【/h/】首先,，開店最重要的工作是選址。做生意的人都知道“一步不如三個(gè)市場(chǎng)”的道理,。如果選錯(cuò)了位置,，再好的商品也賣不出去。如果你選擇了合適的地方停下來練習(xí)東西,，你就可以把垃圾賣個(gè)好價(jià)錢,。 因此，無論是做衣服還是餐飲,，都需要關(guān)注位置（限于我的經(jīng)驗(yàn),，以下是關(guān)于服裝店的位置） 1.做生意很難走到一起?？匆粋€(gè)門面好不好,，首先要看周邊門面賣的是什么。如果身邊有賣家,，你怎么賣衣服,？因此，為了保護(hù)其效率,，周圍的門面必須經(jīng)營類似的產(chǎn)品,，從而聚集人氣并提高銷售額,。 2.總的來說,，這里既有傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū),，也有一些新的商鋪出租。傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)很受歡迎,，但成本很高,。新商店不受歡迎，但成本很低,。 而且你想租（買）這些門面也租（買）不了,。你必須時(shí)刻關(guān)注他們，反復(fù)比較,，才能找到更適合真牛的店面,。 3.起初，我告訴鐘磊店面積不要太大,，20或30平方米即可,。為什么？且不說面積大,，成本高,，最頭疼的是新手沒經(jīng)驗(yàn),，錢也不多，不敢進(jìn)太多逐漸為旅行設(shè)置的商品,?？赡芪邑洸粔虻脑掗_個(gè)大店會(huì)出現(xiàn)/【/k0/】/【/k0/】影響銷量。 再過幾年,，我經(jīng)驗(yàn)豐富,，資金充足，貨源穩(wěn)定,，再開大店也不遲。 第二,，決定做錯(cuò)商品的群體在店鋪位置基本確定后,，會(huì)決定做哪種產(chǎn)品，比如時(shí)尚女裝,、鞋子,、運(yùn)動(dòng)裝等等。 有些朋友在開氫氣商店時(shí)首先考慮要做什么產(chǎn)品,，然后在確認(rèn)產(chǎn)品后再選擇商店,。我認(rèn)為這不好。 原因很簡單:現(xiàn)在是買方市場(chǎng),，稀缺資源是店面,，而不是商品。因此,，必須首先解決稀缺資源的供應(yīng)問題,。至于做什么產(chǎn)品，其實(shí)太容易了,。服裝行業(yè)的高,、中、低檔品牌和各種款式的品牌都在從事連鎖經(jīng)營,。因此,，加入非常容易。 大致有兩種方式來組織商品,。一種是加盟一個(gè)品牌,，開這個(gè)品牌的專賣店/專柜。這個(gè)品牌通常每年至少召開兩次新產(chǎn)品訂貨會(huì),。你只需要參加這個(gè)訂貨會(huì),，訂購你想要的錢。 另一種是自己從從眾路祥市場(chǎng)購買商品,。 第一種方式是人們更放松,，不累,。 第二種方式正好相反。 這兩種方法各有利弊,。 我個(gè)人更傾向于第二種方式,。 1.目前，品牌良莠不齊,。知名品牌可能已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了專賣店,。如果你再打開它們，就會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭,。但是,，如果沒有知名品牌，我不知道它的實(shí)力,，它是否有后續(xù)廣告支持,，以及它的產(chǎn)品定位是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。你敢打開它嗎,？舉一個(gè)簡單的例子,，李寧這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌應(yīng)該是比較響亮的，但如果你把它的連鎖店開在南方城市,，那么在北方城市的效益肯定不會(huì)好,，因?yàn)槔顚幈槐狈饺苏J(rèn)可，但不被南方人認(rèn)可,。 李寧也在北方做更多的廣告,，在南方做更少的廣告。 2.采用第一種購買方式,，許多品牌會(huì)在三四星級(jí)酒店免費(fèi)安排吃住,，甚至報(bào)銷往返路費(fèi)。但是,，如果羊毛來自綿羊,，產(chǎn)品的單價(jià)將非常高，并且沒有談判/【/k0/】,。 也許有人會(huì)說,，貴我就不買了。 是的,，你不必買它,，但如果你不買它，你的商店賣什么,？合同中已經(jīng)寫明你不能銷售其他品牌的商品,。即使你偷偷賣其他品牌的商品，消費(fèi)者也不會(huì)買,，因?yàn)檫@家店的裝修和設(shè)計(jì)都是按照這個(gè)品牌做的,。 比如李寧店里有安踏的產(chǎn)品,。作為消費(fèi)者你覺得奇怪嗎？你會(huì)懷疑這家店的真實(shí)性嗎,？采取第一種方法,，即使成功了，利潤也不可能很高,，因?yàn)槠放茖?shí)際上已經(jīng)把利潤計(jì)算清楚了,，只給你留下一小部分，但90%的風(fēng)險(xiǎn)都由你承擔(dān),。 4.做某品牌的專賣店,，經(jīng)營幾個(gè)月后發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，改造成本會(huì)很高,。 