在正式演講之前，我還是說(shuō)幾句:

個(gè)人IP的勝利

首先感謝大家對(duì)我論壇的支持,。這是個(gè)人IP的勝利,。沒(méi)有公布演講人和內(nèi)容，門票也確實(shí)提前一個(gè)月售罄,。大家都是針對(duì)我個(gè)人的信任,。這就是我們所說(shuō)的個(gè)人IP，不需要產(chǎn)品或者服務(wù),。只要給我一句話,，我就付1300元。我們已經(jīng)這樣做了,。這是第感謝您的信任,。我也要給你看怎么用個(gè)人IP做銷售，你信一個(gè)人就付錢,。

其次,，我想期待明年。這里有一個(gè)自夸,，因?yàn)槲覀兘衲暧幸粋€(gè)月沒(méi)有賣出門票,。當(dāng)然，3000張票包含了電擊俱樂(lè)部的500名會(huì)員，真正的售票是2500張,。一個(gè)月都沒(méi)票賣,。我想我低估了自己的影響力。所以明年我們就變成論壇+展覽+明星演唱會(huì),。再加上微信商業(yè)中的狂歡,，真的會(huì)成為一個(gè)8.18中國(guó)微商節(jié)。我們知道,，電商在雙11有一個(gè)節(jié)日,。我們做微信生意的會(huì)牽頭組織一個(gè)8.18微商節(jié)。你支持嗎,？

參與者:支持,。

因此，我們需要幫助徐先生(徐小健)和我們觸電協(xié)會(huì)的許多成員,。如果有3萬(wàn)人(規(guī)模),，我們需要政府的批準(zhǔn)，需要政府的介入,，才可以做,。希望大家能和我們談?wù)労献鳌Ｎ抑幌胝剝杉?。第一,，過(guò)去非常成功。這是我第六年在這里(深圳會(huì)展中心)舉辦3000場(chǎng)論壇,。不知道有沒(méi)有人連續(xù)六年參加我的論壇,。你舉手了嗎？雖然只有幾十個(gè),，但是非常感謝大家的支持,。

舉辦千人論壇的初衷

連續(xù)六年，在我演講之前,，我先說(shuō)一下初衷:為什么連續(xù)六年有三千個(gè)論壇,？因?yàn)榱昵拔覅⒓恿肆硪粋€(gè)論壇，結(jié)果一個(gè)從美國(guó)飛來(lái)的網(wǎng)友沖到臺(tái)上說(shuō),，你們論壇的人都打廣告了,，他很生氣。當(dāng)時(shí)我是圓桌的客人,，就順手吹噓了一下,。我說(shuō)我會(huì)親自舉辦一個(gè)論壇，以干貨+紅包+互動(dòng)為主,。于是我就吹噓了一下,，只發(fā)了一條微博,。那天好像一周之內(nèi)就有1000人報(bào)名參加了我的會(huì)議。當(dāng)時(shí)門票才800元,，我們的門票是800元起,。明年門票費(fèi)肯定是1500。這是我們工作的初衷(提供價(jià)值,，干貨+紅包+互動(dòng)),。

正式進(jìn)入演講內(nèi)容

現(xiàn)在，我們正式分享一下,。先來(lái)梳理一下2019-2020年微信業(yè)務(wù)的趨勢(shì),。第二篇講的是個(gè)人創(chuàng)業(yè)。第三,，我想談?wù)?strong>2020年微信業(yè)務(wù)的前景,。

一、微信商業(yè)的新思維

二,、2019-2020年微信業(yè)務(wù)新形態(tài),。

三、傳統(tǒng)行業(yè)如何進(jìn)入微信商業(yè)行業(yè),？

第四,，對(duì)新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的建議

第五，微信業(yè)務(wù)的未來(lái),，中國(guó),。

由于大家交了1300塊錢主要是為了我，所以我在麗江關(guān)了五天的門來(lái)寫這個(gè)PPT,。你也知道,，我是整個(gè)媒體行業(yè)或者中國(guó)大咖里最不會(huì)說(shuō)話的人。你要原諒我,，但是最不會(huì)說(shuō)話的人最受歡迎,，證明我們真的需要靠個(gè)人IP的勝利,，而不是靠油嘴滑舌,。

我們公司只有5個(gè)人，組織了一個(gè)3000人的論壇,。而且所有的環(huán)節(jié)都不外包,，包括驗(yàn)票，印刷也不外包,，還是兼職做的,。我們希望能自己掌控論壇，因?yàn)橹灰獍?，大家都只是想打廣告,，所以我們不外包所有的鏈接,。

重新定義微信業(yè)務(wù)

