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第151期觸電夜話分享:

分享主題:微信商家絕對(duì)極速出貨的核心秘籍,。

1.活動(dòng)策劃的八大步驟和十大流程。

2.高速賣九陽(yáng)真金

分享嘉賓:微信商務(wù)韓紅

李星,，韓紅,，微信生意，二十多歲開了三家O2O體驗(yàn)店,，壟斷了一條街,，最后負(fù)債400萬(wàn)，就這樣靠著716的精神活了下來(lái),！退了三年,，虧了400萬(wàn)，買了別墅,。最高紀(jì)錄是4個(gè)半小時(shí)內(nèi)15,，442次交易。他擅長(zhǎng)授課和培訓(xùn),，共培訓(xùn)了3萬(wàn)多名學(xué)生,。被評(píng)為中國(guó)微信商務(wù)航運(yùn)培訓(xùn)第一人。

親愛的領(lǐng)導(dǎo)和家人,，晚上好,。我是韓紅，微信業(yè)務(wù),。我知道這里的很多家人都很羨慕我,，因?yàn)槲议L(zhǎng)得特別像韓紅。然后,，當(dāng)龔第一次看到我,，他說(shuō),，你的名字應(yīng)該是微信業(yè)務(wù),。

所以，因?yàn)殚L(zhǎng)相和顏值,，我也沒辦法,。我長(zhǎng)得太好看了,，然后一下子被整個(gè)微商圈記住了。我是韓紅,，微信業(yè)務(wù),。我是一個(gè)夢(mèng)想家，我的夢(mèng)想是和電擊社的所有領(lǐng)導(dǎo)和家人一起致富,。

2017年到2018年,，我最開心的事就是征服了我們微商圈最有魅力的男人——龔老師。因?yàn)辇徖蠋熥屛覀兾⑸倘χ懒擞形⑿派虡I(yè)韓紅,，我特別感謝他去年在上海給我起的名字叫中國(guó)微信商業(yè)十大培訓(xùn)導(dǎo)師,。

所以，今天來(lái)觸電會(huì)和大家分享一下,。我覺得我不能給龔老師丟臉,，因?yàn)辇徖蠋熓俏以?017年和2018年這個(gè)階段遇到的最開心的老師，也是最感恩的老師,。

我對(duì)今天分享的內(nèi)容做了非常深入的思考,。因?yàn)槲抑牢覀儠?huì)有一個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)，一個(gè)老板,，一個(gè)服務(wù)商,，這個(gè)圈子里大家都是老板，所以我想了很久,，決定分享兩個(gè)模塊的內(nèi)容,，但核心還是圍繞快速出貨。我的第一個(gè)模塊是分享出貨的活動(dòng)策劃,；第二個(gè)模塊是演講的技巧,。

希望今晚這兩個(gè)模塊的內(nèi)容能給領(lǐng)導(dǎo)和家人一些實(shí)在的方法和技巧，可以用于零售終端環(huán)節(jié)下的微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品整體出貨,。同時(shí),，也非常歡迎觸電協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和家屬在聽完全部?jī)?nèi)容后，在韓紅糾正本課程的內(nèi)容,。

我們快手教育,，包括我自己，一直都認(rèn)可一點(diǎn):出貨是微信業(yè)務(wù)的核心策略,。既然出貨是核心策略,，那我就給大家概述一下出貨的三個(gè)核心:

第一，每一個(gè)賣貨的人,，不管是品牌還是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，還是微信業(yè)務(wù)小白，我覺得你要想把貨賣出去,，或者把這個(gè)微信業(yè)務(wù)的商業(yè)模式和項(xiàng)目招進(jìn)來(lái)做代理來(lái)賣,，你必須要有一個(gè)有說(shuō)服力的IP形象,，來(lái)促進(jìn)別人對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知。

第二,，關(guān)于投放,，你要有一個(gè)好的活動(dòng)策劃和方案。如果給你的發(fā)貨活動(dòng)方案和激勵(lì)杠桿本身沒有誘惑力,，比如一個(gè)單價(jià)200元的產(chǎn)品,，然后你做一個(gè)180元發(fā)貨的活動(dòng)方案，或者你做一個(gè)用這個(gè)圍巾做引流,，然后去套現(xiàn)什么的活動(dòng)方案,，那么沒有核心點(diǎn)你是無(wú)法打動(dòng)客戶的。

