在做翡翠微信生意的過(guò)程中,，我們會(huì)接觸到的很多客戶并不太了解翡翠,，所以我們需要向他們解釋這種翡翠的特性。為什么幾萬(wàn)塊的翡翠和幾千塊的翡翠相比能賣(mài)這么高的價(jià)格,？雖然一個(gè)專(zhuān)家給他們解釋一下商品有什么瑕疵就夠了,，但是對(duì)于業(yè)余愛(ài)好者和初學(xué)者來(lái)說(shuō)解釋起來(lái)就沒(méi)那么容易了。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候我們想給他們解釋一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，但是找不到具體的形容詞，所以找不到合適的語(yǔ)言描述,，很可能會(huì)讓我們錯(cuò)過(guò)很多客戶,。所以我今天整理了這些常用表達(dá)，分享給大家,。將來(lái),，當(dāng)買(mǎi)家問(wèn)一塊玉有什么好的時(shí)候，每個(gè)人都可以坐在正確的位置上回答問(wèn)題,。當(dāng)然,，每個(gè)人的習(xí)慣不同，你可以根據(jù)這篇文章來(lái)修改,。只要通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷提高,，也可以做出自己的金字招牌。

如何描述手鐲

如果手鐲是彩色的,，應(yīng)該說(shuō):色鮮,，色辣，色艷麗,。

浮花應(yīng)說(shuō):浮花靈動(dòng),，色彩分明。

長(zhǎng)水就好:底部純凈透明,。

如果有線條,，就說(shuō)“有點(diǎn)小線條不影響上手效果?！?/p>

如果有,，你要給客戶單獨(dú)拍一張開(kāi)裂處的照片。如果是小裂縫,，就說(shuō)“有裂縫就不要拿,。”如果裂紋嚴(yán)重,，就說(shuō)“有裂紋,，最后一張圖可見(jiàn)。如果沒(méi)有裂縫,，價(jià)格會(huì)翻倍,?！?br>

只要不是特別丑的手環(huán)，都可以說(shuō)效果不錯(cuò),。

如何描述吊墜

吊墜要看是重雕還是重料,。如果是素色的吊墜，那就得說(shuō)說(shuō)玉石材質(zhì)本身的特性了,。如果是重雕者的吊墜,，那就要先介紹一下什么是雕了。屬于哪種雕塑家流派,？有什么文化寓意,？如果是大師的作品，也要介紹一下這位大師的生平等等,，然后再講原創(chuàng)性,，大師的作品，獨(dú)特性,。

如果形狀是圓的,，就說(shuō)圓是滿的,。厚的據(jù)說(shuō)大氣十足,，人物據(jù)說(shuō)和諧。觀音要豐滿圓潤(rùn),，心地善良,。佛陀應(yīng)該說(shuō)周政是對(duì)稱(chēng)的、微笑的,、富有的和隨和的,。據(jù)說(shuō)形體兇猛，四肢有力,。巧奪天工的雕刻,，應(yīng)該說(shuō)是匠心獨(dú)運(yùn)，精致藝術(shù),。那些以祝福為主題的應(yīng)該是象征性的吉祥,。立體雕塑的本質(zhì)是空強(qiáng)烈，栩栩如生,。

如何描述環(huán)面

環(huán)面最重要的四個(gè)要素是種水好,、顏色正、造型好,、外觀好,。

如果環(huán)面有小瑕疵，有XX瑕疵也不受影響,。如果缺陷的對(duì)比會(huì)影響鑲嵌后的效果,，據(jù)說(shuō)XX缺陷是肉眼看不到的,。如果缺陷相當(dāng)嚴(yán)重，肉眼就能看出來(lái),。要說(shuō)有XX缺陷,，就別拍了。

如果是翠墨,，應(yīng)該說(shuō)黑度夠,，燈光通透，馬賽克效果好,。如果黑度不夠,，就必須說(shuō)實(shí)物是藍(lán)色的，黑度不夠,。

統(tǒng)一詞匯

如果你實(shí)在不知道如何形容手中的玉,，就用這些萬(wàn)能的金句吧。當(dāng)然,，你和客戶背書(shū)的時(shí)候,，要注意實(shí)際情況。不要說(shuō)裂了的玉是完美的,，這樣會(huì)欺騙消費(fèi)者,。基本上翡翠的主要種類(lèi)都能在下面這段話中找到合適的形容詞,。趕緊學(xué)習(xí)吧,。

完美，性價(jià)比高,，無(wú)紋無(wú)裂,，玉質(zhì)細(xì)膩，老水足,，精挑細(xì)選,，色澤均勻，色澤鮮艷,，光澤度好,，膠感十足，與眾不同,，獨(dú)特,，結(jié)構(gòu)細(xì)膩，無(wú)顆粒,，清新干凈,，無(wú)雜質(zhì)，輕巧靈動(dòng),，上身(手)效果好,。

總之就像做一道語(yǔ)文題一樣,，把優(yōu)點(diǎn)都描述出來(lái)。如果你平時(shí)確實(shí)不善言辭,，建議把常用詞記在一張紙上,。但無(wú)論如何，描述必須以實(shí)物為基礎(chǔ),。當(dāng)你知道事情不好的時(shí)候,，不要用一種浮夸的方式來(lái)描述它。

如果你想了解更多關(guān)于玉的故事和古老的玉文化,，也許你可以聯(lián)系我,。我是來(lái)自中緬邊境小城瑞麗的資深?lèi)?ài)翠人。我的微信號(hào):312105671