【/h/】一:在深圳開(kāi)店最重要的工作就是選址,。每個(gè)做生意的人都明白“一步不如三個(gè)市場(chǎng)”的道理,。如果選錯(cuò)了位置，再好的商品也賣不出去,。如果你選對(duì)了位置,，這些垃圾可以賣個(gè)好價(jià)錢(qián)。 因此,，無(wú)論是做衣服還是餐飲，我們都必須關(guān)注位置（限于我的經(jīng)驗(yàn),，以下是關(guān)于服裝店的位置） 1）注意在業(yè)務(wù)上聚在一起,。要看一個(gè)門(mén)面好不好，首先要看周圍的門(mén)面在賣什么,。如果周邊都是賣家電的,，怎么能賣衣服呢？因此,，周邊門(mén)面必須由同類產(chǎn)品自營(yíng),，以聚集人氣并提高氫氣的日銷量。 2）一般既有傳統(tǒng)商圈,，也有一些新商鋪出租,。傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)很受歡迎，但成本很高,。新店人氣差,，但成本低。 而且你想租（買）這些門(mén)面也租（買）不了。你必須時(shí)刻關(guān)注并反復(fù)比較它們,，才能找到更合適的店面,。 3）剛開(kāi)店的時(shí)候，我的建議是面積不要太大,，二三十平米就行,。為什么？且不說(shuō)面積大,，成本高,，最頭疼的是新手沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，錢(qián)又少,，不敢買太多貨,。也許如果他們沒(méi)有足夠的商品，開(kāi)一家大店會(huì)出現(xiàn)/【/k0/】/【/k0/】的情況,，這會(huì)影響銷售,。 再過(guò)幾年，我經(jīng)驗(yàn)豐富,，資金充足,，貨源穩(wěn)定，再開(kāi)大店也不遲,。 二:整理商品基本確定店鋪位置后,，我們會(huì)考慮做什么樣的產(chǎn)品，比如時(shí)尚女裝,、鞋類產(chǎn)品,、運(yùn)動(dòng)裝等等。 有些朋友在開(kāi)店時(shí)先考慮做什么產(chǎn)品,，確定產(chǎn)品后再選店,。我認(rèn)為這不好。 原因很簡(jiǎn)單:現(xiàn)在是買方市場(chǎng),，稀缺資源是店面,，而不是貨源。因此,，必須首先解決稀缺資源的供應(yīng)問(wèn)題,。去西部制造產(chǎn)品實(shí)在是太容易了。服裝行業(yè)的高中,、高定,、低綠等品牌都是做連鎖加盟的，加盟非常容易,。 大致有兩種方式來(lái)組織商品,。一種方法是加入一個(gè)品牌，并開(kāi)設(shè)該品牌的專賣店/專柜。一般來(lái)說(shuō),，這個(gè)品牌每年至少會(huì)舉辦兩次新品訂貨會(huì),。你只需要參加這次交易會(huì)并訂購(gòu)你想要的款式。 另一種是自己去市場(chǎng),，在市場(chǎng)上購(gòu)買商品,。 第一種方式是人們更放松，不累,。 第二種方式正好相反,。 這兩種方法各有利弊。 我個(gè)人更傾向于第二種方式,。 1）目前品牌良莠不齊,，知名品牌在當(dāng)?shù)乜赡芤呀?jīng)有專賣店。如果你再打開(kāi)它們,，就會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),，但沒(méi)有一個(gè)低聲譽(yù)的品牌趕上技術(shù)宅。我不知道它的實(shí)力如何,，是否有后續(xù)廣告支持,，其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否有良好的定位。你敢打開(kāi)它們嗎,？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，運(yùn)動(dòng)品牌李寧應(yīng)該是比較響亮的，但如果你把它的連鎖店開(kāi)在南方城市,，線趣回收班的好處肯定不會(huì)開(kāi)在北方城市,，因?yàn)槔顚幍钠放剖潜狈饺苏J(rèn)可的，而南方人不知道如何從花頭認(rèn)出它,。 李寧也在北方做更多的廣告,，在南方做更少的廣告。 2）第一種方式采購(gòu)時(shí),，很多品牌會(huì)在三四星級(jí)酒店免費(fèi)安排吃住，甚至報(bào)銷往返路費(fèi),。但是羊毛出在羊身上,，產(chǎn)品單價(jià)會(huì)很高，沒(méi)得商量/【/k0/】,。 也許有人會(huì)說(shuō),，貴我就不買了。 是的,，你不必買它,，但如果你不買它，你的商店賣什么？合同中已經(jīng)寫(xiě)明你不能銷售其他品牌的商品,。即使你偷偷賣其他品牌的商品,，消費(fèi)者也不會(huì)買，因?yàn)檫@家店的裝修和設(shè)計(jì)都是按照這個(gè)品牌做的,。 比如李寧店里有安踏的產(chǎn)品,。作為消費(fèi)者你覺(jué)得奇怪嗎？你會(huì)懷疑這家店的真實(shí)性嗎,？3）如果采用第一種方法,，即使成功了，也不會(huì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),?？赡芎芨撸?yàn)槠放茖?shí)際上已經(jīng)計(jì)算了利潤(rùn),，只留給你一小部分,，但90%的風(fēng)險(xiǎn)都由你承擔(dān)。 4美化小區(qū)業(yè)主）做某品牌專賣店,。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng),，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，改造成本會(huì)很高,。 首先,，首次購(gòu)買金額一般不低于20萬(wàn)。這些貨物基本上不能退貨,，最多只能部分換貨,，所以這批貨很難處理。 