因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品和項(xiàng)目很多,，所以一定要了解一個(gè)好的活動(dòng)策劃方案和內(nèi)容,，它的八個(gè)結(jié)構(gòu)，十個(gè)流程是什么樣子的,。

第三,，必須有可復(fù)制的交付流程。就是我們很多代理沒什么基礎(chǔ),，就是我們有很多微信業(yè)務(wù)的保姆或者其他,，就是各種各樣的人都有。我覺得他們的知識(shí)水平不高,，所以如果你說(shuō)的很復(fù)雜,，他們是做不到的，所以我覺得如果你想讓代理商能夠發(fā)貨,，就要把流程制定出來(lái),。

就像你在給孩子吃飯一樣，你要把這頓飯嚼碎,，放在勺子上,，送到她嘴里。他只需要張嘴吃飯,，行動(dòng)就能產(chǎn)生效果,。這是一個(gè)真正的交貨點(diǎn)。

我們開始分析整個(gè)出貨的八個(gè)動(dòng)作:

第一個(gè)環(huán)節(jié)——活動(dòng)目的,。首先,，作為一個(gè)品牌或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我個(gè)人認(rèn)為做任何活動(dòng)都要明白自己的目的,。比如我們的目的是底層發(fā)貨,，你不要總讓中層或者頂層的招聘代理參與發(fā)貨。

另外，比如活動(dòng)的目的是給一個(gè)VIP買福利,，那么你只是在做一個(gè)VIP答謝會(huì)或者買福利，而不是做一個(gè)清庫(kù)存的活動(dòng),。所以我覺得我們活動(dòng)的目的要明確,。

經(jīng)常看到很多品牌或者一些團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,。當(dāng)他在做這個(gè)比如說(shuō)198元的出貨活動(dòng)的時(shí)候,，他會(huì)突然把198元，981個(gè)盒子,，1983個(gè)活動(dòng)牽扯在一起,。

我覺得，比如我們通過各種渠道來(lái)的流量,，都是線下推送或者線上引流,。你來(lái)的流量，我們做的第一個(gè)動(dòng)作,，一定是讓他先和我們發(fā)生關(guān)系,，也就是產(chǎn)生交易的第一階段。比如這個(gè)流量沒有一個(gè)是跟我們付費(fèi)的,，我們做的一個(gè)產(chǎn)品零售價(jià)是198,。

那么我們做這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，它可以是,，比如168,，或者別的什么，所以我們不打算先換算成980或者1980,。但是當(dāng)我們先把它換算成198,，然后讓他們分裂幾個(gè)人，我們?cè)俜至堰@一波裂變198,。那就去拆成這個(gè)980或者1980,。

就是我們做活動(dòng)的時(shí)候，一定要非常清楚自己的目的是什么,。只有我們知道了目的,，你才能更好的開展這個(gè)活動(dòng)，尤其是我們開始銷售的時(shí)候,。我們有一些團(tuán)隊(duì)做品牌,，他不太懂開始銷售的邏輯。有很多老板在策劃活動(dòng)的時(shí)候還是有一種出貨的思維,。

所以他一開始做的時(shí)候就想著怎么招,，做的很差，結(jié)果也不好。這其實(shí)是目的不明確,。那么我們的活動(dòng)策劃就是要把目的說(shuō)清楚,。

第二個(gè)環(huán)節(jié)——活動(dòng)時(shí)間。至于這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間,，如果用微信來(lái)策劃活動(dòng),，首先需要的是什么時(shí)候預(yù)熱，你的朋友圈什么時(shí)候開始復(fù)制,，圖片什么時(shí)候開始,？比如我們要做一個(gè)零售發(fā)貨的活動(dòng)，兒童節(jié)快到了,，或者6月份的父親節(jié)快到了,，所以我們要做這個(gè)活動(dòng)，所以你一定不能等到6月1日再做,，或者等父親節(jié)來(lái)了再做,。

你得搶在這個(gè)時(shí)間前面，提前一周或者十五天敲定這個(gè)時(shí)間,。我知道我們以前在微信業(yè)務(wù)中會(huì)把一件事想成另一件事,。但是，2018年,，我覺得這種思維是要走出來(lái)的事情,。我們應(yīng)該盡量少做，多做系統(tǒng),。

