8月30日，農(nóng)特微信商業(yè)天使會員首站杭州站上線,。互聯(lián)網(wǎng)加速了商務(wù)交流,，網(wǎng)上交流變得越來越方便,。但是網(wǎng)上交流還是弱關(guān)系,。要想做真正的商業(yè),，需要依托線上傳播的基礎(chǔ)，推動線下人群的精準(zhǔn)聚合,，形成強(qiáng)關(guān)系,，從而引發(fā)更多互聯(lián)網(wǎng)社交商業(yè)的裂變,，包括思維的觸動,、資源的對接,、人群關(guān)系的升華,。

今天要講的不是社交商業(yè)運營的方法和策略，而是幾十位朋友通過8月28日-30日農(nóng)特微信商業(yè)會員交流,，特別是30日農(nóng)特微信商業(yè)-杭州站會員活動中提出的,，在不同環(huán)境下如何借助農(nóng)特微信商業(yè)探索互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的方法和思路。因為這些典型案例不僅是杭州和長三角會員面臨的問題,，也是其他地區(qū)千千萬萬微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)者面臨的問題,。(我個人微信:huanggang568)

一,、如何用一個城市的基地產(chǎn)品和線下渠道拆分全網(wǎng)品牌(以杭州棗哥為例)

棗哥,，80后創(chuàng)業(yè)者，8年淘寶經(jīng)驗,，在新疆和田擁有3000畝紅棗種植基地,。2014年，他開始從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)特微信業(yè)務(wù),，4個月交易20噸大棗銷量,，2個月交易江山獼猴桃銷量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期,。同時也是杭州公益組織的核心推動者，擁有豐富的線下用戶資源,。對于農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者棗哥來說,，他有三個基礎(chǔ):

1.具備電商創(chuàng)業(yè)和快速轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ),。棗哥是淘寶時代的第一批創(chuàng)業(yè)者。但隨著阿里的上市,，直通車越來越貴,，各種門檻越來越高,，使得目前阿里的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越艱難,。2015年社交電商發(fā)展迅速,，棗哥現(xiàn)在借鑒社交電商，快速轉(zhuǎn)型,。

2.打造自主品牌基地,。棗哥現(xiàn)在在新疆和田擁有3000畝紅棗種植基地。在此基礎(chǔ)上打造了自己的品牌,，在互聯(lián)網(wǎng)上定位了自己的名字“棗哥”,，有了個性化的品牌基礎(chǔ),。

3.我們成功地建立了自己的社區(qū)基礎(chǔ)。這幾年,，他在杭州社區(qū)下積累了很多很強(qiáng)的關(guān)系,，包括母嬰、社區(qū)阿姨,、集團(tuán)客戶等人。

棗哥的創(chuàng)業(yè)建議可以參考以下幾個方面:

1.自有產(chǎn)品品牌化:一個有自己產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者,，比如棗哥,，可以充分利用自己的基地，自主孵化自己的品牌,，組建運營團(tuán)隊,，搭建運營體系。

2.打造個人品牌,，建立全新的運營團(tuán)隊:所有的商業(yè)都是社會化的,，創(chuàng)業(yè)者需要在互聯(lián)網(wǎng)時代打造自己的品牌,，這是吸引更多有價值人才共同創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵,。

3.培育穩(wěn)定的線下渠道,，形成深度渠道合作伙伴計劃:棗哥目前已經(jīng)有了基本的線下渠道,，但渠道還需要細(xì)分,，渠道粘度還需要加強(qiáng),。有這樣基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者,，要形成線下社群和社群的強(qiáng)關(guān)系，形成可持續(xù)的購買力,。這里要說明的是,，渠道不僅僅是消費，還有你的合作伙伴的計劃的地面網(wǎng)絡(luò)布局,。最后要把渠道轉(zhuǎn)到線上，從線下轉(zhuǎn)到線上,，最終形成強(qiáng)大的區(qū)域社群關(guān)系，其中母嬰群體和阿姨群體是核心,。

4.搭建區(qū)域合作伙伴平臺:我已經(jīng)多次提醒過棗哥他有多少溝通,，如上圖1、2,、3，然后他就可以運營這個區(qū)域的農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的平臺,，全國農(nóng)特的微信業(yè)務(wù)基地都可以和他對接，前提是有一個綜合的交易團(tuán)隊,。

[評論] 像棗哥這樣有8年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，如果在品牌,、運營團(tuán)隊,、背景資源等方面進(jìn)行提升，再加上清晰的戰(zhàn)略把控,，是可以做一個很好的平臺的,。

