上一篇文章講了微信業(yè)務(wù)存在的原因和意義,，那么如何鑒別有實(shí)力的靠譜賣家呢,？畢竟每個(gè)人朋友圈都有幾個(gè)微信生意，有的甚至不在平臺(tái)上交易(以服裝微信生意為例),。

1.朋友圈(分析如下)

2.職業(yè)化

大部分賣家對(duì)衣服、款式,、細(xì)節(jié)一無(wú)所知,，比如問(wèn)他某件衣服的問(wèn)題，因?yàn)橹皇菑?fù)制粘貼在朋友圈,。

3,、專心致志的思想

比如做視頻,，微信官方賬號(hào)，推廣,，維護(hù)朋友圈,，售前售后，可以看出賣家對(duì)事業(yè)的投入程度,。比如一個(gè)幾天只賣一兩雙的小代理,，肯定不會(huì)很在意這個(gè)子活，更別說(shuō)做視頻或者推廣自己了,，他也沒(méi)有資金投入,。

4.拿擔(dān)保交易來(lái)說(shuō)！??！

這一點(diǎn)非常重要。不管是誰(shuí)做,，都建議走擔(dān)保交易,，尤其是第一筆交易，安全和售后也有保障,，因?yàn)檫@個(gè)世界上騙子還是挺多的,，很多交易后突然跑路的也不少見。

5.有力量和規(guī)模,。

因?yàn)檫@類賣家相對(duì)來(lái)說(shuō)抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng),，實(shí)力更強(qiáng)，代表的資源也更好,，有的甚至有自己的工廠或經(jīng)銷商,，在與供應(yīng)商談判時(shí)可以位于更高的位置，從而獲得更好的價(jià)格,。而且有實(shí)力的也表示需要承擔(dān)更多的責(zé)任,，甚至提供更好的服務(wù)，比如買東西優(yōu)先考慮知名品牌和大企業(yè),。很多小攤販出了事故,，承擔(dān)不起售后問(wèn)題，比如街邊小攤食物中毒,。攤主只會(huì)跑路,，換個(gè)地方繼續(xù)做。

我把市面上普遍可以看到的微信業(yè)務(wù)分為幾種:

1.拿貨攤

2.充當(dāng)販運(yùn)者

3.各級(jí)代理

5.平臺(tái)公共版

6.做貨物的銷售者

顧名思義,，有固定的商品店，這類賣家通常以低端商品為主,，就像超市批發(fā)部一樣,，低價(jià)高量,。這樣的賣家會(huì)聚集在一起，比如常熟,、廣州,、莆田，通常在一個(gè)比較知名的復(fù)制品產(chǎn)地,，比如十三行,、白馬批發(fā)市場(chǎng)、廣州西站,、安福等等,，會(huì)聚集很多攤位。

一般來(lái)說(shuō)地?cái)偸怯幸欢▽?shí)力的,，但是常熟和莆田的地?cái)傄话愣加惺酆?。廣州的地?cái)傊毁u，不負(fù)責(zé)售后,。產(chǎn)品有問(wèn)題也不會(huì)處理,，只能自認(rèn)倒霉。而且地?cái)傄话忝鎸?duì)的都是批發(fā)商,，各級(jí)代理商,，你找店里的地?cái)傎I衣服一般只會(huì)被打死，因?yàn)槟阋婚_口,，對(duì)方就知道你是零售商,，你會(huì)漫天要價(jià)或者混著賣。

(上次有個(gè)代購(gòu)問(wèn)我在地?cái)偵夏玫囊粋€(gè)產(chǎn)品怎么樣,，我笑著問(wèn)她多少錢,。她以為我想騙她，但她不肯告訴我,。我跟她說(shuō)那是垃圾,，整個(gè)裙子的印花做工和面料都沒(méi)有問(wèn)題。她說(shuō)地?cái)傎u給她的850元,，是市面上最好的頂級(jí)產(chǎn)品,。我說(shuō)這個(gè)東西300塊比她好,。)

而且如果你是客戶或者不專業(yè)的小白,，

,，因?yàn)檎５囊粋€(gè)賺20-50元,，混裝的賺幾百。如果被發(fā)現(xiàn)了,，換回高配版就好了,。所以如果不是本地同事,，一般不建議找地?cái)偂６?，地?cái)偟扔诔?。他們不賣真正的高端版本，就像超市不賣奢侈品一樣,。一般沒(méi)有知名廠商的貨,，有的是混著其他版本的。

像這種,，雖然明碼標(biāo)價(jià),，但是你不是同事或者大客戶只是客戶或者小白，我殺了你又怎么樣,？一般地?cái)偠加凶约旱目蛻?，大部分都是賣給客戶的。如果賣給采購(gòu)和零售,，他們可能