然后,，關(guān)于活動(dòng)的時(shí)間，我剛才說(shuō)了為什么要提前,，因?yàn)槟愕耐?，你微信業(yè)務(wù)的垂直同行，你其他跨領(lǐng)域的同行,，都會(huì)想到六一節(jié)和父親節(jié)要舉辦的活動(dòng),，因?yàn)槟阃瑫r(shí)在和他們做活動(dòng)，你的客戶,，你的代理商,，這個(gè)時(shí)間已經(jīng)被所有的活動(dòng)搶走了。他口袋里只有一萬(wàn)元,。他應(yīng)該從你這里買單,，還是從其他人那里，還是把賬單分開,？

這要看你怎么搶他的錢了,，那你就先下手為強(qiáng),，把他口袋里的錢提前買好。那么后面的人去做活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)比你晚,，所以要抓住這個(gè)時(shí)間優(yōu)勢(shì),。正常活動(dòng)的時(shí)間呢,？我們建議不要超過三天,。一個(gè)中等規(guī)模的活動(dòng)，應(yīng)該是七天,，不要做太久，因?yàn)榫昧司蜎]效果了,。把握好這個(gè)時(shí)間很重要,。

第三個(gè)環(huán)節(jié)——活動(dòng)主題。我們微信業(yè)務(wù)有很多老板,，包括家里的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，就是隨便做做文案和圖片。沒有主題,，你就沒有吸引力?，F(xiàn)在朋友圈和訂閱號(hào)的到達(dá)率和點(diǎn)擊率都很低，包括朋友圈的閱讀率,，好評(píng)率的評(píng)論率就更低了,。

你在做活動(dòng)的時(shí)候，你的目的是要被看到,，所以你看到的是你的主題要很吸引人,。我們一般怎么做主題？我們會(huì)買一美元等于1980,，或者買一送十,。比如我們做這款護(hù)膚口紅，我買一支口紅會(huì)得到十支口紅,。那么其實(shí)這個(gè)活動(dòng)主題法就是數(shù)字法,，是第一個(gè)活動(dòng)主題法。

然后第二個(gè)就是我們可以利用電影,、明星等東西做活動(dòng)的主題法,。也就是說(shuō)，如果你有一個(gè)主題,，比如最近的電影是《復(fù)仇者聯(lián)盟》很受歡迎，那么你就可以利用這個(gè)主題吸引人,。

我們有十四種方法來(lái)創(chuàng)造標(biāo)題,。今晚可能分享不了那么多了。我只能告訴你其中的幾個(gè)。這些也是你可以使用的方式,，一個(gè)用于數(shù)字,，一個(gè)用于電影，然后一個(gè)用于娛樂新聞和標(biāo)題,。用這些東西來(lái)強(qiáng)調(diào)你的活動(dòng)主題計(jì)劃,。

第四個(gè)環(huán)節(jié)——活動(dòng)內(nèi)容。我們總是要考慮一點(diǎn):不要玩太多套路,。我一直覺得套路是個(gè)好詞,，但最大的套路是真誠(chéng)。當(dāng)所有客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),，我們應(yīng)該更加真誠(chéng),。我經(jīng)常問房地產(chǎn)和電影行業(yè),，因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)是策劃活動(dòng)最快的,，也是需要立竿見影的兩個(gè)領(lǐng)域,。我經(jīng)常問他們的銷售人員或者策劃人員，對(duì)客戶最有決策力的點(diǎn)是什么,？

銷售人員說(shuō)，決策最重要的一點(diǎn)是你把這個(gè)產(chǎn)品賣給他多少錢,？或者你的產(chǎn)品多少錢,？所以你制定了很多計(jì)劃，最終還是會(huì)回到錢上,。所以活動(dòng)的內(nèi)容策劃要把活動(dòng)的內(nèi)容更直觀的呈現(xiàn)給我們的用戶，真實(shí)的內(nèi)容是有杠桿的,。每次策劃活動(dòng)內(nèi)容，我都要先感動(dòng)自己,，我愿意立刻為此買單,。這是核心。

第五個(gè)鏈接-活動(dòng)的銷售交易鏈接的布局,。開始這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，我們有兩種玩法,。第一種方式是鼓勵(lì)客戶，也就是說(shuō)要讓我們比如晚上9點(diǎn)或者10點(diǎn)11分開始這個(gè)活動(dòng),，要讓第一波用戶快速買單,。為了快速支付賬單,，我們必須有一個(gè)杠桿。那么我們是怎么做到的呢,？比如我們?cè)谧鲞@個(gè)瘦身產(chǎn)品,。對(duì)了，我們?cè)趺醋鍪瘴箔h(huán)節(jié)的布局呢,？