二、從國家大型集團(tuán)企業(yè)離職后如何利用原有資源創(chuàng)業(yè)(以蕪湖的王芳為例)

王芳曾是一家物流集團(tuán)的全國運營經(jīng)理,。三年前,，當(dāng)我給這個小組進(jìn)行全國管理培訓(xùn)時，她也在場,。如今,，王芳從后勤集團(tuán)離職后,，開始在農(nóng)特微信上創(chuàng)業(yè)。她是典型的理工科女生,。因為做過物流運營,，所以熟悉訂單系統(tǒng)、業(yè)務(wù)流程等系統(tǒng),。這次杭州聚會,，王芳專程從安徽蕪湖趕來。王芳有以下基礎(chǔ):

1.依托原班人馬的人脈,，原班人馬的人脈是絕對強(qiáng)勢的關(guān)系,，啟動基礎(chǔ)市場并不難。

2.安徽是個好省,，是長三角的后花園,。基于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”空創(chuàng)業(yè)有很大的想象空間,。

3,、物流運營出身，有了供應(yīng)鏈運營的基礎(chǔ),，如果運營起來,，可以很快進(jìn)入狀態(tài)。

王芳的創(chuàng)業(yè)建議:

1,、依托當(dāng)前集團(tuán)的全網(wǎng)客戶資源,，做好品牌和流量，前提是選擇正確,、準(zhǔn)確的產(chǎn)品,。可以從農(nóng)特微信商家選擇最單一的產(chǎn)品,，500多基數(shù),。

2.發(fā)展培養(yǎng)不同集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)者,，形成合伙人計劃,，形成各大集團(tuán)農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的對接。

3.區(qū)域化整合,，布局安徽本地農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)資源,。

[評論] 王芳，“區(qū)域化+集團(tuán)化”資源企業(yè)家,，有基本的運營經(jīng)驗,，目前已成功交易多個單品。如果他有一定的資源支持,，有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo),，他的生意很好空,。

三、如何從一個原創(chuàng)的單品,，用一個好的本地單品,，在微信業(yè)務(wù)中創(chuàng)業(yè)(泰州易立為例)

李毅，一個非?；钴S的女生,，是農(nóng)特的微信商業(yè)天使成員，有一定的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗,，在發(fā)帖和互動方面有一定的基礎(chǔ),。李易在臺州也有不錯的單品黃巖蜜桔。

李易的創(chuàng)業(yè)建議:

1.依靠自身在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的運營能力,，拓展線上資源,，專注業(yè)務(wù)。

2.單品投放市場,，融入渠道體系,。因為單品流量還沒起來，可以利用農(nóng)特微信商業(yè)頻道拓展自己的用戶,。

3.選擇一個好的伴侶,，或者建立自己的核心價值觀，與人合伙,。

[評論] 李易是典型的90后創(chuàng)業(yè)新銳,。不要冒進(jìn)，先打造自己的核心競爭力,，再選擇合適的合作伙伴和合作伙伴聯(lián)手,，是一個不錯的選擇。

四,、如何借力農(nóng)特微信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(以內(nèi)蒙古趙文為例)

趙文,，一個非常英俊的企業(yè)家，來自內(nèi)蒙古,。他的公司在上海,，一直在淘寶創(chuàng)業(yè)，在淘寶交易內(nèi)蒙古呼倫貝爾的牛羊產(chǎn)品,，銷量和品牌基礎(chǔ)都不錯,。和棗哥類似，淘寶現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越冷漠,，于是開始在農(nóng)特微信創(chuàng)業(yè),。目前處于過渡階段，做好下一步計劃的準(zhǔn)備是非常理性的。

趙文的創(chuàng)業(yè)建議:

1.有了內(nèi)蒙古基地的資源,，可以在農(nóng)特微信業(yè)務(wù)領(lǐng)域試水,。

2.立足上海，連接內(nèi)蒙資源和一線城市,，在內(nèi)貿(mào)上有不同的優(yōu)勢,。

3.淘系的運營規(guī)則和農(nóng)特微信業(yè)務(wù)有很大的不同，所以需要對團(tuán)隊進(jìn)行重組或升級,，這是目前必須解決的問題,。

4.營銷是可以創(chuàng)新的。原來淘寶創(chuàng)業(yè),，客戶是通過圖片感知產(chǎn)品的,。社交電商可以充分利用暑期內(nèi)部基地的經(jīng)驗，帶動新的樹品牌和營銷思路,。

