微信業(yè)務(wù)科普知識(shí)

我經(jīng)常在朋友圈看到一些小微商家賺一點(diǎn)錢花一大筆錢。他們不吃肉包子,，不吃煎餅和雞蛋,，不出門打車，不訂桌子,，不為霍霍掙錢,。當(dāng)我轉(zhuǎn)到月底時(shí)，我吃著糠問(wèn)我:“老師,，我的收入快死了,。我好朋友買過(guò)一次沒(méi)買。怎么能破呢,？”

基于微信商業(yè)男神的原則,，我得再寫一篇文章給你點(diǎn)建議~

眾所周知，當(dāng)我們?cè)谖⑿派线M(jìn)行交易時(shí),，最理想的狀態(tài)是我們的朋友急需產(chǎn)品,，這樣的交易是順利的。

但往往事與愿違,。微信業(yè)務(wù)面臨的一個(gè)更實(shí)際的問(wèn)題是,，朋友們普遍保持沉默，觀察和觀看,。他們中的大多數(shù)人并不那么著急需要產(chǎn)品,，或者他們不需要一次性購(gòu)買太多產(chǎn)品,，以至于微信業(yè)務(wù)中的微信好友數(shù)量總是與實(shí)際交易數(shù)量不成比例,。

因此，微信業(yè)務(wù)經(jīng)常利用人們貪便宜的心理來(lái)動(dòng)搖朋友的消費(fèi),，例如給予折扣和贈(zèng)送禮物,。這就是為什么我們會(huì)在節(jié)假日收到微信業(yè)務(wù)的各種“群眾活動(dòng)”。無(wú)一例外都是xx優(yōu)惠,，買一送一,，送價(jià)值xx元的禮品等等活動(dòng),。

但問(wèn)題來(lái)了。廉價(jià)消費(fèi)本質(zhì)上是利用了人們“占便宜”的心理,。所謂占便宜,，就是她覺(jué)得自己得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的（比如付出1元可以得到100元），所以她會(huì)覺(jué)得自己占了很大的便宜,，買了滿意的產(chǎn)品,。

而我們經(jīng)常看到的微信商家打折的原理是什么呢,？當(dāng)你把一件產(chǎn)品賣300元時(shí),，你給她打了30%的折扣，這意味著你得到的折扣是90元,，她必須支付你210元,。因此，從客戶的角度來(lái)看,，該帳戶是:

她得到的是:90元的折扣,。

她付出的:消費(fèi)210元。

付出的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于她得到的,，這已經(jīng)完全背離了貪婪廉價(jià)消費(fèi)的本質(zhì),！

為了占個(gè)90元的便宜，我特意去花了210元,。你認(rèn)為你愿意做這件事嗎,？你覺(jué)得便宜很多嗎？不完全是,。這就是為什么,，經(jīng)常有微信業(yè)務(wù)人員認(rèn)為優(yōu)惠折扣為xx元，禮品價(jià)值為xx元等,。無(wú)論多么強(qiáng)大,，他們都無(wú)法打動(dòng)任何朋友。

因此,，微信商家利用他的心理打動(dòng)他的朋友的核心前提是讓他的朋友在明面上“得到”比他們“付出”多得多,！

以上面的例子為例。相比于“300元起產(chǎn)品打三折”,，如果改成“300元起買產(chǎn)品送600元抵扣現(xiàn)金”,，會(huì)不會(huì)更符合貪婪消費(fèi)的條件！

付210元,，得90元,，付得遠(yuǎn)！

并且您可以將贈(zèng)送的600元代金券分成10次供您的朋友使用,，第一次消費(fèi)將扣除20元,，第二次消費(fèi)將扣除25元,，第三次消費(fèi)將扣除30元...以此類推，分10次消費(fèi)這600元代金券,。

而且越往后走,，每次能抵扣的就越多，所以你用的次數(shù)越多,，就越不愿意“放棄”使用抵扣券,，所以你堅(jiān)定地堅(jiān)持她消費(fèi)10次！

所以,，發(fā)放到600元的代金券,，一個(gè)好朋友，并不是真的為她一次性從600元兌換產(chǎn)品,，而是限制每次的可扣除金額,，這樣每次好朋友使用代金券時(shí)，條件是她會(huì)用真金白銀消費(fèi)產(chǎn)品,。你有任何損失或向后張貼任何東西嗎,？一點(diǎn)也不，只是相當(dāng)于每次消費(fèi)都給一定的折扣,。

