微信生意創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單。只有兩件事:選擇好的產(chǎn)品,，找到精準(zhǔn)的客戶,。但是在大部分微信業(yè)務(wù)執(zhí)行的過(guò)程中，第一步就錯(cuò)了,，而且是一步錯(cuò),，一步錯(cuò)。推廣需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力,，但是產(chǎn)品的銷量總是不盡如人意,。總而言之,，產(chǎn)品沒(méi)有選對(duì),，所有的努力都白費(fèi)了！

所以對(duì)于所有做微營(yíng)銷的微信商家來(lái)說(shuō),，首先也是最需要解決的問(wèn)題就是如何選擇合適的產(chǎn)品,。

首先分析一下草根微信業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀

如果再多看幾個(gè)朋友，分析一下草根微信業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,，發(fā)現(xiàn)大致可以分為以下幾類:

1,、單一品牌/單一公司產(chǎn)品銷售

這類微信業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)是最專注的，朋友圈的內(nèi)容基本都是圍繞單一品牌產(chǎn)品展開的,。比如幾個(gè)大品牌口罩的銷量就屬于這種情況,。銷售都是圍繞品牌和面膜的概念。

2,、單一概念,，多個(gè)品牌和產(chǎn)品

例如,，如果你專注于護(hù)膚的概念，你可能會(huì)賣面膜,，以及爽膚水和馬油等產(chǎn)品,。就算是面膜，也有可能同時(shí)賣幾個(gè)不同概念的品牌和產(chǎn)品,。

3.多產(chǎn)品,、多品牌、多概念的雜貨店

朋友圈亂七八糟,，什么都在賣,。今天還在賣衣服，明天開始賣零食,，后天賣口罩,。

二、分析微信業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)

在朋友圈賣貨,，有人努力不成功,，有人渾渾噩噩賺錢。要想系統(tǒng)持續(xù)的成功,，就要想清楚微信業(yè)務(wù)核心點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),。

1.核心優(yōu)勢(shì)在于信任關(guān)系。

相比淘寶,、天貓,、JD.COM，微信業(yè)務(wù)的缺陷在于缺乏完善的店鋪評(píng)價(jià)體系(比如淘寶的店鋪等級(jí)),，也就是說(shuō),，陌生人來(lái)了之后，沒(méi)有辦法通過(guò)體系直接判斷你的“店鋪”是否可靠,，產(chǎn)品好不好,。

那么，為什么還能賣貨呢,？

因?yàn)閷?duì)于很多人來(lái)說(shuō),，微信里的朋友才是工作生活中真正的朋友。他們來(lái)找你買產(chǎn)品,，不是因?yàn)閷?duì)“店”的信任,，而是對(duì)你的信任。

所以,，微信生意90%的第一步都是把自己的產(chǎn)品賣給現(xiàn)實(shí)生活中的朋友,。這個(gè)交易的核心優(yōu)勢(shì)在于信任。

2.第二個(gè)核心優(yōu)勢(shì)在于利潤(rùn)率和回購(gòu),。

在大部分微信業(yè)務(wù)中,，朋友圈的好友數(shù)量其實(shí)不多,，但一個(gè)月能賺一萬(wàn)多。為什么,？

第一是產(chǎn)品的利潤(rùn)率足夠高(因?yàn)閯傞_始客戶數(shù)量不會(huì)很多),，第二是必須能夠再次購(gòu)買。如果做不到回購(gòu),，做不到朋友圈改造,，基本沒(méi)有第二生意可做。就算一開始賺的錢多,，也不能復(fù)讀。

回過(guò)頭來(lái)看,，為什么口罩,、衣服、零食等產(chǎn)品在朋友圈賣得最好,，就在于這兩點(diǎn),。他們有足夠高的毛利率，同時(shí)又是可以重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品,。

三,、微信業(yè)務(wù)中適合做哪些產(chǎn)品

吃透了前兩點(diǎn)，我們就會(huì)確切地知道什么樣的產(chǎn)品和產(chǎn)品策略適合通過(guò)微信業(yè)務(wù)進(jìn)行銷售:

首先,，產(chǎn)品策略,。顯然，多品牌,、多概念,、多產(chǎn)品的雜貨鋪在微信業(yè)務(wù)中基本不可行。這種模式,，乍一看似乎產(chǎn)品足夠豐富,，制作簡(jiǎn)單，但實(shí)際上恰恰相反,，原因如下:

1.多產(chǎn)品意味著你無(wú)法進(jìn)入每個(gè)產(chǎn)品的核心,，無(wú)法獲得足夠低的價(jià)格來(lái)保證利潤(rùn)率。

一般要拿到更低的價(jià)格,，對(duì)商品的數(shù)量是有要求的,。很多做“雜貨鋪”的微信商家，其實(shí)什么都是代做,，利潤(rùn)率低得可憐,。多而雜，但是賺不到錢,。這種人,，其實(shí)很多都是新手,。他們根本不懂微信業(yè)務(wù)，也不敢全身心投入一個(gè)產(chǎn)品,。他們代勞,，與其說(shuō)是為了賺錢，不如說(shuō)是用這種方式試探市場(chǎng),。

2,、多個(gè)產(chǎn)品，無(wú)法聚焦客戶

其實(shí)朋友圈的好友數(shù)量很少,。很多產(chǎn)品讓你的“店鋪”無(wú)法聚焦,，給人一種模糊的定位，結(jié)果不是轉(zhuǎn)化率提高,，而是降低,。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，這種多產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)必須配備足夠的流量和目標(biāo)客戶才能成功(這也是JD.COM等綜合性B2C不得不拼SKU數(shù)量的原因),，而這恰好是微信業(yè)務(wù)中最大的短板,。

所以，對(duì)于大多數(shù)草根微信商家來(lái)說(shuō),，要么專注于一個(gè)品牌,，要么專注于一個(gè)概念。而專注概念(比如護(hù)膚,，比如養(yǎng)生)操作起來(lái)相對(duì)困難,，投入的金錢成本(主要是拿貨和培養(yǎng)客戶)也高，不太適合,。最適合的,，其實(shí)就是跟著一個(gè)品牌走。

其次,，產(chǎn)品,。

顯然，如上所述,，并不是所有的產(chǎn)品都適合做微信生意,。一般來(lái)說(shuō)，如果這件事被視為可持續(xù)經(jīng)營(yíng),，產(chǎn)品選擇必須是以下情況之一:

情況一:主要靠賣自己的產(chǎn)品賺錢(也就是不招代理)

在這種情況下,，一定要選擇受眾廣(這個(gè)不是絕對(duì)的，下面會(huì)解釋),、復(fù)購(gòu)率高(更換快或易耗),、毛利率高的產(chǎn)品。

情況二:一邊賣產(chǎn)品,，一邊招代理,，不斷加入新人賺錢,。

在這種情況下，第一種情況的要求仍然存在,。同時(shí),，品牌過(guò)去的影響力、投入,、微信商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都很重要,。一個(gè)大品牌，一個(gè)愿意投錢做宣傳推廣的品牌,，不僅有利于賣貨,，也有利于招代理。所以除了產(chǎn)品定位本身,，更多的還是要看品牌廠商的情況,。

四、如何選擇最適合自己的微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品,？

遵循以上原則后，如何選擇最適合自己的微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品,？

1.分析一下自己的微信好友,。

對(duì)于大多數(shù)缺乏足夠的微信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)技巧的新人來(lái)說(shuō)，最合適的切入方式是分析自己的微信好友來(lái)選擇產(chǎn)品,，這與你的職業(yè),、特長(zhǎng)、興趣,、愛(ài)好有關(guān),。

比如你是一個(gè)籃球愛(ài)好者，大量微信好友也是籃球愛(ài)好者,，那么以籃球及周邊產(chǎn)品為入口是更好的選擇,。

或者如果你是一個(gè)自由站長(zhǎng)，并且添加了很多站長(zhǎng)微信好友,，那么你所需要的,，站長(zhǎng)所需要的產(chǎn)品，也是你做微信生意的很好的切入點(diǎn),。