5.供應(yīng)鏈模式需要改變,。淘寶的物流體系多為快遞模式。如果是特色菜,，那就是線上社區(qū),，線下O2O協(xié)同模式。

[評論] 趙文的溝通感覺他有非常好的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,，有打造個人品牌的基礎(chǔ),，完全可以為微信業(yè)務(wù)在內(nèi)蒙古的創(chuàng)業(yè)樹立一個標(biāo)桿。

5,。作為母親,、嬰兒和孩子的母親的人如何借助農(nóng)特微信商幫創(chuàng)業(yè)(以溫州建和為例)

劍河是個媽媽團(tuán)，在網(wǎng)上很活躍,。作為一個浙江人,，他有著非常敏捷的商業(yè)思維。健和是母嬰創(chuàng)業(yè)的典型代表,。

在這里我要特別說的是,，借助農(nóng)特微信業(yè)務(wù)，對于母嬰的媽媽們來說,，是一個很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。

1.母嬰群體有自己的母嬰圈。

2.母嬰對農(nóng)特產(chǎn)品有各自的消費需求,，土雞蛋,、燕窩,、高檔水果都是需求品,。

3、產(chǎn)后媽媽，很容易脫離社會,，甚至抑郁,，通過農(nóng)特微信商企，可以在晚上白手起家創(chuàng)業(yè),。

4.媽媽,、寶寶、小朋友需要去農(nóng)特基地采摘,、旅游體驗,，農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的旅游平臺完全可以對接。

建設(shè)啟動建議:

1,，依托自己的母嬰網(wǎng)絡(luò)資源,，結(jié)合自己的互聯(lián)網(wǎng)運營能力，擴(kuò)大自己的媽媽圈子,。

2,，可以開一個媽媽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),。

3.我們可以利用自己的社群運營能力和農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的各種單品資源,，在建立自己的人格魅力和個人品牌的基礎(chǔ)上，試水建立自己的團(tuán)隊,。

[評論] 簡佩筠加入農(nóng)特微信業(yè)務(wù)第二個月,，學(xué)習(xí)能力非常出色。這次帶著老公,、孩子,、保姆一起來杭州交流，可見她對農(nóng)特微信業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)的動力,。母嬰是一個大行業(yè),，農(nóng)特有很大的空空間連接母嬰，希望打造自己的運營平臺,。

六,。物流配送人群如何利用農(nóng)特微信業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)(以上海周濤為例)

周濤是我多年微博好友。他的年齡屬于70年代末,，但他有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情,。他想在上海打造一個社區(qū)O2O平臺，對接農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的各大基地,。作為做城市配送的物流企業(yè)管理層,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做交易農(nóng)特微信業(yè)務(wù)。

周濤的創(chuàng)業(yè)建議:

1.一是在試點的基礎(chǔ)上樹立標(biāo)桿,，構(gòu)建上海O2O與農(nóng)特微信業(yè)務(wù)對接的模式,。

2.以合伙模式進(jìn)一步推廣，可以利用農(nóng)特微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化平臺的資源。

3.利用自身物流供應(yīng)鏈的運營和交易能力,，實現(xiàn)差異化競爭,。

[評論] 作為一個70年代末的創(chuàng)業(yè)者，周濤在職業(yè)生涯中積累了豐富的行業(yè)資源,，這可能是他在互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。農(nóng)特未來的微信業(yè)務(wù)除了一個天上的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，還需要一個地下的社區(qū)網(wǎng)絡(luò),。周濤在上?？隙ㄒ鎸Ω鞣N比賽。建議他可以利用農(nóng)特企業(yè)家的資源,，利用自己的物流資源實現(xiàn)聯(lián)盟,。

七、水果批發(fā)連鎖,，如何利用農(nóng)特微信生意玩轉(zhuǎn)O2O微信生意創(chuàng)業(yè)(南通趙燕為例)

趙燕是南通線下水果批發(fā)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者,。坦率地說，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈正在發(fā)生全面扁平化的變革和重組,。作為水果批發(fā)的連鎖企業(yè)，如果不考慮轉(zhuǎn)型,，以后的生意可能會越來越難做,。

作為水果批發(fā)商，大部分都是B2B運營,，靠量來拉動業(yè)績,。趙燕的轉(zhuǎn)型一定是很多水果批發(fā)商的典型案例。

趙巖的創(chuàng)業(yè)建議:

1.傳統(tǒng)水果批發(fā)有流量支撐,，可以依托原有B2B運營資源,，包括優(yōu)質(zhì)單品，試水玩農(nóng)特微信業(yè)務(wù),。

