【/h/】一:選址開店最重要的工作就是選址,。每個做生意的人都知道“一步不如三城”的道理。如果選錯了位置,，再好的商品也賣不出去,。如果你選對了位置，這些垃圾可以賣個好價錢,。 因此,，無論是做衣服還是餐飲，我們都必須關注位置（限于我的經驗,，以下是關于服裝店的位置） 1）注意在業(yè)務上聚在一起,。要看一個門面好不好，首先要看周圍的門面在賣什么,。如果周邊都是賣家電的,，怎么能賣衣服呢？因此,，周邊門面必須經營同類產品,，這樣才能聚集人氣，提高銷量,。 2）一般城市既有傳統(tǒng)商圈,，也有一些新商鋪出租。傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)很受歡迎,，但費用很高,，而新商店不受歡迎，但費用很低,。 而且你想租（買）這些門面也租（買）不了,。你必須時刻關注并反復比較它們，才能找到更合適的店面,。 3）剛開店的時候,，我的建議是面積不要太大，二三十平米就行。為什么,？且不說面積大成本高,，最頭疼的是新手沒經驗，錢又少,，不敢買太多貨,。可能貨不夠的話開綠畫店會出現(xiàn)/【/k0/】/【/k0/】影響銷量,。 再過幾年，我有豐富的經驗,，充足的資金和穩(wěn)定的供應,。再開一家大店也不晚。 二:整理商品基本確定漢陰店的位置后,，再考慮做什么樣的產品,，比如時尚女裝、鞋類產品,、運動裝等等,。 有些朋友在開店時先考慮做什么產品，確定產品后再選店,。我認為這不好,。 原因很簡單:現(xiàn)在是買方市場，稀缺資源是店面,，而不是商品,。因此，必須首先解決稀缺資源的供應問題,。至于做什么產品,，其實太容易了。它是住宅行業(yè)的高,、中,、低端品牌，各種風格的品牌都在從事連鎖經營,。因此,，加入非常容易。 大致有兩種方式來組織商品,。一種是加盟一個品牌,，開這個品牌的店/專柜。這個品牌通常每年至少召開兩次新產品訂貨會,。你只需要參加這個訂貨會,，訂購你想要的款式。 另一種是自己在市場上購買商品。 第一種方式是人們更放松,，不累,。 第二種方式正好相反。 這兩種方法各有利弊,。 我個人更傾向于第二種方式,。 1）目前品牌良莠不齊，知名品牌在當?shù)乜赡芤呀浻袑Ｙu店,。如果你再打開它們,，就會出現(xiàn)惡性競爭，而不是早點彌補名牌,。不知道它的實力如何,，是否有后續(xù)廣告支持，產品定位是否適合當?shù)厥袌?。你敢打開它們嗎,？舉個簡單的例子，李寧這個運動品牌應該是比較響亮的,，但是如果你把它的連鎖店開在南方城市,，效益肯定沒有北方城市好，因為李寧是北方人認可的,，南方人不太認可,。 李寧也在北方做更多的廣告，在南方做更少的廣告,。 2）第一種方式采購時,，很多品牌會在三四星級酒店免費安排吃住，甚至報銷往返路費,。但是羊毛出在羊身上,，產品單價會很高，沒得商量/【/k0/】,。 也許有人會說,，貴我就不買了。 是的,，你不必買它,，但如果你不買，你的商店賣什么,？合同中已經表明你們不能經銷其他品牌的商品,。即使你偷偷賣其他品牌的需要香味的商品，消費者也不會買,，因為這家店的裝修和設計都是按照這個品牌做的,。 比如李寧店里有安踏的產品,。作為消費者你覺得奇怪嗎？你會懷疑這家店的真實性嗎,？3）如果采用第一種方法,，即使成功了，利潤也不會很高,，因為品牌實際上已經計算出了利潤,，只留下一小部分供您評估，但90%的風險將由您承擔,。 4）做某品牌的專賣店,。經過幾個月的運營，發(fā)現(xiàn)這個品牌不適合當?shù)厥袌?，改造成本會很高? 首先,，首次購買金額一般不低于20萬。這些貨物基本上不能退貨,，最多只能部分換貨，所以這批貨很難處理,。 