我是小孔明。

環(huán)球捕手的第一個(gè)爆品竟然是林依輪的“葉凡辣椒醬”。你知道運(yùn)營(yíng)這樣一個(gè)平臺(tái)比微信業(yè)務(wù)難多少嗎,？

2015年開(kāi)始接觸微分銷,，然后和我們幾個(gè)朋友一起開(kāi)始了草根創(chuàng)業(yè)之路。我們知道創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程,。的確,，我們也實(shí)現(xiàn)了從0到100萬(wàn)的苦澀過(guò)程，我們沒(méi)有資源,，沒(méi)有人脈,，甚至連產(chǎn)品都不知道去哪里找。每天在辦公室,，工廠,，街道,，做對(duì)接，做推廣,。

甚至當(dāng)我們選擇做這樣一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候,，身邊有多少親人反對(duì)，冷處理,。

(那時(shí)候人們連微販都不接受,，還有微分銷。)我覺(jué)得那段時(shí)間是我人生中最黑暗的一段時(shí)間,。

轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品品牌的時(shí)候,，經(jīng)歷了太多的套路和戰(zhàn)術(shù)。不過(guò),，我還是會(huì)在心里暗暗慶幸,。真的，交易一個(gè)產(chǎn)品比交易環(huán)球捕手這樣的平臺(tái)容易多了,。

當(dāng)我開(kāi)始認(rèn)識(shí)環(huán)球捕手創(chuàng)始人的時(shí)候,，我選擇了一個(gè)平臺(tái)。我不會(huì)糾結(jié)他的模式,，因?yàn)椴畈欢?，我不?huì)挑毛病。相反,，我會(huì)發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn),，只要每個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)的人都理解這種心情。

只有噴或者不敢下水的人才會(huì)跟風(fēng)指指點(diǎn)點(diǎn),，有一種隔岸觀火的感覺(jué),，很容易站著說(shuō)話不腰疼。如果只是為了好玩,，酷一點(diǎn)就好,，就像搜狐對(duì)《戰(zhàn)狼2》超級(jí)英雄吳京的焦慮提問(wèn)，如何看待網(wǎng)友的炒作和異議,，一笑置之,！

你知道運(yùn)營(yíng)這樣一個(gè)平臺(tái)比微信業(yè)務(wù)難多少嗎？

簡(jiǎn)直,。,。。,。

這真的不是一個(gè)檔次,，而且有的人在做微信生意的時(shí)候還說(shuō)這樣的平臺(tái)是傳銷，我也笑了。在我看來(lái),，只要貨賣(mài)不出去,，不管你在什么行業(yè)，忽悠別人代理拿貨都是傳銷吧,？我們遇到美容院舉辦的招商會(huì),，你根本不知道MLM招商是什么，根本不是一個(gè)層次的,。

你知道運(yùn)營(yíng)這樣一個(gè)平臺(tái)比微信業(yè)務(wù)難多少嗎,？讓我和你一起數(shù)數(shù)。

1,、供應(yīng)鏈的水深

你看商場(chǎng)只有1000種產(chǎn)品,，但你知道掌握和管理這個(gè)供應(yīng)鏈有多難。不生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的人是沒(méi)有這種體驗(yàn)的,。有多少黑幕工廠供應(yīng)產(chǎn)品,？微信業(yè)務(wù)單純生產(chǎn)一款產(chǎn)品，只需要考慮一家廠商,，從包裝材料、原材料,、產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)等,。，然后和工廠談加工費(fèi),，再和工廠談卡交貨時(shí)間,。供應(yīng)鏈死了多少人？

生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)這么難了,，但是你會(huì)知道管理1000個(gè)產(chǎn)品,，幾百個(gè)供應(yīng)商，跟他們談交貨期,，產(chǎn)品物流,，付款，利潤(rùn)分成,，產(chǎn)品質(zhì)量有多難...數(shù)百家供應(yīng)商沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn),。你知道這有多難嗎？沒(méi)接觸過(guò)的人不會(huì)懂,。當(dāng)平臺(tái)還很低調(diào),，沒(méi)有銷量，知名度不高的時(shí)候,，有多少供應(yīng)商在催貨款,，當(dāng)你認(rèn)為自己銷量太少不能按時(shí)發(fā)貨的時(shí)候，你真的懂嗎？不懂,！

關(guān)于進(jìn)口商品的合作模式,，格格家通過(guò)直采、自營(yíng)等方式,，在香港,、鄭州、上海,、杭州等地合作或自建倉(cāng)庫(kù),，以保證正品，提供統(tǒng)一配送服務(wù),。除了正常的進(jìn)口貿(mào)易和代理商拿貨方式,，環(huán)球捕手還與品牌商建立了直接拿貨的合作模式，如山本韓方,、明治,、卡樂(lè)比、樂(lè)天,、德運(yùn)等知名品牌一方面保證了質(zhì)量,，另一方面減少了中間環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品運(yùn)輸方面,，環(huán)球捕手還在全球范圍內(nèi)積極建設(shè)保稅倉(cāng),、國(guó)內(nèi)倉(cāng)、海外直郵倉(cāng)等物流體系,，最大限度縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間,。

