大家好，我是上恒學(xué)院營銷指導(dǎo)老師橘子,，我的肚子是新起的名字,。用一些簡單的公式來計算，比如在微信朋友圈推廣裂變的海報,。

其實說到這個爭霸,，大家需要先提一下網(wǎng)易游戲。為什么網(wǎng)易游戲每次出h5都能殺屏,？這是一個正在進(jìn)行的研究項目,。

H裂變的拆解，當(dāng)我們在微信朋友圈的微信群聊面上看到一張h5的海報,，哪怕是大家微信朋友圈的海報,，也會有朋友突然給你發(fā)一個h5海報的鏈接,。大部分人都會經(jīng)歷這樣一個全過程，比如點(diǎn)擊海報,，長按二維碼,，進(jìn)入h5界面或者匹配的主題活動群。

第二種是網(wǎng)頁會顯示一定的互動交流方式,，會告訴你主題活動是什么,，然后讓你參與互動交流選項，你可以選擇了解,，也可以選擇繞過,。

如果是檢測h5，那你選哪個,，就進(jìn)入解題階段,，題型不固定。大部分會在5~10天漲跌,，每個問題都是精選的,。幾分鐘后，你已經(jīng)回答完了所有的問題,，整個過程感覺非常好,。最后你會展示一個結(jié)果，就是你會把自己的結(jié)果分享出來,，這樣的沖動會立刻保存或者發(fā)到微信朋友圈或者微信,。

其實像這種檢測s5的互動交流是很多網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)裂變或者微信小程序裂變經(jīng)常使用的方法。它的基本概念是根據(jù)一個簡單的趣味測試告訴顧客自己到底是誰,，或者按照群體的百分之幾獲得某種獎勵,。

呃來源于客戶炫耀或獲得平等精神狀態(tài)分享這類h5微信朋友圈好消息的方法，從而達(dá)到裂變傳播的目的,。

比如人人流行的手機(jī)微信或者人人的支付寶錢包也有這種裂變方式,。

其實作為普通人，我們可以用這種方法來做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣嗎,？事實上,，我們可以。

裂變的根本邏輯取決于哪里,？裂變能大規(guī)模傳播,，是有一些底層邏輯的。

要理解這個答案,，這個底層邏輯必須理解傳播的功效,，傳播的作用是什么,，傳播的核心點(diǎn)是什么,？它必須滿足客戶需求的要求，這是關(guān)鍵,。

一個物品，不管是實體線還是虛擬線,，只需要滿足每個人的要求,，這個人就會有可能分享或者付費(fèi)。

而這種要求有時是基于化學(xué)物質(zhì),，比如大紅包或者精神實質(zhì),。比如很多人焦慮，覺得對自己有效就分享,。

人的真實需求其實有五種,，是馬洛要求的層次性基礎(chǔ)理論，即心理需求,、安全需求,、歸屬需求、注意力需求和自我價值需求,。

但是從溝通的角度來說,，每個人的要求只分為四種。個人感覺分為一個興趣要求,，第二個是認(rèn)知能力要求,，第三個是情感要求，第四個是社交媒體的特性要求,。

那么,，對于檢測的裂變，尤其是像h5這樣的朋友圈海報,，屬于認(rèn)知能力,、情感、社交媒體等其他三個主動傳播且偏向權(quán)益之外的要求,。

這三個要求是什么,？實際上，認(rèn)知能力要求是人們對新的專業(yè)知識和新的信息內(nèi)容的期望,。

情感需求很多是為了更好的實現(xiàn)自己的優(yōu)越感，包括一些情感話題比如信任或者自豪,，滿足感以及自己的歸屬感,。

社交媒體要求是什么？是自我整合和社會資源的要求,，根據(jù)共享整合信息的內(nèi)容體現(xiàn)自己的專業(yè)能力,。

然后這種要求當(dāng)然大家都知道，還有一點(diǎn)就是溝通的主觀因素,。這個人為什么要傳播,？散布主觀因素其實是兩類,，一類是自私，一類是利己,。

我們很清楚造福他人的主觀因素,，即分享應(yīng)用或有趣的東西可以幫助他人按照自己的意愿達(dá)到目的，而自私則更為復(fù)雜,。

馬上就分成了幾類,。一種是標(biāo)準(zhǔn)保障，就是塑造自己的品牌形象,，突出自己的個性,，告訴別人自己也有一定的特色，尋求對方的認(rèn)同,。屬于第一種,。

二是談話題。根據(jù)話題的討論或者發(fā)表在上面的觀點(diǎn),，我們可以傷害別人,，產(chǎn)生這樣的自己或者社交媒體的特征。這是很多人都會做的事情,。

第三是炫耀,。其實很多女生都會做。根據(jù)和別人的比較,，證明自己很厲害或者很不一樣,，可以達(dá)到自己盲目攀比或者炫耀的心理狀態(tài)。經(jīng)常在大家的微信朋友圈看到,。為什么那么多人去微信發(fā)朋友圈或者發(fā)自己的禮服,，或者一些小儀式，都是為了更好的達(dá)到自己的心理狀態(tài),？

四是維護(hù)有目的的分享和有用的物品,，目的是維護(hù)一些舊的人際關(guān)系或者朋友的一些人脈，拓展新的微信朋友圈的人脈,。

第五是完成分享因為分享的內(nèi)容可以幫助你預(yù)估自己,，體現(xiàn)自己的使用價值，分享給自己,。另外,，你可以讓自己掌握很多這種情況。

那么這就是傳播主觀因素的四個層次,。

好了,，好了，今天來說說我的微信朋友圈，海報,，h股的一些基本特點(diǎn),，以及大家求的是什么樣的？大家公布并傳播朋友圈的海報,。它的內(nèi)在主觀因素是什么,？它今天被送到這里。

想學(xué)習(xí)系統(tǒng)軟件中推廣引流方法的課程內(nèi)容,，可以根據(jù)筆記名稱找到我,，也可以加我手機(jī)微信。