二,、各級(jí)經(jīng)銷商和代理商

其實(shí)代理和各級(jí)代理的區(qū)別，一個(gè)是在本地直接拿貨,，一個(gè)是在外地網(wǎng)上拿貨,。一般在朋友圈都能看到這兩種，因?yàn)榈財(cái)傄话悴蛔鰪V告,，所以很難添加,。

代理經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刂苯訌牡財(cái)偰秘洠缓笞约核偷娇爝f站,。一般外地各級(jí)代理比較多,，甚至很多外地代理都是三手或者四手，因?yàn)榇斫?jīng)銷商會(huì)到處打廣告或者加人,。一般這種經(jīng)銷商經(jīng)常吹噓自己是什么廠,，然后天天裝X，聽上家吹牛,，給下家洗腦,。然后在朋友圈，還是誰(shuí)有圖誰(shuí)有貨,，所以貨不對(duì)板,，圖文不符很正常，因?yàn)榈財(cái)傄矔?huì)轉(zhuǎn),，代理商也會(huì)轉(zhuǎn),。最后誰(shuí)也不知道是誰(shuí)的圖。

舉個(gè)例子,，相信你們大部分人都看過(guò)圖片的背景,。這是廣州一個(gè)地?cái)偱牡膱D,。

三、平臺(tái)公版

這種賣家我們都很熟悉,，就是淘寶上的賣家,。雖然平臺(tái)規(guī)則一般不允許這樣的賣家，但是店鋪群里還是有人一直在做,。一般都是真正的技術(shù)大佬,，通常有很強(qiáng)的找貨能力。因?yàn)樗麄兪煜て脚_(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng),，有完善的體系,。一般平臺(tái)都是直接面對(duì)大眾客戶的，所以經(jīng)常會(huì)有作弊的情況,，因?yàn)槠胀蛻魧?duì)商品的認(rèn)可度很低,。前幾天陳老師想寫一篇lv版本對(duì)比。除了拿市面上的各種版本,，他還在淘寶上買了幾件,，回來(lái)一看全是低配版。他問(wèn)店主倉(cāng)庫(kù)不對(duì),，讓我把他們送回去再換一個(gè),。

所以在平臺(tái)上幾乎不可能買到好東西，因?yàn)榇蟛糠仲u家可能有一個(gè)月左右的生命周期,，如果被屏蔽了,，就會(huì)換到別的店鋪。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的成本可想而知,，利潤(rùn)必須在極短的時(shí)間內(nèi)賺回來(lái),，商品質(zhì)量可想而知。

四,。銷售商品

這樣的賣家很少,，因?yàn)槟茏錾唐返馁u家需要很有實(shí)力，因?yàn)樽錾唐沸枰罅康默F(xiàn)金流,，實(shí)力不夠就沒(méi)有渠道把商品賣出去,，最終賣不出去只會(huì)變成垃圾。

因?yàn)榻陙?lái),，微商圈對(duì)人們的影響以及互聯(lián)網(wǎng)在生活各個(gè)方面的快速發(fā)展,，Thom browne、博柏利,、加拿大鵝等奢侈品不再是有錢人的專利,，普通人也會(huì)經(jīng)常看著買,，所以服裝市場(chǎng)越來(lái)越大,，正品價(jià)格也越來(lái)越高。

服裝市場(chǎng)的貨主要是量,，不可能把所有地方都做到盡善盡美,，只能在同類市場(chǎng)隨時(shí)取料。否則在材料上制作受限,，所以和正品還是有差距的,，滿足不了高端客戶，或者是原來(lái)的正品玩家,，因?yàn)檎吩絹?lái)越貴只能選擇替代產(chǎn)品的客戶,。

做衣服很簡(jiǎn)單，南方的服裝廠門檻除了常熟和廣州都不是很高,，所以這幾年誕生了一小部分賣家,，就是有個(gè)小流水線，或者跑到市場(chǎng)找面料輔料,，然后拿到加工廠,。一般一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)幾百件，有實(shí)力的賣家都有自己的工廠,，往往是正品,，買回來(lái)打印，拆解分析,，打印,。一般這種實(shí)力的廠家只加自己的核心客戶微信，所以不缺銷量,，因?yàn)樨浐?，但這類廠家有完整的規(guī)章制度，所以一般都有專門的零售端客服號(hào),。[/s2/]因?yàn)榭头话愣际钦衅傅?，?duì)這些東西不太了解，只知道固定價(jià)格和基本款式,，發(fā)貨也是倉(cāng)庫(kù)專門發(fā)的,，所以不會(huì)出現(xiàn)貨不對(duì)版的情況。主要是這種實(shí)力的廠家不會(huì)出次品,，所以不需要擔(dān)心售后問(wèn)題,，因?yàn)榭头桶l(fā)貨是分別負(fù)責(zé)的，再說(shuō)人家也不會(huì)管你那點(diǎn)小錢,。這個(gè)廠家最在乎的就是信譽(yù),。