例如,，您第一次使用代金券時(shí)，可以扣除20元,。其實(shí)不就是你給她優(yōu)惠了20塊錢嗎,？第二次優(yōu)惠25元，第三次優(yōu)惠30元,，相當(dāng)于你每次消費(fèi)該產(chǎn)品給她優(yōu)惠20元,、25元和30元...這比給你30%的折扣（優(yōu)惠90元）更有利可圖，更何況它已經(jīng)連續(xù)10次粘著對(duì)方了,！

所以,，很多微信商家經(jīng)常抱怨客戶在同一個(gè)客戶身上買得少,、花得少,。其實(shí)，只要稍加小心,，微信商家就能牢牢粘住他的朋友一次又一次地購(gòu)買,！

以下是我賣大閘蟹時(shí)的一個(gè)例子:

所以，貪婪和廉價(jià)消費(fèi)的基本原則已經(jīng)確定,。接下來(lái),，我們可以讓這個(gè)游戲更上一層樓,，那就是直接向我們的朋友出售現(xiàn)金抵扣券,！

比如9月19日買了199元的現(xiàn)金抵扣券,，另外還送了一套飄柔洗發(fā)水750ml去屑控油！

這是什么原理,？首先,，我們可以直接在淘寶上找到一個(gè)單價(jià)19.9的正品飄柔洗發(fā)水套裝:

你明白嗎？好的一面是,，我朋友花19.9元買了一張199元的現(xiàn)金抵扣券,，還贈(zèng)送了一套禮品洗發(fā)水！

但其實(shí)本質(zhì)是:我朋友花19.9買了一個(gè)標(biāo)價(jià)19.9的禮物,，199的優(yōu)惠券送給她了,！

所以，你只是在中間經(jīng)過(guò)手,，用朋友的錢19.9給她買了一套19.9的飄柔洗發(fā)水套裝,，并給她送貨上門，沒(méi)有任何費(fèi)用折扣,。

但你的本質(zhì)目的是:通過(guò)這種方式,，你可以將199元現(xiàn)金抵扣券送給你的朋友進(jìn)行消費(fèi)。同樣,，您可以將199元現(xiàn)金抵扣券分成5 -10次供您的朋友使用,，例如首次消費(fèi)抵扣19.9元，第二次消費(fèi)抵扣29.9元,，第三次消費(fèi)抵扣39.9元...這樣,，我們可以堅(jiān)持我們的朋友進(jìn)行多次消費(fèi)！

變相送代金券的出發(fā)點(diǎn),，是為了最大限度地滿足朋友貪便宜消費(fèi)的欲望,。試想一下，如果我直接送你一張199元的現(xiàn)金券,，你會(huì)珍惜嗎,？不完全是。

正是因?yàn)橛匈I有賣有付出,，才能讓朋友用少量的錢換取遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于她付出的回報(bào),，所有人才會(huì)搶購(gòu)這樣的“占便宜”機(jī)會(huì)！

這就是我朋友制造的“消費(fèi)錯(cuò)覺(jué)”,。朋友們理解我花了19.9元買了199元的優(yōu)惠券,，這套洗發(fā)水是額外贈(zèng)送的。

但只有我們能明白,，朋友花錢買的其實(shí)是這款洗發(fā)水,，199的折扣券是送給她的！

但是,，“送”和“買”的價(jià)值完全不同,。你花錢買的洗車券和保險(xiǎn)公司給你的洗車券差別很大,。你去不去的概率很不一樣。同理,，如果把199的折扣券“送”給朋友,，大多數(shù)人也不會(huì)太珍惜。丟了就是丟了,，不用也沒(méi)關(guān)系,。

恰恰是讓他們覺(jué)得她花錢“買”了它，然后他們就會(huì)有“白花錢”的心理,，從而引發(fā)大多數(shù)人使用抵扣券來(lái)消費(fèi)你的產(chǎn)品,，從而獲得一個(gè)又一個(gè)消費(fèi)，這總是成功的,！

以下是我賣大閘蟹時(shí)顧客用來(lái)下單的優(yōu)惠券,！

好吧，總之,，微信業(yè)務(wù)是一門值得研究的學(xué)術(shù)?，F(xiàn)在你問(wèn)很多人怎么做微信生意？答案都是一樣的:引流,、發(fā)好朋友圈,、塑造IP……其實(shí)這種敷衍的回答都是說(shuō)說(shuō)而已。

事實(shí)上,，如果你真的想學(xué)好這門藝術(shù),，有很多套路和技巧。有/【/k0/】更多的訪問(wèn)小豬導(dǎo)航,，更多的精美微信商業(yè)藝術(shù),，更多的金錢和更高的社會(huì)地位。最終受益人不是我,?？茨阕约海瑢?duì)得起自己就好~