只需要把原有的淘寶電商玩法和微信商業(yè)玩法移植到短視頻上,，馬上就能賺錢。

五、我的短視頻實踐

最后,，我想宣傳一下我自己的,。每個講師都必須能夠獨立完成。你甚至不能更快地在Tik Tok和自動駕駛汽車上擁有一個帳戶?，F(xiàn)在很多培訓,，微信業(yè)務很多培訓師都轉型做短視頻培訓師了，他連個賬號都沒有,，我覺得不太有說服力,。

我自己的Tik Tok現(xiàn)在 59萬粉絲，應該很快會突破60萬,。當然是一炮而紅,，播放量5000萬。其實這個給我?guī)砹?0萬粉絲,。Tik Tok和阿奧特加快了這種機制,，你只需要一年一次火災，然后把所有其他的,。Aauto快一點,，我現(xiàn)在真的很想破萬粉絲，因為Aauto快一點成為粉絲很難,。

六,。最終總結

不要停留在過去的成功上，微博,。我成功了。一旦風口過去了,，就要馬上抓住新風口,！

只有改變自己的人生，才能更好更快的賺錢,！

《第三年趨勢論》,，今年是短視頻的第三年，推薦大家全身心投入,！