今天小鋤（公眾號(hào)zhangxiaochu-01）跟大家分享一下微商新手如何選擇產(chǎn)品。今天小鋤頭(微信官方賬號(hào)zhangxiaochu-01)就和大家分享一下微信商業(yè)新手如何選擇產(chǎn)品,。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，2015年微信創(chuàng)業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。雖然淘寶號(hào)稱擁有800萬(wàn)賣家,，但是隨著很多微信業(yè)務(wù)的涌入,，正在慢慢改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，很多淘寶賣家也在逐漸將自己的客戶引入微信或者微信官方賬號(hào)進(jìn)行培養(yǎng),。因?yàn)槲⑿攀且粋€(gè)封閉的社交軟件,，在這里，買賣雙方不再是對(duì)立的,，可以成為朋友,，經(jīng)常聊天。隨著信任度的增加,，客戶的粘性越來(lái)越大,，很大一部分最終會(huì)成為你的忠實(shí)粉絲。

從去年到現(xiàn)在,，每天都有成千上萬(wàn)的新手加入微商大軍,，有學(xué)生,，有全職兼職保姆，有白領(lǐng),，也有一些草根創(chuàng)業(yè)者,。這些剛進(jìn)入微信商業(yè)行業(yè)的人最關(guān)心的——做微信生意一個(gè)月能賺多少錢？我面臨的第一個(gè)問(wèn)題是:我應(yīng)該選擇什么產(chǎn)品,？

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,，無(wú)論線上還是線下，傳統(tǒng)行業(yè)還是新興企業(yè)都是細(xì)分市場(chǎng),，精準(zhǔn)定位,。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子——以前汽車的分類很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在只把汽車分為微型車,、小型車,、緊湊型車、中型車,、中大型車等,。，每個(gè)都有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體,。

其實(shí)微信業(yè)務(wù)也是如此,。如果你的微信好友多是馬寶人，那么你就要把市場(chǎng)定位到“母嬰”人群,，然后找一些適合這部分人群的產(chǎn)品來(lái)銷售,，這樣銷售起來(lái)會(huì)容易很多。

通過(guò)淘寶多年的統(tǒng)計(jì),，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)的主要人群以女性為主,。其實(shí)不難理解，女人天生就是購(gòu)物狂,。在所有人群中,，尤其是70后、80后,、90后是主要消費(fèi)群體,，而三四線城市則以80后、90后為主,。

微信業(yè)務(wù)的消費(fèi)群體與電商重疊,，但產(chǎn)品不可復(fù)制。微信生意適合賣什么樣的產(chǎn)品,？

1重復(fù)購(gòu)買率高的產(chǎn)品

受限于微信用戶數(shù)量,，微信業(yè)務(wù)的每一個(gè)潛在客戶群都不高，所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，首先要選擇購(gòu)買率高的產(chǎn)品,。這樣的產(chǎn)品有兩種,，一種是季節(jié)性的，一種是非季節(jié)性的,，也就是一年四季都可以賣的產(chǎn)品,。

時(shí)令產(chǎn)品主要指水果，尤其是全國(guó)各地的標(biāo)志性水果,。這樣的產(chǎn)品需求量大,，利潤(rùn)大空，容易推廣,。以煙臺(tái)大櫻桃為例,。是國(guó)家標(biāo)志性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品很容易推廣,。而且櫻桃是季節(jié)性最強(qiáng)的水果,，每個(gè)品種的采摘期只有八九天，所有品種的采摘期都只有一個(gè)月,。雖然時(shí)間短,，但是市場(chǎng)非常巨大，所以在微信業(yè)務(wù)中最適合吸粉和銷售,。

煙臺(tái)大櫻桃是小霍(微信官方賬號(hào)zhangziaochu-01)的主打產(chǎn)品(時(shí)令水果代表)

非季節(jié)性產(chǎn)品的利潤(rùn)比季節(jié)性產(chǎn)品小,，但它的優(yōu)勢(shì)是幾乎全年都可以銷售，可以降低開(kāi)發(fā)客戶的成本,。以土雞蛋為例,。土雞蛋一年四季都可以賣(冬天產(chǎn)量低)。只要你的客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品,，你的產(chǎn)品質(zhì)量是一致的，按照大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣,，他們可以反復(fù)從你這里購(gòu)買,，幾乎沒(méi)有間斷過(guò)。這類產(chǎn)品適合增加客戶粘性,。

以下產(chǎn)品-山區(qū)散養(yǎng)魯花雞蛋是小鋤(微信官方賬號(hào)zhangziaochu-01) 的非季節(jié)性產(chǎn)品,。

2優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

微信賣產(chǎn)品和淘寶不一樣。淘寶主要拼價(jià)格,，各種價(jià)格戰(zhàn)讓人眼花繚亂,，都是靠?jī)r(jià)格來(lái)吸引客戶。最終結(jié)果是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。但是微信業(yè)務(wù)不一樣,。我們服務(wù)的是自己的微信好友，這些人的數(shù)量是有限的,。我們不能為了眼前的利益一次性成交,，所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬,，否則沒(méi)辦法和淘寶產(chǎn)品、線下產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),。最好的辦法是買個(gè)樣品自己體驗(yàn)一下,。產(chǎn)品好，就有底氣去賣,。畢竟我們大多數(shù)人都是熟人,，不能為了蠅頭小利毀了我們的友誼。更何況,，站在分享者的角度銷售產(chǎn)品,，更能讓人信任和接受。

下圖是小霍(微信官方賬號(hào)zhangxiaochu-01)一個(gè)很有實(shí)力的經(jīng)銷商拍的(這是軟推廣),。

這樣誘人的美食很難有人攔得住,，尤其是在早餐時(shí)間放出，會(huì)大大提高下單率,。

3容易傳播的產(chǎn)品

剛才小鋤頭(微信官方賬號(hào)zhangxiaochu-01)也說(shuō)了,，網(wǎng)購(gòu)的主要群體是80后、90后,，他們的主要特點(diǎn)是年輕,、有個(gè)性、喜歡曬朋友圈,。所以微信商家賣的產(chǎn)品不僅質(zhì)量過(guò)硬,，包裝也很重要，讓客戶收到后愛(ài)不釋手,，所以會(huì)主動(dòng)幫你宣傳推廣,。

下面這個(gè)產(chǎn)品是我一個(gè)朋友操作的爆款。15年,，今年銷量已經(jīng)突破6萬(wàn)箱,。

這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)就是，不僅好吃,，又好玩,。這樣的產(chǎn)品顧客收到之后都會(huì)自動(dòng)拍照，然后曬朋友圈,，所以說(shuō)非常易于傳播,。這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)是不僅好吃，而且好玩,。這類產(chǎn)品的客戶收到后會(huì)自動(dòng)拍照,，然后曬到朋友圈，所以非常容易傳播。