第二,，江之北建已經(jīng)開(kāi)店了,，每個(gè)月都會(huì)發(fā)生費(fèi)用。重新引入一個(gè)品牌太慢了,，而且這期間的費(fèi)用極高,。 第三，即使你從市場(chǎng)上組織了一批適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，由于裝修的限制,，也不方便在這里的商店出售。 5）人們很難去市場(chǎng)買東西,。一開(kāi)始,，他們不知道去哪里買。 很多品牌在宣傳加盟時(shí)都會(huì)以此為賣點(diǎn),。 但是,，既然你想開(kāi)自己的店,，就必須邁過(guò)這道坎。 依靠別人送貨上門(mén)不是生意,。 更重要的是,，現(xiàn)在購(gòu)買商品并不太困難。你可以在批發(fā)市場(chǎng)或直接在工廠買到它們,。 6）您可以通過(guò)自行購(gòu)買來(lái)探索當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況,，例如價(jià)格水平和消費(fèi)風(fēng)格，這樣即使第一次或第二次購(gòu)買不允許,，您也可以進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整并在未來(lái)重新組織供應(yīng),。 但是，如果你開(kāi)一家專賣店,，很可能會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)有你想要的商品,，但有很多你不想要的商品”的情況 因?yàn)槠放频脑O(shè)計(jì)師不可能專門(mén)為你的客戶設(shè)計(jì)。 7）如果你必須到全國(guó)各地去采購(gòu)自己的商品,，你會(huì)有很多差旅費(fèi)用,。有些人可能會(huì)感到心疼，但他們不愿意讓自己的孩子打敗狼群,。如果他們拒絕支付這筆錢(qián),，那就不要做生意。更何況,，跑遍全國(guó)其實(shí)也是一場(chǎng)巡演,。 三:門(mén)店管理當(dāng)門(mén)店開(kāi)業(yè)后，就要做好現(xiàn)場(chǎng)管理,。 我的一個(gè)朋友開(kāi)了一家商店,。為了省錢(qián)，他沒(méi)有雇用職員,，而是讓他的妻子（四十多歲）當(dāng)職員,。 另一個(gè)朋友，為了省心,，雇了一個(gè)文員,，其他的基本不理。 在這兩種情況下,，都是不可接受的,。 店鋪管理看似簡(jiǎn)單，但有很多學(xué)問(wèn),，所以我們需要聘請(qǐng)一位有經(jīng)驗(yàn)的店員。 但我自己不能當(dāng)甩手掌柜,。至少在開(kāi)店的前三個(gè)月,，我應(yīng)該親自參與銷售,。 1）能夠了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為下次購(gòu)買做準(zhǔn)備,。 2）可以認(rèn)識(shí)一批老客戶,。 3）你可以真正了解店員的工作能力和工作態(tài)度。 4）可以堵住一些漏洞,。 因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)常打折和送禮,，如果店員不在，他會(huì)給多少折扣,？不知道,，店員把該給顧客的禮物給了嗎？我不知道,。 四:心態(tài)最后,，說(shuō)說(shuō)一個(gè)門(mén)店應(yīng)該具備的心態(tài)。 1）不要急于賺錢(qián),。 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。如果你能輕松賺錢(qián)，別人早就開(kāi)店了,。根本沒(méi)輪到你,。 至少我會(huì)比你先開(kāi)店:）上半年，留著開(kāi)銷就夠了,。 這半年來(lái),，我只是在學(xué)習(xí)，摸索,，積蓄力量,。半年后，我會(huì)考慮賺錢(qián),。 2）用感恩的心對(duì)待只試穿不購(gòu)買的顧客,。 開(kāi)商店的人總是希望顧客試穿后會(huì)付錢(qián)。如果顧客試穿了幾次,，最后不買,，他們會(huì)很惱火，態(tài)度明顯很差,。 這種心態(tài)非常短視 一定要記住:顧客花時(shí)間走進(jìn)你的商店并試穿,，這對(duì)你來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很大的面子了，尤其是在新店,。 因?yàn)樯痰昀锏念櫩驮嚧┝怂?，無(wú)論他最終是否購(gòu)買，他都為商店帶來(lái)了人氣,，路過(guò)的人都會(huì)多看一眼,。 生意就是這么奇怪,。如果一家商店不受歡迎，路過(guò)的人就不會(huì)進(jìn)來(lái),。商店越受歡迎,，就越容易吸引顧客。這可能是一種好奇心或從眾心理,。我認(rèn)為這家商店里有很多人,，這肯定是因?yàn)檫@家商店里有一些好東西。 告訴你一個(gè)小妙招:當(dāng)?shù)昀锷馇宓瓡r(shí),，如果有顧客想試穿,，除了熱情的服務(wù)外，我們還應(yīng)該想辦法延長(zhǎng)顧客試穿的時(shí)間,，比如搬一把椅子讓顧客坐,，或者倒一杯水，或者拿衣服/鞋子時(shí)動(dòng)作慢一點(diǎn),，或者試大碼試小碼,，試小碼試中碼。如果你能試穿十分鐘,，你永遠(yuǎn)不會(huì)試穿九分鐘,，更不用說(shuō)一次全部試穿了。當(dāng)然,，一切以客戶滿意為前提,。 原因很簡(jiǎn)單:顧客在免費(fèi)為你試穿模特。 作為模型,，時(shí)間越長(zhǎng)越好【/h/】
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