2.傳統(tǒng)批發(fā)模式轉(zhuǎn)向訂單預(yù)購模式,。比如發(fā)射的爆品，可以通過下級渠道訂購,，然后由快速物流支持,。

3.對于有互聯(lián)網(wǎng)思維的下游渠道，我們可以培養(yǎng)他們試水,，玩O2O的微信業(yè)務(wù),，教他們?nèi)绾瓮ㄟ^線下模式導(dǎo)致社群交易。

4.農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的渠道,，可以交易O2O,，可以升級為業(yè)務(wù)伙伴,。

(有興趣的朋友可以通過微信huanggang568與我交流。在我的指導(dǎo)下有很多水果批發(fā)商轉(zhuǎn)型的案例,。)

[評論] 趙燕是傳統(tǒng)水果連鎖向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的典型案例。她有很好的基礎(chǔ),。如果她還是老樣子,，以后企業(yè)的生存壓力肯定會加大。如果她利用原有的資源和農(nóng)特微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化平臺的引導(dǎo),，快速轉(zhuǎn)型,，或許會有不錯的發(fā)展空。

八,。一個市縣如何借助農(nóng)特微信業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)(以安吉方林為例)

方林是一個非常聰明的企業(yè)家,，有房地產(chǎn)背景。她也是Jane的主要渠道合作伙伴,。幾次去杭州出差,，她申請參加什么活動。每次我演講,，講的時候,，她都認(rèn)真聽著消化學(xué)習(xí)。很多我在杭州交流過幾次的老板,，她都主動交流,，獲得高質(zhì)量的人脈。有這樣潛力的創(chuàng)業(yè)者,，創(chuàng)業(yè)并不難,。在我的指導(dǎo)下，方林與安吉當(dāng)?shù)卣餐⒘宿r(nóng)特微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺,。

方林對創(chuàng)業(yè)的建議:

1.依托安吉的資源,，搭建小區(qū)域農(nóng)特微信商務(wù)商務(wù)平臺。政府今年將完成國家戰(zhàn)略:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè),；萬人創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新。農(nóng)特微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺正好是最好的商機(jī),。按照這個想法,，方林已經(jīng)很快登陸了。

2.以安吉為標(biāo)桿,，為安吉周邊縣市搭建創(chuàng)業(yè)平臺,，形成創(chuàng)業(yè)集群。

3.至于團(tuán)隊,，在周邊城市從農(nóng)村來的基礎(chǔ)上,，可以入駐杭州農(nóng)特微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)園,，形成一個中心樞紐，可以引導(dǎo)各個縣市的創(chuàng)業(yè)者,，形成一個自己獨特的網(wǎng)絡(luò),。

4、依托農(nóng)特微信商家創(chuàng)業(yè)孵化平臺,，做好培訓(xùn)孵化,。

5.打通農(nóng)特各大基地在微信業(yè)務(wù)上的單品，推向浙江二線城市,。

[評論] 方林的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢并不明顯,，但她有一顆不斷追求進(jìn)步的心，最重要的是她善于把握各種機(jī)會,。在我跟她分享了農(nóng)特微信創(chuàng)業(yè)難得的創(chuàng)業(yè)孵化模式后,，對她有很大的啟發(fā)。所以,，只要大家都愿意創(chuàng)業(yè),，主動獲取機(jī)會和資源，創(chuàng)業(yè)的路就會越走越寬,。

九,。在傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下，如何在農(nóng)特微信商創(chuàng)業(yè)(以廣西金德為例)

金德是我杭州之行特別感動的人之一,。為了這次交流,，他從廣西飛到了杭州。金德有傳統(tǒng)零售連鎖的資源,。這次他來找我不僅是為了農(nóng)特微信業(yè)務(wù),，也是為了京東幫的模式，來推動他現(xiàn)在的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,。金德有線下連鎖網(wǎng)絡(luò),。

金德創(chuàng)業(yè)建議:

1.基于線下線上下單和預(yù)售模式，通過數(shù)據(jù)分析各大門店的人群和客流,，反向選擇商品,。

2.打造綜合增值服務(wù)。如果申請京東幫,，需要創(chuàng)建新的增值服務(wù)體系,。

3.如果聚合了一定的線下用戶，可以通過農(nóng)特微信業(yè)務(wù)與各大基地對接,。

[評論] 傳統(tǒng)零售O2O的轉(zhuǎn)型,，玩社區(qū)微信業(yè)務(wù)是一個方向，但不是每個企業(yè)都能成功轉(zhuǎn)型,，但可以做一些探索,，新的模式在迭代中成熟,。

