有沒有發(fā)現(xiàn)很多品牌做活動，其實就是做幾張海報,，然后讓代理商發(fā)圈或者群發(fā),。

做這個活動其實和不做是一樣的！

真正把一個活動做好,，需要一系列的動作和過程,，結果才會好！

現(xiàn)在,，我按照標準流程給大家講一下,。

第一:宣傳?；顒拥哪康?、注意事項等。都向代理人宣傳到位。同時會發(fā)布預熱的資料,，一般活動前三天會發(fā)出預熱的資料,。

第二:篩選代理。不要給條件不好的特工補課,。那些特工干不了多少活,，但很會找麻煩。他們不理解今天這種做法,，明天那種做法,。

不按你安排的做，不聽你說的,。

活動做完之后,，你基本上就沒有時間處理這些事情了。

步驟3:激活代理,。

在做活動之前,，有必要做代理激活。怎么激活,？就是講課。

必須仔細解釋與活動相關的幾項基本操作技能,。

比如發(fā)帶的運營,，老客戶的梳理運營，意向客戶的梳理運營,，優(yōu)質人脈的梳理運營,。

而且一定要預留一些時間給代理做這些事情，每天監(jiān)督,。

還包括日?；印①?、評論,、有針對性的價值輸出方式、道具,、文字等,。，所有的都到位了,。

這些事情做得越多,，活動的效果就越好。

第四步:拉活動組,。

活動組分為代理組和客戶組,。

代理組是我們作為指揮使用的。

這個命令有一個很重要的點，就是要給自己的代理做一個臨時的統(tǒng)一編號,。所有的指令,，除了以群內公告的形式發(fā)布，還必須一步一步一對一的傳達,。

就像上次參加練習的VIP學生一樣,，我使用了臨時號碼V1到V100。

我成立了一個專門的小組會議,，我會在上課前通知他們所有人,。

你說群里有很多信息你沒看到，我就群發(fā)給你了,。如果你說沒再看過,，那一定是借口，對吧,？

發(fā)布指令的信息是否傳遞到位很重要,！

第5步:活動詳細信息控制

目前發(fā)現(xiàn)曼姐對這個活動的細節(jié)掌控最好。

細致到幾分鐘為誰做什么,，送什么,，抄什么，材料,，方法,，細節(jié)，到極致,。

每天做什么,，早上下午晚上在群里秀什么，說什么,，聊什么,，什么時候發(fā)紅包，怎么發(fā),，發(fā)多少,，都需要先做好。

要根據(jù)活動的對象,，提前分析阻力點,，把這些阻力點放在課程中的互動中，在私聊中逐一擊破,，才能真正配合活動的最終結果,。

大部分品牌不做這樣的活動，而是拉團,，做講座,，有儀式感,。他們假裝很到位，最后很少成交,。

這是典型的自我吸引,，不知道如何逐步化解消費者的選擇障礙。

所以很多人說現(xiàn)在集團招商很難做,，都是扯淡,。你做不好，不代表別人做不好,。你便秘了,，怪廁所不舒服。

不是說社區(qū)招商不好,，但還是和以前一樣簡單粗暴,，沒有效果。

朋友圈好像不是失效了,，只是不如五年前了,。這是同一個道理。

第五:交易階梯

先抓大的,，再抓小的,，先抓快的，再抓慢的,。

比如第一波招商,，肯定是限時優(yōu)惠。比如你拉10個組,，說10個組只錄取100個人，這100個人可以享受一定的超級福利,，那大家就搶這些名額,。

但是別人不知道你到底收了多少。也許你已經(jīng)收集了100個,。

在一個群體中,，肯定有一些人敢于快速做出決定。

如果你有錢,，而且決定很快,，你必須先完成交易。

其次,，就是做第二輪交易,。

第一輪一般是直接招代理。

第二輪是抓零售,。

同樣,，真正的極限也是有限的,。

只要你來，我是不會讓你空回家的,。

這一輪我做到了,，然后我就是一個經(jīng)驗特工。

體驗代理的意思是:公司統(tǒng)一提供材料,，然后大家發(fā)個圈就好,。很多人可以直接下達命令。只要他們發(fā)出訂單,，就很容易發(fā)展成代理商,。

這一輪打完，就結束了嗎,？

不會,，因為這是一個活動，很多人需要跟進半個月左右才能成功轉型,，所以后續(xù)的策略,，文字，等等都需要設計,。

參與活動的人可以在氛圍中得到引導,。其實同時我們也會影響到很多沒有參加活動的人。如果我們做好了發(fā)圈,，也可以影響一個群體,。

就這樣，整個過程用了十幾天,，而不是拉個團去講課,，扔個二維碼去收錢，收到錢就解散,。

那是對資源的極大浪費,。

2020年初，無論是與芳芳合作招1400代理,，還是健體護膚品2020元護膚禮包70%的成交率,。

他們都遵循這個過程。

如果不這么做,，真的太難出成果了,。

現(xiàn)在的企業(yè)家太謹慎了。