2.開(kāi)發(fā)一個(gè)讓你滿意的商場(chǎng)太難了。

大家看一個(gè)很簡(jiǎn)單的商場(chǎng),。我們可以隨意跳轉(zhuǎn)到我們想要的頁(yè)面,，包括商場(chǎng)上的產(chǎn)品文案。banner很簡(jiǎn)單吧,？有時(shí)候看一些商場(chǎng)很舒服,，體驗(yàn)很好。如果你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)過(guò)程,，真的很難知道設(shè)計(jì)這樣的商城不是簡(jiǎn)單的五萬(wàn)或者十萬(wàn)就能完成的,，甚至有時(shí)候花那么多錢(qián)也達(dá)不到自己的效果。

這樣的商城設(shè)計(jì)看著不要太復(fù)雜,，從點(diǎn)擊到購(gòu)買(mǎi)的頁(yè)面不要超過(guò)三次,，因?yàn)槌^(guò)三次大家就不耐煩了。同時(shí)要讓這樣的商城看起來(lái)簡(jiǎn)單好用,，同時(shí)看起來(lái)很有錢(qián),。你知道設(shè)計(jì)這里的布局需要多長(zhǎng)時(shí)間嗎,？也許是改了又改。程序員很痛苦,，設(shè)計(jì)這個(gè)商城的人也很痛苦,。打造一個(gè)讓他們滿意的商場(chǎng)，真的是煞費(fèi)苦心,。

環(huán)球捕手做得很好,。為什么這么說(shuō)？因?yàn)檫@個(gè)商場(chǎng)給了我很大的希望,。那是消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

這是很考驗(yàn)文案、美工,、設(shè)計(jì)水平的,。這樣的團(tuán)隊(duì)，一年沒(méi)有幾百萬(wàn)的資金,，估計(jì)是支持不了的,。

同時(shí)，你有沒(méi)有想過(guò)自己微信支付的安全性和訪問(wèn)頁(yè)面的瀏覽速度,？,。。

3.如何讓平臺(tái)爆發(fā),？范圍

讓平臺(tái)爆發(fā),，就像我們做產(chǎn)品一樣，如何讓自己的產(chǎn)品成為焦點(diǎn),，快速打開(kāi)市場(chǎng)。做APP就是燒錢(qián),，商場(chǎng)燒錢(qián)比產(chǎn)品燒錢(qián)還不如,。說(shuō)到晉升，這意味著一切,。平臺(tái)什么時(shí)候搭建,，沒(méi)有人知道，是一件很痛苦的事情,。就像我們做自己的產(chǎn)品2年3年了,，品牌還是陌生。簡(jiǎn)而言之,，Global Catcher吸引了龔文祥和陳奕迅等行業(yè)的大咖來(lái)推廣它,。別管他有沒(méi)有收過(guò)錢(qián)，如果能請(qǐng)到業(yè)內(nèi)知名人士一起玩,，肯定是有背景實(shí)力的,，不然大家都發(fā)財(cái)了,。

讓平臺(tái)爆發(fā)很難，服務(wù)好粉絲更難,。我會(huì)時(shí)不時(shí)的接受這個(gè)問(wèn)題,，這就是問(wèn)題所在。比如我的物流怎么還沒(méi)送到,，獎(jiǎng)金怎么還沒(méi)發(fā),？有人說(shuō)你們是傳銷。你們是傳銷嗎,？

面對(duì)各種各樣的問(wèn)題,，如果是你，沒(méi)有一顆強(qiáng)大的心,，你就無(wú)法昂首挺胸,。

4、第一款產(chǎn)品怎么推,，推什么,？4.首款產(chǎn)品怎么推，推什么,？

假設(shè)一切都做得很完美,，你最擔(dān)心的是什么？那就是產(chǎn)品的質(zhì)量,，用戶拿到產(chǎn)品后說(shuō)的話,，是好是壞。因?yàn)橹灰脩粽f(shuō)產(chǎn)品太差,，根本不值這個(gè)價(jià),，那么這個(gè)平臺(tái)就很難繼續(xù)下去。為什么,？口碑不好,，大家都會(huì)說(shuō)這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品很差，銷量會(huì)降低,。另一方面,，推廣人員推薦完會(huì)員后，零售量提不上去,，問(wèn)題就來(lái)了,。人們會(huì)說(shuō)，你看一個(gè)平臺(tái),，收獲的都是拉人頭,，而不是產(chǎn)品的實(shí)際銷量，然后負(fù)面新聞就接踵而至,。

