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近日,，一家名為上海達爾威的公司因納稅21億元而引發(fā)關(guān)注。公司實際控制人為張庭和林瑞陽兩位娛樂明星,，主要從事化妝品微信業(yè)務(wù)業(yè)務(wù),。這一消息引起了網(wǎng)友的驚嘆,。光交稅就21億。這家公司賺了多少錢,？

達爾威不是上市公司,，所以財務(wù)數(shù)據(jù)沒有對外公布，但我們還是可以從其他渠道進行粗略的推算,。2017年,，a股上市公司山東華鵬與達威合作。當(dāng)時披露了公司的一些數(shù)據(jù),。2017年前三季度,，達維的營收和凈利潤分別為36億元和11.4億元。如果公司季度業(yè)績比較順利,，意味著達維2017年的營收和凈利潤約為48億元和15億元,。

數(shù)據(jù)顯示，達爾威2017年納稅13億元,，去年納稅21億元,，增幅超過60%。如果公司業(yè)績和納稅同步增長，意味著達爾威去年的收入和凈利潤約為77億元和24億元,。

對于一家微信業(yè)務(wù)的化妝品公司來說,，成立不到6年，最近兩年累計納稅34億元,，讓達爾威成為模范納稅人,。從商業(yè)角度來說，絕對是商業(yè)奇跡,。

從常識來看,，一個公司能成功，首先肯定是它的產(chǎn)品受消費者歡迎,，但從達爾維的角度來看,，產(chǎn)品一直是有爭議的。在網(wǎng)上隨便搜索一下就能發(fā)現(xiàn),，消費者經(jīng)常抱怨在使用該公司的TST面膜后,，他們的臉腐爛了。2016年前后,，該公司的許多產(chǎn)品在國家美國食品藥品監(jiān)督管理局的網(wǎng)站上被“責(zé)令改正”,。

相比產(chǎn)品質(zhì)量，更讓人印象深刻的是公司的營銷能力,。

公司的創(chuàng)始人是娛樂明星張庭和林瑞陽,。除了這兩位，公司背后也有不少明星股東,。娛樂圈一些大牌明星經(jīng)常為公司產(chǎn)品代言,。這些流量明星背后的數(shù)千萬粉絲，很容易轉(zhuǎn)化為公司的產(chǎn)品用戶,。豐富的明星資源是公司得天獨厚的優(yōu)勢,。

相比明星效應(yīng)，公司的核心競爭力是其微信業(yè)務(wù)營銷模式,。與傳統(tǒng)化妝品公司不同,，達爾威的銷售大多是通過微信業(yè)務(wù)實現(xiàn)的。據(jù)悉,，該公司現(xiàn)在擁有超過760萬名代理商,。就算每人每年只實現(xiàn)1000元的銷售額，也能給公司帶來76億,，這就是微信商業(yè)時代機海戰(zhàn)術(shù)的殺傷力,。

近年來，以熟人電商為主的微信商業(yè)模式迅速崛起,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2017年,，中國已有超過2000萬人從事微信商業(yè)業(yè)務(wù),，市場規(guī)模達到7000億元,。從積極的角度來看，微信商務(wù)這種社交電商模式,，彌補了傳統(tǒng)電商的不足,。然而，隨著微信業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大,，其弊端也迅速浮出水面,。

朋友圈頻繁騷擾廣告還是其次。更大的問題是,，很多微信業(yè)務(wù)越來越是傳銷,。首先，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障,，很多都是“三無產(chǎn)品”,。更重要的是，微信業(yè)務(wù)的營銷模式與MLM非常相似,。

很多微信商家的營銷模式都是多級代理,。不同級別的代理商享受不同的產(chǎn)品價格。級別越高,，折扣越大,。發(fā)展的下級代理越多，能享受的差價收入就越多,。對于很多微信業(yè)務(wù)來說,，把產(chǎn)品賣給最終消費者只是一小部分，更多的收入其實來自于發(fā)展更多的代理,。這種模式在很大程度上是MLM機制發(fā)展的變種,。

