很多在微信做營銷的朋友都很迷茫,。為什么他們賣的產(chǎn)品和同行相比價格不高,，卻沒有人會買？其實很多時候我們?nèi)狈Ξa(chǎn)品的了解和對消費心理的把握,。許多消費者寧愿為更貴的產(chǎn)品支付更高的價格,，也不愿購買在他們這邊更便宜的相同質(zhì)量的產(chǎn)品。為什么會這樣,？下面小編就帶大家看看,，怎么做才能把產(chǎn)品賣出去。

首先,，塑造產(chǎn)品的內(nèi)部形象

很多消費者買東西都需要一個理由,，營銷的很大特點就是給消費者這樣一個理由。有時候消費者不會買單,，不是不買,，而是你沒有給他足夠的理由去買。

舉個例子,，如果只是對一件2000元的毛衣說“奢華保暖是冬季首選”,，對于有錢人來說絕對不是什么大問題。畢竟他們很容易買得起2000元的衣服,。但是對于一般人來說,，花2000塊買一件毛衣有點貴。這時候如果你說“世界上只有兩種毛衣:澳洲羊毛和非澳洲羊毛,，懂的人都懂”,，普通消費者會更容易找到購買的理由。

這種方法會減少消費者花更高價格時的負罪感,，把注意力集中在產(chǎn)品的優(yōu)點上,，給他一個額外的購買理由。這就是塑造產(chǎn)品內(nèi)部形象的重要性,。

第二，打擊消費者的購買動機

人們買東西是因為他們需要它,。比如我餓的時候會買面包或者能填飽肚子的食物,，而不是買一瓶水。這個時候,，如果你告訴消費者,，你買那些便宜的東西滿足不了他們的需求，那么他們就會考慮不買了,。

比如你賣一件設計感和個性很強的衣服,，你在推銷你的產(chǎn)品的時候要告訴消費者,，如果他買了便宜的那件，就會天天撞在他的襯衫上,，不會給他們帶來好的穿著體驗,。而這個設計感更強的，可以幫助他們達到目的,。

所以如果你想讓別人為你的產(chǎn)品買單,，你需要給別人一個他想買我產(chǎn)品的理由。我的產(chǎn)品能幫他實現(xiàn)什么目標嗎,？如果他們覺得其他商品無法幫他們實現(xiàn)這個目標怎么辦,？

第三，用群體策略說服消費者

我們逛淘寶會發(fā)現(xiàn),，我們更愿意相信那些買的人多,，好評多的商家，而相信那些只有幾個人賣的商家,，總是不那么容易,。從這個時候可以看出，即使是我們也會更加關注群眾的選擇,。同樣,，其他消費者在購買你的產(chǎn)品時也會有這種心態(tài)。

當你想說服消費者購買你的產(chǎn)品時,，你不僅要關注產(chǎn)品或產(chǎn)品本身,，還要關注影響他們購買的群體。

比如“90%的女生都想擁有這樣的套裝”或者“漂亮女生的口紅”這樣的廣告語,，因為群體的影響,，很容易讓消費者決定自己的選擇。

再比如,，一個媽媽不愿意花更多的錢去報一個更貴的培訓班,，但是當她看到其他比自己孩子優(yōu)秀的人還在選擇更好的培訓班時，她很容易就給孩子選擇了一個更貴的培訓班,。

四,。轉移產(chǎn)品的分類

我們選擇購買一個產(chǎn)品，往往不僅僅是因為它本身的使用價值,，還因為產(chǎn)品的其他價值屬性,。每一種商品都有其對應的屬性價值和分類，我們可以通過營銷手段將這種商品歸類到另一種中,，從而使這種商品產(chǎn)品在價值上更具差異性,。

比如星巴克咖啡，這杯咖啡本來的價值就是健康美味的咖啡,，但是被賦予了更豐富的文化因素后,，很多上班族更喜歡選擇這個品牌的咖啡。這也賦予了咖啡在自身價值的基礎上更多的價值屬性,。

同理,，你也可以為你銷售的商品找到新的價值類別，包括功能價值,、身份價值,、社會價值、象征價值,、精神價值,、情感價值、文化價值等等,。這樣消費者就會認為它也愿意為這些其他的屬性值買單,。

5。讓消費者認為他們的購買會更接近他們的目標

如果消費者在購買商品時,，認為自己在某個商品上的理想價值還很遙遠,，他就會更加自律，不會隨意買東西,。

但這個時候,，如果你讓他覺得你目前帶給他的產(chǎn)品更接近他們的理想目標，他就會愿意為實現(xiàn)這個目標而付出,，從而“補償”自己,。

一般來說，要想更快的賣出商品,，需要多考慮消費的心理,，讓消費者找到充足的理由購買你的商品。寫營銷策劃的時候也是如此,。這些營銷方式并不是唯一的標準答案,，每個人都需要結合自身情況靈活掌握。