十、如何建立自己的農(nóng)特微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，如何選擇合適的合伙人(大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的通病)

最后一項是最關(guān)心的問題,，如何建立自己的團(tuán)隊，如何選擇合適的合作伙伴,？

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者,，尤其是80后、90后,，大多是獨生子女,。在這種背景下,，建立自己的團(tuán)隊就成了問題,。同時，在農(nóng)特微信創(chuàng)業(yè),，必須是90后新銳群體,。他們，互聯(lián)網(wǎng)的原住民,，有激情,，有夢想，但浮躁的心態(tài)在所難免,。

關(guān)于農(nóng)特微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊如何開始組建自己的團(tuán)隊:

1.打造自己的品牌,，建立自己的個人影響力。這需要耐心,，一個人獨特的魅力,，不僅僅是外表，還有內(nèi)涵,，還有眼界,、見識、格局,、胸懷,。有了這個基礎(chǔ)，再去打造自己的個人品牌和影響力,，從而著眼于更多人認(rèn)識你,，和你一起創(chuàng)業(yè)的可能性。在農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的整個平臺,，我們都在孵化這樣的基礎(chǔ)人才,。

2.選擇志同道合的人，而不是志趣相投的人,。只有志同道合,，只有在思維,、價值觀等方面達(dá)成共識，才能走得更遠(yuǎn),。如果只是利益一致,，那只是眼前的利益。

3.探索自己的創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式,，關(guān)注合伙人,。前面分析的九種不同的創(chuàng)業(yè)人才，都有各自的資源,。在這個資源的基礎(chǔ)上,，結(jié)合備選創(chuàng)業(yè)者，就很容易準(zhǔn)確地選出合適的創(chuàng)業(yè)者,。

4.學(xué)會合伙創(chuàng)業(yè),。互聯(lián)網(wǎng)時代是一個互相借鑒的時代,，眾包模式是一個非常好的選擇,。可以在渠道,、業(yè)務(wù)資源和區(qū)域化方面建立伙伴關(guān)系,。

5.借力農(nóng)特微商這個平臺，搭建團(tuán)隊,，尋找合作伙伴,。農(nóng)特微商平臺是一個資源體，在全國擁有20個創(chuàng)業(yè)孵化園,，可以聚集全國各地互聯(lián)網(wǎng),、農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才，同時聚集基地,、農(nóng)特微信商業(yè)頻道,、品牌孵化、物流資源,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等多種操盤手和運營資源,。完全可以通過后臺資源建立團(tuán)隊。

[摘要]

以上“9+1”創(chuàng)業(yè)建議,，是根據(jù)農(nóng)特的微信商業(yè)天使會員在杭州本次交流中的情況,。建議只是想法，真正落地還是要靠個人,。寫這篇文章的目的是想告訴更多的業(yè)內(nèi)朋友,，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)方面，有各種各樣的想象空,。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的,。只要敢于嘗試,，路是自己走出來的。今天農(nóng)特微信商業(yè)有九個背景的創(chuàng)業(yè)朋友只是代表,，是農(nóng)特微信商業(yè)天使的成員,，上千人。希望大家能抓住最好的機(jī)會,，大膽探索,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該記住:只要你有想法，就先去做,，不要發(fā)牢騷...你要在做的過程中不斷優(yōu)化調(diào)整,。沒有完美的計劃。就算你計劃好了,，互聯(lián)網(wǎng)時代也會瞬息萬變...《西游記》里的孫武空是唐僧取經(jīng)途中遇到的,，八戒、沙僧,、白也是,，所以我得見見你,。

作者:黃剛(微博@黃剛-物流與供應(yīng)鏈,，微信:huanggang568)

中國供應(yīng)鏈聯(lián)盟理事、中國物流與采購聯(lián)合會物流信息化專家,、中國電子商務(wù)協(xié)會物流聯(lián)盟專家委員會主任(專家組組長),、漢森供應(yīng)鏈總經(jīng)理、漢森創(chuàng)投董事長,、漢森農(nóng)特微信商務(wù)平臺聯(lián)合創(chuàng)始人,、工業(yè)和信息化部農(nóng)特微信商務(wù)專家組組長、MBA客座教授(物流與供應(yīng)鏈方向),、2012中國電子商務(wù)物流年度人物,、2012中國供應(yīng)鏈年度十大人物、2012-2013中國電子

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