首先,，首次購買金額一般不低于20萬。這些貨物基本上不能退貨,，最多只能部分換貨，所以這批貨很難處理,。 第二,，店已經(jīng)開了，每個(gè)月都會(huì)有開銷,。重新引入一個(gè)品牌太慢了,，而且這期間的費(fèi)用極高。 第三,，即使你從市場(chǎng)上組織了一批適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，由于裝修的限制，也不方便在這家商店出售,。 人們?nèi)ナ袌?chǎng)買東西會(huì)很困難,，而且他們一開始不知道去哪里買。 很多品牌在宣傳加盟時(shí)都會(huì)以此為賣點(diǎn),。 但是,，既然你想開自己的店，就必須邁過這道坎,。 依靠別人送貨上門不是生意,。 更重要的是，現(xiàn)在購買商品并不太困難,。你可以在批發(fā)市場(chǎng)或直接在工廠買到它們,。 6.你可以通過自己購買來探索當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況，例如價(jià)格水平和消費(fèi)風(fēng)格,，這樣即使之前的一兩次購買不允許,，你也可以在未來進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整并重新組織供應(yīng),。 但是，如果你開一家專賣店,，很可能會(huì)出現(xiàn)“沒有你想要的商品,，但有很多你不想要的商品”的情況 因?yàn)槠放频脑O(shè)計(jì)師不可能專門為你的客戶設(shè)計(jì)。 7.如果你必須到全國各地去采購自己的商品,，你會(huì)有很多差旅費(fèi)用,。有些人可能會(huì)感到心疼，但他們不愿意讓自己的孩子打敗狼群,。如果他們拒絕支付這筆錢,，那么就不要做生意，更不用說在全國各地旅行,。 三:門店管理當(dāng)門店開業(yè)后,，就要做好現(xiàn)場(chǎng)管理。 我的一個(gè)朋友開了一家商店,。為了省錢,，他沒有雇用職員，而是讓他的妻子（四十多歲）當(dāng)職員,。 另一個(gè)朋友,，為了省心，雇了一個(gè)文員,，其他的基本不理,。 在這兩種情況下，都是不可接受的,。 店鋪管理看似簡單,，但有很多學(xué)問，所以我們需要聘請(qǐng)一位有經(jīng)驗(yàn)的店員,。 但我自己不能當(dāng)甩手掌柜,。至少在開店的前三個(gè)月，我應(yīng)該親自參與銷售,。 1.能夠了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),，為下次購買做準(zhǔn)備。 2.可以遇到一批老客戶,。 3.你可以真正了解店員的工作能力和工作態(tài)度,。 4.你可以堵住一些漏洞。 因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)常打折和送禮,，如果店員不在,，他會(huì)給多少折扣？不知道，店員把該給顧客的禮物給了嗎,？我不知道,。 四:心態(tài)最后，說說一個(gè)門店應(yīng)該具備的心態(tài),。 不要急著賺錢,。 現(xiàn)在競(jìng)爭很激烈。如果你能輕松賺錢,，別人早就開店了,。根本沒輪到你。 至少我會(huì)比你先開店:）上半年,，留著開銷就夠了,。 這半年來，我只是在學(xué)習(xí),，摸索,，積蓄力量。半年后,，我會(huì)考慮賺錢,。 2.用感恩的心態(tài)對(duì)待只試穿不購買的顧客。 開商店的人總是希望顧客試穿后會(huì)付錢,。如果顧客試穿了幾次,，最后不買，他們會(huì)很惱火,，態(tài)度明顯很差。 這種心態(tài)非常短視 一定要記住:顧客花時(shí)間走進(jìn)你的商店并試穿,，這對(duì)你來說已經(jīng)是很大的面子了,，尤其是在新店。 因?yàn)樯痰昀锏念櫩驮嚧┝怂?，無論他最終是否購買,，他都為商店帶來了人氣，路過的人都會(huì)多看一眼,。 生意就是這么奇怪,。如果一家商店不受歡迎，路過的人就不會(huì)進(jìn)來,。商店越受歡迎,，就越容易吸引顧客。這可能是一種好奇心或從眾心理,。我認(rèn)為這家商店里有很多人,，這肯定是因?yàn)檫@家商店里有一些好東西。 告訴你一個(gè)小妙招:當(dāng)?shù)昀锷馇宓瓡r(shí),，如果有顧客想試穿,，除了熱情的服務(wù)外,，我們還應(yīng)該想辦法延長顧客試穿的時(shí)間，比如搬一把椅子讓顧客坐,，或者倒一杯水,，或者拿衣服/鞋子時(shí)動(dòng)作慢一點(diǎn)，或者試大碼試小碼,，試小碼試中碼,。如果你能試穿十分鐘，你永遠(yuǎn)不會(huì)試穿九分鐘,，更不用說一次全部試穿了,。當(dāng)然，一切以客戶滿意為前提,。 原因很簡單:顧客在免費(fèi)為你試穿模特,。 既然你是模特，時(shí)間越長越好,。 這是我在圖書館找到的,，希望能幫到你！
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