馬云現(xiàn)在是全球風(fēng)云人物，也是中國首富,。多少人踩了他的血汗錢,？？？馬云忽悠了多少人,？,？？有多少熱心的創(chuàng)業(yè)者被他鼓動,，拼命進(jìn)淘寶然后毀了自己的理想,？有多少大學(xué)畢業(yè)生聽過馬云的演講，剛出校門就擠進(jìn)淘寶失敗的教訓(xùn)中,？人生寶貴的失敗第一次獻(xiàn)給淘寶,。在這個浮躁的社會，這些都是值得深思的,！

我最近在吳曉波讀到一篇有趣的報道,，說互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)在特別流行。去年,，他的一位溫州服裝培訓(xùn)生聽了他的課,，但他沒有完全理解互聯(lián)網(wǎng)+的真正含義。他以為傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶上建個網(wǎng)站或者賣個東西就可以了,，就去做了天貓,。去年，他的營業(yè)額是6000萬,，但實際上,，他一年虧損了500萬。他說線上其實比線下更難,。經(jīng)銷商系統(tǒng)的半衰期已經(jīng)過去了,。上了網(wǎng)才發(fā)現(xiàn)，線上的成本比線下高,。他想買一個版面,，宣傳光棍節(jié)。貨賣了,，都是低價甩賣,，他賺不到錢。吳曉波老師問他為什么不能賺錢,。你知道阿里巴巴2014年的凈利潤嗎,？阿里巴巴凈利潤46.8%，這46.8%是這位同學(xué)交的學(xué)費(fèi),。阿里巴巴賺的錢是我們傳統(tǒng)企業(yè)交的學(xué)費(fèi),。

據(jù)官方統(tǒng)計，如今淘寶上賺錢的商家比例就是這樣一組數(shù)據(jù),。10:10:80,，虧損商戶占80%,，保本商戶占10%，真正盈利商戶占10%,。今年去阿里巴巴開會,，甚至談到了他們的品類。一個負(fù)責(zé)這個品類五年的人說出了心里話,。他說這幾年我負(fù)責(zé)品類,，每年都是前10。這個數(shù)據(jù)值得玩味,。這樣的比例是健康的生態(tài)嗎,？淘寶要忽悠多少人？,？,？

以后淘寶賣家怎么走？只是價格肯定會越來越窄,，買家還是會回到北回歸線,。玉子的母親是義烏的一名傳統(tǒng)商人。在義烏做淘寶商品的人應(yīng)該都知道,，價格便宜,，質(zhì)量只能說還可以。

現(xiàn)在義烏的實體市場受到了阿里巴巴和淘寶的嚴(yán)重沖擊,。以前價格不透明，市場上經(jīng)銷商往往比廠家賺得多,。

但是現(xiàn)在這些經(jīng)銷商很難做,，因為廠家是通過阿里巴巴和淘寶直接連接客戶的。

原來的零售價格體系是廠家,、經(jīng)銷商,、中小批發(fā)商是零售客戶，現(xiàn)在是直接來自廠家的零售客戶,。

淘寶賣家在有中間商的時候很好做,，因為他有足夠的價差，買家也覺得同樣的東西在淘寶上便宜很多,。

現(xiàn)在直接把廠家和買家對接起來比較實惠,，但是廠家沒有足夠的利潤，價格都是地板價,。

價格這么低怎么辦,？制造商只能在材料和工藝上做手腳。

實體店同款產(chǎn)品用料和做工比網(wǎng)上好是事實,，想做淘寶的都知道,。

但是這種只拼價格不拼質(zhì)量的做法,，傷害的是真正的買家和客戶。連玉子的媽媽說,，現(xiàn)在阿里這么火,，到時候一定會回歸線下，因為網(wǎng)上的商品根本看不到,，同樣圖片的商品,，手感和做工跟實體用戶真的不一樣。

經(jīng)過10多年的發(fā)展,，那些8090后買家的經(jīng)濟(jì)收入隨著年齡的增長而增長,，生活質(zhì)量和產(chǎn)品也今非昔比。

我覺得應(yīng)該看到身邊越來越多的朋友去其他專業(yè)平臺和線下購買產(chǎn)品,，價格不再是影響購買的主要因素,。

他們都知道什么產(chǎn)品以什么價格出售。9.9的套餐就是垃圾,，除非賣家虧本做活動,。

那么淘寶賣家未來該怎么做呢？馬總說是小而美,！

堅持你的風(fēng)格,，堅持你的質(zhì)量，堅持你的價格,，準(zhǔn)確定位你的客戶,。一開始很難，但是一旦積累了客戶,，就一定會成功,！

談幾個在移動互聯(lián)網(wǎng)時代依然管用的舊營銷原則:

