判斷任何商業(yè)模式是否成功，最本質(zhì)的是判斷商業(yè)模式的成本能否降低,。在質(zhì)量相同的情況下,，任何消費(fèi)者都希望花更少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)商品，所以能使成本最低的商業(yè)模式才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，才能生存和發(fā)展,。

回頭看當(dāng)初直銷(xiāo)和微信業(yè)務(wù)的沒(méi)落，其本質(zhì)是成本沒(méi)有降低,。

首先,，最完美的商業(yè)模式應(yīng)該是什么樣的？最完美的商業(yè)模式應(yīng)該是商品從工廠出來(lái),，通過(guò)物流直接到消費(fèi)者手中,。這才是真正的直銷(xiāo)，也是最節(jié)省成本的商業(yè)模式,。

然而,，現(xiàn)實(shí)往往并非如此。傳統(tǒng)電商淘寶和新型電商Tik Tok,、今日頭條等,，它們的商業(yè)模式都是通過(guò)淘寶賣(mài)家中轉(zhuǎn)。目前普通淘寶賣(mài)家都是從源頭拿貨,，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,。其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)商業(yè)模式還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，是除了最完美商業(yè)模式之外的次完美商業(yè)模式,。

直銷(xiāo)模式的弊端與衰落

傳統(tǒng)電商剛起步的時(shí)候,，社會(huì)上流行直銷(xiāo),，比如安利等。現(xiàn)在安利這個(gè)詞又多了一層“推廣銷(xiāo)售”的意思,，可見(jiàn)當(dāng)初是多么受歡迎,。其實(shí)大部分直銷(xiāo)都是打著直銷(xiāo)名義的傳銷(xiāo)?？赡芩麄冏约憾疾怀姓J(rèn)自己是傳銷(xiāo),，也不排除自己的初衷是直銷(xiāo)，但是走著走著就成了傳銷(xiāo),，連安利本身都擺脫不了傳銷(xiāo)的嫌疑,。

為什么這些想走直銷(xiāo)道路的模特最后都成了傳銷(xiāo)？

本質(zhì)原因是這些模式?jīng)]有獲客渠道，既沒(méi)有店鋪,，也沒(méi)有網(wǎng)絡(luò),，相當(dāng)于既沒(méi)有線(xiàn)上渠道，也沒(méi)有線(xiàn)下渠道,。那么必然會(huì)面臨商業(yè)上最致命的一個(gè)無(wú)法解決的問(wèn)題,，那就是如何獲取客戶(hù)？

為了獲得客戶(hù),，這些直銷(xiāo)模式都采用了商業(yè)上最笨最費(fèi)錢(qián)的方法,，那就是以人力促人。

看起來(lái)這些既沒(méi)有中間商又沒(méi)有真實(shí)租金的直銷(xiāo)模式可以降低成本,，但是這種模式為了獲取客戶(hù)的人力成本和時(shí)間成本是非常高的,。眾所周知，最貴的是人力成本和時(shí)間成本,。為了給這些人工成本支付相應(yīng)的報(bào)酬,，我們不得不拿出很高比例的利潤(rùn)來(lái)提成；因?yàn)榇蠹夷馨l(fā)展的客戶(hù)是有限的,，為了讓直銷(xiāo)更有吸引力,，我們?cè)O(shè)計(jì)了分級(jí)分層的裂變模式，最后不可避免的走向了傳銷(xiāo),。

可以說(shuō)這種直銷(xiāo)模式從一開(kāi)始就是死路一條,。它用最笨的辦法解決獲客問(wèn)題，付出高昂的獲客成本,，并將成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價(jià)格上,。對(duì)于終端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，高昂的價(jià)格最終會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者用腳投票,，放棄這種模式,。后來(lái)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的直銷(xiāo)模式忽悠了一批人，少數(shù)人富起來(lái)后,，逐漸銷(xiāo)聲匿跡,。

微信業(yè)務(wù)的劣勢(shì)和衰落

直銷(xiāo)風(fēng)頭過(guò)后，微信業(yè)務(wù)登上了歷史舞臺(tái),，而微信業(yè)務(wù)的出現(xiàn),，本質(zhì)上與最初的直銷(xiāo)并無(wú)區(qū)別。很可能是當(dāng)初做直銷(xiāo)的人在微信業(yè)務(wù)中開(kāi)始轉(zhuǎn)向舞臺(tái),。