第一，我覺(jué)得到現(xiàn)在,，2019年8月18日,，今天是8月18日，我覺(jué)得微信業(yè)務(wù)應(yīng)該重新定義,。因?yàn)橐郧皩?duì)微信業(yè)務(wù)的定義有很多,，包括中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)，電子商務(wù)集團(tuán),，還有很多中國(guó)電子商會(huì)和微信業(yè)務(wù)的專家教授,，但是我自己重新定義了微信業(yè)務(wù)。

無(wú)互聯(lián)網(wǎng)連接的微信業(yè)務(wù)

現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)已經(jīng)過(guò)去六年了,，我覺(jué)得需要重新定義,。微信業(yè)務(wù)一開(kāi)始是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的。凡是只做線下業(yè)務(wù),，和互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有聯(lián)系的,，都不能叫微信業(yè)務(wù)。這里包括我們的直銷咖啡,，但是線下業(yè)務(wù)不是我們的微信業(yè)務(wù)行業(yè),。

以人為本

第二個(gè)關(guān)鍵詞是一定要以人為中心，這是我一直特別強(qiáng)調(diào)和提倡的,。我還獨(dú)家發(fā)明了以人為中心這個(gè)詞,。六年前我說(shuō)過(guò)，微信業(yè)務(wù)或者說(shuō)社交電商是以人為中心的,，人們認(rèn)可了我,。我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的規(guī)律。

裂變商業(yè)模式

第三個(gè)是裂變商業(yè)模式,。微信業(yè)務(wù)一定要靠裂變,，而不是一對(duì)一的銷售,，否則沃爾瑪其實(shí)就是淘寶,。

微信新業(yè)務(wù)的定義

其次，我想定義一下新的微信業(yè)務(wù),。在這種場(chǎng)合,，也就是說(shuō)是國(guó)內(nèi)微商圈唯一一次一年一度的盛會(huì)。我也很自豪的說(shuō),，未來(lái)中國(guó)的微信商業(yè)行業(yè)只有一個(gè)論壇,，一個(gè)展覽，一個(gè)活動(dòng),，其他大咖都已經(jīng)退出微商圈了,，包括我們的好朋友郁芳先生和陶金先生,。大家都已經(jīng)退出微商圈了。現(xiàn)在我是中國(guó)唯一的媒體人,，微信商業(yè)只有一個(gè)論壇,，中國(guó)。

我們重新定義新的微信業(yè)務(wù),，倡導(dǎo)合規(guī),、流動(dòng)、小而美的情感溫度,，以及誰(shuí)納稅的微信業(yè)務(wù),。這里我覺(jué)得應(yīng)該倡導(dǎo)六年，現(xiàn)在就倡導(dǎo)新的微信商業(yè)形態(tài),。

參加論壇的三個(gè)收獲

我覺(jué)得大家來(lái)我的論壇,，收獲三點(diǎn)就夠了:第一，有一句話對(duì)你有用,。第二個(gè)搶紅包,，第三個(gè)，我們現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)有3000人,。我看了看,，這里看得最清楚。全部都坐滿了,，沒(méi)有空的座位,。我覺(jué)得可以結(jié)識(shí)加起來(lái)一兩千的人，1300夠大家交錢了,。

有一句話我后面會(huì)說(shuō)對(duì)你有用,，我覺(jué)得夠了。

我對(duì)微信業(yè)務(wù)的新思考:

顛覆以人為中心的傳統(tǒng)主流商業(yè)模式

第一,，新的商業(yè)模式是以人為中心的商業(yè)模式,，這是我今天演講的核心。最后,，中國(guó)出現(xiàn)了以人為中心的商業(yè)模式,。我認(rèn)為淘寶、天貓,、沃爾瑪仍然是中國(guó)主流的商業(yè)模式,，占80%,，但不是商業(yè)模式的全部,。我覺(jué)得至少有20%的商業(yè)模式是以人為中心的，比如社交電商,，比如直銷,，比如微信業(yè)務(wù)中的直播電商,，都是以人為中心的。

但是淘寶,、天貓,、JD.COM、沃爾瑪其實(shí)都是商品導(dǎo)向,，誰(shuí)的商品好,，價(jià)格便宜，誰(shuí)就買,。但我們的商業(yè)模式是,，誰(shuí)靠譜，我就喜歡誰(shuí),，他賣什么我就買什么,，不管產(chǎn)品好不好。這是一種新的商業(yè)模式,。它顛覆了中國(guó)五千年來(lái)低買高賣的商業(yè)模式,，而中國(guó)五千年來(lái)一直是低買高賣。但是因?yàn)?strong>微信商業(yè)模式的興起,，有些人最終還是依靠以人為中心的模式來(lái)進(jìn)行貨物運(yùn)輸,。我覺(jué)得這應(yīng)該是對(duì)大家的觀念、想法,、商業(yè)模式的巨大沖擊,，這也是我今天演講的核心。