第二,，店已經開了，每個月都會有開銷,。重新引入一個品牌太慢了,，而且這期間的費用極高。 第三,，即使你從市場上組織了一批適銷對路的產品,，并判斷出最自留的膠片組，也不方便在這家商店出售,，因為裝飾用的針織矛首先受到限制,。 5）人們去市場買東西會很困難，而且一開始不知道去哪里買,。 許多品牌在宣傳其加盟時會以此為賣點,。 但是，既然你想開自己的店,，這個水平是必須的,。 依靠別人送貨上門不是生意。 更何況現(xiàn)在進貨也不算太難,。你可以在批發(fā)市場買或者直接去工廠淘,。 6）您可以通過自行購買來探索當?shù)叵M者的消費情況，例如價格水平和消費風格,，這樣即使第一次或第二次購買不允許,，您也可以進行針對性的調整并在未來重新組織供應。 但是，如果你開一家專賣店,，很可能會出現(xiàn)“沒有你想要的商品,，但有很多你不想要的商品”的情況 因為品牌的設計師不可能專門為你的客戶設計。 7）如果你必須到全國各地去采購自己的商品,，你會有很多差旅費用,。有些人可能會感到心疼，但他們不愿意讓自己的孩子打敗狼群,。如果他們拒絕支付這筆錢,，那就不要做生意。更何況,，跑遍全國其實也是一場巡演,。 三:門店管理當門店開業(yè)后，就要做好現(xiàn)場管理,。 我的一個朋友開了一家商店,。為了省錢，他沒有雇用職員,，而是讓他的妻子（四十多歲）當職員,。 另一個朋友，為了省心,，雇了一個文員,，其他的基本不理。 在這兩種情況下,，都是不可接受的,。 店鋪管理看似簡單，但有很多學問,，所以我們需要聘請一位有經驗的店員,。 但我自己不能當甩手掌柜。至少在開店的前三個月,，我應該親自參與銷售,。 1）能夠了解產品的優(yōu)缺點，為下次購買做準備,。 2）可以認識一批老客戶,。 3）你可以真正了解店員的工作能力和工作態(tài)度。 4）可以堵住一些漏洞,。 因為現(xiàn)在經常打折和送禮,，如果店員不在，他會給多少折扣,？不知道,，店員把該給顧客的禮物給了嗎,？我不知道。 四:心態(tài)最后,，說說一個門店應該具備的心態(tài),。 1）不要急于賺錢。 現(xiàn)在競爭很激烈,。如果你能輕松賺錢,，別人早就開店了。根本沒輪到你,。 至少我會比你先開店:）上半年,，留著開銷就夠了。 這半年來,，我只是在學習,，摸索，積蓄力量,。半年后,，我會考慮賺錢。 2）用感恩的心對待只試穿不購買的顧客,。 開商店的人總是希望顧客試穿后會付錢,。如果顧客試穿了幾次，最后不買,，他們會很惱火，態(tài)度明顯很差,。 這種心態(tài)非常短視 一定要記住:顧客花時間走進你的商店并試穿,，這對你來說已經是很大的面子了，尤其是在新店,。 因為商店里的顧客試穿了它,，無論他最終是否購買，他都為商店帶來了人氣,，路過的人都會多看一眼,。 生意就是這么奇怪。如果一家商店不受歡迎,，路過的人就不會進來,。商店越受歡迎，就越容易吸引顧客,。這可能是一種好奇心或從眾心理,。我認為這家商店里有很多人，這肯定是因為這家商店里有一些好東西,。 告訴你一個小妙招:當?shù)昀锷馇宓瓡r,，如果有顧客想試穿,，除了熱情的服務外，我們還應該想辦法延長顧客試穿的時間,，比如搬一把椅子讓顧客坐,，或者倒一杯水，或者拿衣服/鞋子時動作慢一點,，或者試大碼試小碼,，試小碼試中碼。如果你能試穿十分鐘,，你永遠不會試穿九分鐘,，更不用說一次全部試穿了。當然,，一切以客戶滿意為前提,。 原因很簡單:顧客在免費為你試穿模特。 作為模型,，時間越長越好【/h/】
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