2017年，號稱國內(nèi)微信業(yè)務(wù)第一的摩能國際出事,，大批代理商指責(zé)摩能國際傳銷,。這家公司以女性健康美容產(chǎn)品為主，通過層層代理進行銷售,，最多有7級代理,。幾十萬代理，微信業(yè)務(wù),，帶著發(fā)財?shù)膲粝爰尤脒M來后,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在零售市場根本賣不出去，很難發(fā)展線下代理,，公司又拒絕接受退貨,，最終導(dǎo)致矛盾爆發(fā)。

值得注意的是，張庭和妻子的達爾維公司似乎有意與傳統(tǒng)的微信業(yè)務(wù)劃清界限,。該公司引入了自己的代理模式,。一、“零成本投入,，不用囤貨”,；第二種是“全國統(tǒng)一價，嚴格控價,，只要你加入,，就是一般代?！?/strong>

這兩點看似完美避免了發(fā)展下線賺錢的傳銷特點,，但實際上沒那么簡單。達爾威公司為代理商設(shè)置了極其復(fù)雜的薪酬計算體系,，將薪酬分為“個人銷售提成+代理差價提成+教育獎金”,。以公司自身為例，如果個人業(yè)績1000元,，提成300元,，但團隊業(yè)績15萬元，那么個人還可以拿到22350元的代理差價提成和7500元的教育獎金,，共計30150元,。

達爾維在介紹這個薪酬模式的時候，原話是這樣的:看到了嗎,？個人賣1000個產(chǎn)品可以獲得3萬多的收入,。這是團隊的優(yōu)勢。一個人做不了一個團隊,！

是不是對這種煽情的銷售語言感覺特別熟悉,？有點智商的人應(yīng)該不會相信賣1000元的產(chǎn)品能賺3萬多。秘訣在于“團隊”,。換個說法,，其實就是發(fā)展更多的代理。如果你的代理商業(yè)績優(yōu)秀,，你可以從他們的銷售業(yè)績中獲得差價傭金,。如果整個代理團隊業(yè)績優(yōu)秀，個人也可以從中獲得一定的整體業(yè)績提成,。

那么,，我們應(yīng)該如何理解和定義這種銷售模式呢？網(wǎng)絡(luò)營銷,？直銷,？還是傳銷,？

我們來看看國內(nèi)最權(quán)威的傳銷定義。根據(jù)國務(wù)院規(guī)定,，這三種行為存在其中一種的,，屬于傳銷。

(一)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，并以直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量為基礎(chǔ)計算并向被發(fā)展人員支付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益),，謀取非法利益的,；

(二)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員繳納費用或者以認購商品等方式變相繳納費用的,。,，從而取得加盟資格或者發(fā)展其他人員加盟，謀取非法利益,；

(三)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，從而形成線上關(guān)系,，并根據(jù)線下人員的銷售業(yè)績計算支付線上報酬,，謀取非法利益。

如果個人賣產(chǎn)品能從1000元賺到3萬元以上,，那就更明顯了,，個人收入不是靠賣產(chǎn)品，而是靠發(fā)展代理,。當(dāng)然,，如果你的代理團隊銷售業(yè)績不好，宣傳中提到的個人收入自然無法實現(xiàn),。

那么達爾威公司是不是傳銷,，可以對照這些規(guī)定一個一個來看。

但對于普通人來說,，可能很難界定傳銷,，因為雖然我國已經(jīng)分別出臺了《直銷管理條例》和《禁止MLM條例》，但在實際執(zhí)行過程中,，界限往往很模糊,。例如，全健多年來一直以直銷公司的名義存在,。直到4歲女孩周洋的死亡引起了公眾的極大關(guān)注,，有關(guān)部門才認定全健屬于傳銷。

目前微信業(yè)務(wù)中以女性美妝產(chǎn)品為主,。與全健的保健產(chǎn)品不同,，這些產(chǎn)品充其量是無效的或引起局部不適,，不太可能導(dǎo)致人的生命。因此,，即使產(chǎn)品問題爆發(fā),，公眾的關(guān)注也不會上升到全健的水平。

但是,，目前從事微信業(yè)務(wù)的大部分都是中低收入者,。這些人渴望抓住每一個可以改變命運的機會。如果他們在微信商業(yè)平臺上最后一個地方避難,，受到傷害的永遠是這些弱勢群體,。

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