但是一個(gè)很常見的情況是,，大部分人的朋友可能都很迷茫，沒(méi)有特別準(zhǔn)確的方向性,。在這種情況下,，做一些大眾化的消費(fèi)品就成了最好的選擇。比如面膜,，只要是女性朋友,，都有可能成為潛在客戶,。比如零食，衣服之類的都屬于這種情況,。

2.分析你可以整合的資源,。

方向確定了，不代表萬(wàn)事俱備,。很多時(shí)候你知道某個(gè)產(chǎn)品方向最適合你的朋友圈,，卻找不到好的貨源，操作起來(lái)非常困難,。

例如,，有一個(gè)萬(wàn)文愛(ài)好者，在微信上有幾千個(gè)朋友,。但是如果要操作萬(wàn)文項(xiàng)目,，投資非常大，很難找到真正優(yōu)質(zhì)的貨源,，所以即使方向好,，操作不了也無(wú)法落地。

那么,，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,，最好的方式是什么呢？就是把你朋友的情況和你擁有的資源結(jié)合起來(lái),，找到契合點(diǎn),。

找不到怎么辦？

有兩種情況,。第一種情況,，資源積累確實(shí)不足，只能說(shuō)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)你不適合做微信生意,。即使你很努力,，不依靠?jī)深^，也很難做出成績(jī),。

第二種情況,，很有可能是你的資源整合方式不對(duì)。尋找貨源的方法有很多,，實(shí)地考察,、朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)搜索等,。你要問(wèn)問(wèn)自己,，你試過(guò)所有的方法了嗎？還是有味道的。

只能說(shuō),，在當(dāng)今這個(gè)信息化的社會(huì),，大多數(shù)人只要用心去找，方法得當(dāng),，總能找到一些適合自己的產(chǎn)品,。

五、如何區(qū)分品牌/產(chǎn)品的強(qiáng)弱

大多數(shù)情況下,，很多人進(jìn)入微信商業(yè)行業(yè),，都是主動(dòng)推廣或者看到廣告，也就是品牌方及其代理商主動(dòng)吸引你加入,。在這種情況下,，是否加盟要看這個(gè)品牌/產(chǎn)品的實(shí)力，是否適合自己,。

無(wú)論是加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)品牌,，你只需要考慮以下幾個(gè)方面:

1.產(chǎn)品適合你嗎？

用大明上面說(shuō)的方法來(lái)分析產(chǎn)品是否適合你,。產(chǎn)品不適合,，再大的品牌也不要嘗試。

2.產(chǎn)品質(zhì)量

如果產(chǎn)品適合你,，你有點(diǎn)動(dòng)心,，那很簡(jiǎn)單。自己買點(diǎn)產(chǎn)品看看,。看到什么,？外包裝質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品使用效果等,。,，只有親眼所見才能識(shí)別。不要相信圖片,，不要相信上家說(shuō)的炒作,。

3.毛利率

看零售價(jià)和上家給的價(jià)格政策算毛利率。上面分析過(guò),，如果毛利率太低,，單品絕對(duì)價(jià)格太低，就不適合做,。毛利率30%左右,。不要太低，也不要太高。如果太高(100%-200%,，給最底層代理),，你就會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。

4.品牌影響力

品牌在微信業(yè)務(wù)中的資金投入,、渠道投入,、推廣和炒作的交易經(jīng)驗(yàn)怎么樣？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，品牌會(huì)玩微信業(yè)務(wù),。這是至關(guān)重要的。如果品牌作為總贊助商玩不起來(lái),，上層的力量太小,，下面的人很難有好的結(jié)果，或者投入產(chǎn)出比太低,。

做好這幾點(diǎn),，會(huì)對(duì)你的客戶和產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位，這樣你才能下功夫去做營(yíng)銷工作,。

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