比如今天買了這款減肥產(chǎn)品的前十名家人，那我還會(huì)額外贈(zèng)送一臺(tái)體脂秤或者一塊498元的手表,。人家會(huì)覺得這是亂價(jià)或者你是土豪。其實(shí)我們給不了這么大的好處,。我想告訴你，這個(gè)禮物是可以得到的,。

比如我們給你的手表，我們給你的498手表是你實(shí)際在商店買的手表,，或者是你在淘寶或者JD.COM各種系統(tǒng)買的手表,，有400多的，也有幾百的,。我們有非常強(qiáng)大的供貨體系,，我們只需要二十五個(gè)或者三十個(gè)或者四十個(gè),，根據(jù)產(chǎn)品的不同,，一般都在四十以上，我們都可以保證郵費(fèi),。然后做這個(gè)產(chǎn)品，所以擁有協(xié)助銷售禮品產(chǎn)品的核心也是我們協(xié)助出貨的重要一點(diǎn),。

或者還有另外一種方式，就是你怎么能在交易環(huán)節(jié)的布局中間發(fā)揮,？你可以說(shuō)前十名我們給你1000元現(xiàn)金,。人們會(huì)說(shuō)，一千美元的現(xiàn)金算什么,？你可以是韓元而不是人民幣,，一千塊錢就是六塊錢。

所以,，這是交易環(huán)境的布局,，這個(gè)布局實(shí)際上是在給杠桿,。這個(gè)杠桿當(dāng)然能撬動(dòng)別人。如果不是那種杠杠的,，或者舍不得小氣的,，其實(shí)也沒什么用。我們不要在物理上沒用,。

第六個(gè)環(huán)節(jié)——活動(dòng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)。就是我覺得我們有很多團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或者微信業(yè)務(wù)品牌負(fù)責(zé)人,，做每一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候都沒有目標(biāo)。我認(rèn)為一個(gè)沒有目標(biāo)的人就像在大海中航行的船,。你不知道當(dāng)你在這片大海上駕駛這艘船時(shí),，你會(huì)得到什么。

如果你在有暴風(fēng)雨和沙塵暴的海里,，然后你沒有目標(biāo)，你為什么要走,？你還不如在家睡覺。我認(rèn)為,，一旦你做了一項(xiàng)活動(dòng)，你就應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo),，不管你一天做什么,。

那么我們?cè)撛趺醋瞿?？我們通常是一個(gè)活動(dòng)。我們會(huì)點(diǎn)一些有實(shí)力的老板做200個(gè)零售單,，或者比如我們玩一個(gè)社區(qū)出貨活動(dòng),。我們要在兩天內(nèi)完成,，比如設(shè)計(jì)一個(gè)30萬(wàn)的目標(biāo)。上次我們是479人,，然后我們會(huì)在社區(qū)里做這個(gè)運(yùn)送活動(dòng)。我們兩天取得了30多萬(wàn)的成績(jī),，所以設(shè)定目標(biāo)很重要。

第七個(gè)環(huán)節(jié)——要有激勵(lì)機(jī)制,。因?yàn)樗馁p之下必有勇者。如果我們要求我們的團(tuán)隊(duì),，我們的代理人或我們自己執(zhí)行一個(gè)交付計(jì)劃,，我們必須建立一個(gè)激勵(lì)機(jī)制，包括自我激勵(lì),。

第八個(gè)環(huán)節(jié)——熟悉商品?，F(xiàn)在開始做活動(dòng)了，我們所有的團(tuán)隊(duì),，不管是老板還是代理，都要在活動(dòng)的前一天晚上花一個(gè)小時(shí)熟悉一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品,，也就是說(shuō)能快速背下來(lái)，或者已經(jīng)在你手機(jī)上做了零售對(duì)話一和二,。

這種標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)言可以直接發(fā)給他,。第二個(gè)是熟悉活動(dòng)計(jì)劃。如果不能把活動(dòng)方案解釋清楚,，肯定是送不出去的,。

以上只是第一條，也是我想分享給我們觸電俱樂部所有領(lǐng)導(dǎo)的第一節(jié),，也就是我們活動(dòng)策劃的八個(gè)步驟,。接下來(lái)給大家分享第二節(jié)的內(nèi)容，也就是我們的十大流程,，用一個(gè)活動(dòng)方案為大家解鎖實(shí)際行動(dòng),。請(qǐng)關(guān)注微信商家絕對(duì)極速出貨的核心秘籍！“(下一個(gè)),！

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