中國(guó)有些人靠人做生意,，帶貨,，是以人為本，而不僅僅是以貨為本,。中國(guó)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型,，目前中國(guó)99%的商業(yè)模式是以商品為中心，微信業(yè)務(wù)只有1%是以人為中心,。未來(lái)三年,，我預(yù)測(cè)80%的商業(yè)模式還是以商品為中心。我們不應(yīng)該吹?；蛴夼?。我們做微信生意的永遠(yuǎn)不會(huì)顛覆淘寶，我們做微信生意的永遠(yuǎn)不會(huì)顛覆沃爾瑪和7-11,。我們不要吹噓那頭牛了,。

我覺(jué)得未來(lái)20%應(yīng)該是以人為本，我覺(jué)得可以做到,。我還查了一個(gè)數(shù)據(jù),，2018年中國(guó)零售總額是38萬(wàn)億,，淘寶一家一年8萬(wàn)億。如果是20%以人為中心的商業(yè)模式,，那就是7.6萬(wàn)億的市場(chǎng),，這是一個(gè)大概的數(shù)字，我覺(jué)得還是一個(gè)很有前景的數(shù)字,。

人類商數(shù)

第三,，我在這里提出一個(gè)新的概念，叫做人商,。我覺(jué)得微信業(yè)務(wù)這個(gè)詞很難定義我們新的商業(yè)模式,。不知道之前有沒(méi)有人提出過(guò)人工商業(yè)，所以我就杜撰了一個(gè)新名詞,，包括微信商業(yè),，社交電商，直播,，短視頻電商,，團(tuán)購(gòu)，當(dāng)然還有直銷,，都是以人為中心的商業(yè)模式,。他們統(tǒng)稱為人商，與貨商不同,。這是我提出的第一點(diǎn),。我們要注意的是，新的商業(yè)模式是從人類商業(yè)模式開(kāi)始的,，并成為我們業(yè)務(wù)中的主流,。

我做了一個(gè)以人為本的招商案例

每個(gè)人都要思考自己的經(jīng)商之道，以及經(jīng)商之道是否圍繞人,。其實(shí)我已經(jīng)做了一個(gè)示范:我們一周前剛剛公布了我們論壇的產(chǎn)品,、內(nèi)容、主講人,，我只賣了一句話,。我想在龔文祥舉辦一個(gè)論壇，如果有人相信我,，我會(huì)支付1300元,。還沒(méi)有客人，也沒(méi)有內(nèi)容,。提前一個(gè)月,，大家已經(jīng)看到，票其實(shí)已經(jīng)賣完了。沒(méi)有一張票被送人,。這就是以人為中心的商業(yè)模式?？梢孕湃稳?，不需要產(chǎn)品，也不要告訴別人什么是產(chǎn)品,。我舉了一個(gè)極端的例子,。這是我講的第一個(gè)。

新零售

我要跟大家談的第二個(gè)新商業(yè)模式或新概念是新零售,。馬云和雷軍提出的新零售,，我加了一個(gè)新詞叫自零售。所謂的自我就是個(gè)體,，也就是個(gè)人零售,，也就是說(shuō)我們從自媒體到了自我零售，我們有了自我零售PK的零售,，所有的微商都是自我零售,，也就是個(gè)人零售，他們自己就是,。還有自營(yíng),，包括微信業(yè)務(wù)，短視頻,，直播,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，螞蟻式的新個(gè)體創(chuàng)業(yè),。包括我們自媒體開(kāi)始,，就要靠零售來(lái)盈利。現(xiàn)在我經(jīng)常說(shuō),，在微博里,，在今日頭條里，很多人有幾十萬(wàn)粉絲,，幾百萬(wàn)粉絲,，90%都養(yǎng)活不了自己。他們整天就是馬云和馬花藤,。他們寫這些大文章可以輕松賺10萬(wàn)+,，但是一分錢都賺不到。

新電商:人電商

第三個(gè)是新電商,，我提出的第三個(gè)新概念,，第一個(gè)新概念叫做人-商，這是我們的新電商，叫做以人為本的電商,。我們有淘寶和天貓的傳統(tǒng),，現(xiàn)在有個(gè)新詞叫古典電商。它們?cè)谶^(guò)去已經(jīng)成為經(jīng)典,。我們也想在淘寶,、天貓和JD.COM做，但它們已經(jīng)是傳統(tǒng)模式了,。我們會(huì)一直追求新的模式,，包括網(wǎng)絡(luò)名人投放、短視頻直播,、思域流量電商,。我們管人家叫電商，這是個(gè)新名詞,。

為了不讓大家看得太累,，明天繼續(xù)給大家放龔老師818論壇演講的第二部分，明天繼續(xù)看,！

微信商業(yè)思維2

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鞏文祥08

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