但微信商業(yè)模式相對(duì)于原來(lái)的直銷(xiāo),，對(duì)于獲客問(wèn)題有了相對(duì)較好的解決。微信的普及和推廣,，讓這種模式更好地解決了通過(guò)微信獲客的問(wèn)題,。所以這幾年微信生意非?；鸨杆儆楷F(xiàn)出一大批富豪神話(huà),。

但是,，微信業(yè)務(wù)看似解決了獲客問(wèn)題，卻沒(méi)有從根源上解決問(wèn)題,。主要原因如下:第一,，獲取客戶(hù)仍然需要參與者花費(fèi)大量的時(shí)間和精力；第二,，游客的持續(xù)性和粘性不好。

這些原因?qū)е挛⑿艠I(yè)務(wù)與傳統(tǒng)的平臺(tái)型電商平臺(tái)相比沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì),。后來(lái)人們漸漸發(fā)現(xiàn),，同樣的商品在淘寶和拼多多上比微信生意便宜多了。最終,，微信業(yè)務(wù)不敵傳統(tǒng)電商平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，微信業(yè)務(wù)慢慢度過(guò)紅利期，進(jìn)入市場(chǎng)萎縮階段,。

看完這里,，讀者可能想問(wèn):“作者是想用這個(gè)例子來(lái)說(shuō)明社區(qū)電商也是沒(méi)有前途的嗎？”

不,，我舉這兩個(gè)例子不是想說(shuō)明社區(qū)電商沒(méi)有前途,，只是想說(shuō)明社區(qū)電商有很好的前途。

為什么這么說(shuō),？慢慢聽(tīng)我說(shuō),！

首先我要明確一點(diǎn)，我這里要說(shuō)的社區(qū)電商不是那種某某市場(chǎng),，某某魚(yú),。我覺(jué)得那種模式還是微信業(yè)務(wù)的變種。除非他們能成為平臺(tái)型電商,，解決好獲客問(wèn)題,，才能有發(fā)展空,，否則很難突破傳統(tǒng)電商的成本優(yōu)勢(shì)，無(wú)法在成本上壓制傳統(tǒng)平臺(tái),，否則還是會(huì)走上微信業(yè)務(wù)的老路,。

我這里說(shuō)的社區(qū)電商，就像我在本文開(kāi)頭提到的例子,，賣(mài)的是新鮮果蔬,、油、鹽,、醬,、醋等與生活息息相關(guān)的快消產(chǎn)品。為什么銷(xiāo)售的內(nèi)容不一樣,，結(jié)果就會(huì)不一樣,？

所以關(guān)于生鮮果蔬的社區(qū)電商,，不需要面對(duì)傳統(tǒng)電商的線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng),，和這類(lèi)社區(qū)電商競(jìng)爭(zhēng)的其實(shí)是社區(qū)超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

與傳統(tǒng)社區(qū)超市相比,，社區(qū)電商的優(yōu)勢(shì)在于沒(méi)有租金成本,，沒(méi)有壓貨，這樣可以保證以低于社區(qū)超市的價(jià)格銷(xiāo)售,。因?yàn)殇N(xiāo)售價(jià)格低,，借助發(fā)達(dá)的微信社區(qū)群，可以較低的成本獲取客戶(hù),。一旦獲得客戶(hù),，體驗(yàn)到社區(qū)電商的優(yōu)質(zhì)、新鮮,、低價(jià),、便捷，就會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的購(gòu)物粘性,。顧客一旦有了購(gòu)物粘性,，就可以和其他日用品一起銷(xiāo)售,。一個(gè)家庭對(duì)新鮮果蔬的需求巨大，所以這是一個(gè)很有想象空間的行業(yè)空,，我看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。

未來(lái)已經(jīng)來(lái)臨,。也許再過(guò)幾年,，大部分人都不用去菜市場(chǎng)和超市買(mǎi)菜了。而是會(huì)打開(kāi)微信小程序,，選擇合適的蔬果下單。很快,，他們就會(huì)在家等貨了,，這樣既省時(shí)，又質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,。為什么不呢,？