定位，一個成熟的市場,，消費(fèi)者記住的同類型品牌不會超過7個,，該品類整個市場的利潤分配一般遵循:第一個品牌占利潤的70%，第二個品牌占行業(yè)利潤的20%,，第三個占10%,，第四個之后的幾率不會太大。而且網(wǎng)上男裝有幾十萬的商標(biāo),，還是混戰(zhàn),。與其圍繞淘系和JD.COM系的流量分發(fā)體系去運(yùn)營，不如通過細(xì)分人群和品類,，抓住消費(fèi)者心智,，創(chuàng)造第一，從而擴(kuò)大品類的外延,。集中有生力量,，消滅地方市場的優(yōu)勢力量和敵人,。如“阿福是精油！”到“阿福不僅是精油,！”Under armour用一個健身t把Nike敲暈了,，再比如最近晉江的一款“銀離子除臭襪”，專注于做一個爆款產(chǎn)品,，就有機(jī)會從單點(diǎn)發(fā)光,，挽救全局。石獅曾經(jīng)有一件夾克被淘寶吉尼斯記錄,，銷量近450萬件,。像這些，都有可能成長為品類品牌?，F(xiàn)在專注于風(fēng)衣外套和大衣,，我們包裝成上海猛龍過江的草根逆襲形象。

視覺錘:產(chǎn)品,、店鋪,、品牌必須有顯性的視覺元素或與其調(diào)性相匹配的聲音元素，便于消費(fèi)者反復(fù)感知和獲取,，從而與品牌產(chǎn)生聯(lián)想,，積累起來的就是品牌資產(chǎn)。比如英特爾的“鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘”以唐達(dá)峰為模型,。不是模型,，是臉，尤其是兩個辮子積累的視覺錘資產(chǎn),！

定位,，企業(yè)愿景，比如(CIS | MI/BI/VI),，國內(nèi)很少有企業(yè)是真正特別成功的。因為企業(yè)最大的邊界是老板的人格能量之和,，老板是什么樣的人,，有什么樣的人格，有什么樣的背景資源,，就決定了他會聘用什么樣的人,，有什么樣的審美和產(chǎn)品方向，在市場競爭中有什么樣的勢能和短板?，F(xiàn)在行業(yè)的趨勢是老板(或CEO)必須有組織推廣產(chǎn)品的能力和好的內(nèi)容,。首先他是產(chǎn)品經(jīng)理，懂產(chǎn)品,，更有人格力量,。能說會寫會撕更好,。他必須有宏觀的革命浪漫主義和微觀的耐心去打磨細(xì)節(jié)。最好的定位是老板的人格和世界觀,，對現(xiàn)實世界的投影一點(diǎn)點(diǎn)升華,。比如我們這種常年穿休閑裝和迷彩褲的人，是玩不出以時尚設(shè)計為賣點(diǎn)的衣服的,。一個膽大,、粗枝大葉、精瘦的老板,，通常與他的聰明才智無關(guān),，但我們的營銷策劃人員大多無法進(jìn)入老板的內(nèi)心世界，無論他熟悉的是經(jīng)驗還是產(chǎn)品知識,?？傊悴涣私饫习宓臉I(yè)務(wù),。所以這樣的品牌策劃和包裝,，不可能有深遠(yuǎn)的意義。很長一段時間,，公司都是這樣走的,，口號一年換四次。廣告界的搞笑之處在于,，無論是甲方還是乙方,，誰參與過提案或者印刷品，他們單干的時候都敢揚(yáng)言要自己創(chuàng)造一個品牌案例,，比如《平凡的對象》,。依我愚見，無論是武勝還是遠(yuǎn)山,，榮譽(yù)終老,，屈辱盡矣！

計劃不要設(shè)置限制或用強(qiáng)烈的同情心粉飾產(chǎn)品,。任何產(chǎn)品都有其獨(dú)特的定位和存在,。物極必反。有陰必有陽,。草邊上,，必有蛇，必有蟒,。任何產(chǎn)品都不一定要完美(考慮現(xiàn)有產(chǎn)品的現(xiàn)實),，就像老板的性格一樣，有好有壞,。一輛車非常容易受油耗的影響,，所以可能會帶來人生的大起大落和一笑而過的順暢,。這是吉普；,；一種茶,，性質(zhì)微毒，但無火,，所以“怕上火喝王老吉”,！

有網(wǎng)友在捷克首都布拉格旅游，拍下了下面這張圖↓↓

真的很亮,！

【想通過寓教于樂的方式和景光師兄學(xué)習(xí)電商知識,，請?zhí)砑泳肮鈳熜值奈⑿盘?cguangjing】