環(huán)球捕手又一次踩到點(diǎn)子上了,，那就是一款標(biāo)題為“葉凡”的產(chǎn)品,！

他們的爆款還是那瓶出自文娛圈食神林依輪的飯爺辣椒醬，雖然有明星背書(shū),，但飯爺也確實(shí)是靠得住的產(chǎn)品,， 飯爺辣醬與傳統(tǒng)辣醬最大的區(qū)別在于它的保質(zhì)期只有9-12個(gè)月，不添加人工色素,，防腐措施大多依賴蓋上瓶蓋,。為了保證辣醬的口感，每一瓶“飯爺”都需經(jīng)過(guò)3天的工藝才能完成,?！敖^對(duì)是好東西，我們才會(huì)上線,?！彼麄兊谋钸€是娛樂(lè)圈食神林依輪的那瓶葉凡辣椒醬。雖然有明星代言,，但葉凡確實(shí)是一個(gè)可靠的產(chǎn)品,。葉凡辣椒醬與傳統(tǒng)辣椒醬最大的區(qū)別是保質(zhì)期只有9-12個(gè)月，不添加任何人工色素,，防腐措施大多靠加蓋,。為了保證辣醬的味道，每一瓶“葉凡”都需要三天才能完成,?！翱隙ㄊ呛檬拢覀兙蜕暇€,?！?/p>

果然，一上線就賣(mài)了3萬(wàn)多瓶,。,。。,。

在整個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品選擇是吸引用戶的關(guān)鍵,，要特別注意,。與淘寶或其他垂直美食app不同，環(huán)球捕手的特點(diǎn)是一個(gè)品類只有一個(gè)產(chǎn)品,?！捌脚_(tái)上有一系列小龍蝦商家，標(biāo)榜自己都是最好的龍蝦,?！崩铈J(rèn)為這種邏輯有問(wèn)題,。永遠(yuǎn)都是公認(rèn)的好吃的只有一個(gè)，這也是他們選品的原則,。

當(dāng)然,，他們的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)也會(huì)在市場(chǎng)上精心挑選個(gè)別產(chǎn)品提前量錢(qián)，通過(guò)市場(chǎng)反應(yīng)得到的數(shù)據(jù)可以很好的規(guī)避庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),。

4.沒(méi)有活動(dòng),，就沒(méi)有銷售

環(huán)球捕手，搜羅極品美食,，打造吃貨需求平臺(tái),。對(duì)，就是這個(gè)想法,。好看又有型,。但是怎么落地呢？如何運(yùn)營(yíng)好粉絲,，讓粉絲有消費(fèi)的沖動(dòng)和持續(xù)消費(fèi)的行動(dòng),。你只能做活動(dòng)，只能打通零售,，不管怎么玩,，只要你能打通，那么整個(gè)鏈條就暢通了,，資金就暢通了,，產(chǎn)品就暢通了。結(jié)局會(huì)很美,。

很多做微商的人都在朋友圈里喊,，但是沒(méi)有塑造活動(dòng)，沒(méi)有組織,，所以即使努力,，產(chǎn)品也很難賣(mài)出去。

雖說(shuō),，捕手上的活動(dòng)是簡(jiǎn)單的拼團(tuán),，秒殺，也會(huì)搞一下美食節(jié)等,，但是至少是有在這方面下足功夫,，也不會(huì)說(shuō)純粹就是拉人頭，還是想著讓大家真正的去享受美食,，而且是物美價(jià)廉的,。雖然捕手上的活動(dòng)都是簡(jiǎn)單的團(tuán)戰(zhàn)、秒殺,、美食節(jié)等,。,，至少我們?cè)谶@方面做了很大的努力，不會(huì)說(shuō)純粹是為了吸引人,，或者是為了讓大家真正享受美食,，而且物美價(jià)廉。

很期待環(huán)球捕手接下來(lái)的動(dòng)作,。畢竟在一個(gè)平臺(tái)上操作更容易,，最好有一個(gè)系統(tǒng)的流程。解放微信業(yè)務(wù)的雙手,，把更多的時(shí)間花在推廣銷售,，以及團(tuán)隊(duì)管理上，而不是花在發(fā)貨,，處理售后,，財(cái)務(wù)核算上。

我是小孔明,，

這是我的親身經(jīng)歷,。也許只有真正創(chuàng)業(yè)過(guò)的人才會(huì)知道，真的不容易,。

運(yùn)營(yíng)這樣的平臺(tái)比微信業(yè)務(wù)難多了,。然而即使不容易，87歲的哥哥環(huán)球捕手還是忍住了,。