【/h/】首先我想問一下,，微信業(yè)務(wù)是什么,？我相信有一半以上的朋友會說在微信上賣東西。 事實(shí)上,，并非如此,。微信業(yè)務(wù)歡安江小標(biāo)念思只是移動互聯(lián)網(wǎng)的延伸，它存在于任何移動互聯(lián)網(wǎng)載體上,。它將傳統(tǒng)方法與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)資源整合。 只是移動互聯(lián)網(wǎng)的大部分流量都被微信搶占了,，所以大家都覺得移動互聯(lián)網(wǎng)的載體似乎只有微信。 我在這里解釋的目的是防止大家在微信上閉門造車,。例如,，我的一些朋友已經(jīng)在陌陌和其他應(yīng)用程序上開了小商店。幾個月后,，小企業(yè)也在蓬勃發(fā)展,。 那么，微信業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別呢,？在我看來,，最根本的區(qū)別是購物場景的不同。 以李濤小丑和微信朋友圈為例,。 每當(dāng)我們在登陸淘寶之前愛停下來數(shù)數(shù)時(shí),，每個人心中往往都有一個購物目的。 比如天氣冷了,，需要加件衣服,，男朋友過生日需要買禮物等等,。 微信購物大多數(shù)時(shí)候正好相反。我們經(jīng)常在吃飯休息的時(shí)候刷朋友圈,，無意中看到一個非常誘人的東西,，才會有購買的動力。這是一次無意識的購買,。 嗯,？只有擴(kuò)大汀的風(fēng)景都是關(guān)于新鮮和豐富的糧食。沒錯,，微信商業(yè)的大部分業(yè)務(wù)都是“碎片化時(shí)間交易”,。 很多人說微信業(yè)務(wù)主要做的是“信任購買危險(xiǎn)藥物并秘密生活”和“社交電子商務(wù)”。我覺得分量沒那么明顯,。 阿里除了沒有社交基因外,，什么都能做得很完美。 “社交吃電商”只是微信業(yè)務(wù)中的一種運(yùn)營模式,，一些成功的案例已經(jīng)證明了這種模式的可行性,。不過，能否真正成為西皮港云靈仙茶主模式的新趨勢,，仍值得我們深思,。至少我身邊做的微信生意（包括我自己）是用十堰硫磺突然拔高經(jīng)線發(fā)的傳統(tǒng)電商運(yùn)營模式。 在我看來,，微信業(yè)務(wù)之所以能成為近兩年風(fēng)口浪尖上的豬,，其實(shí)是近幾年智能手機(jī)的快速崛起，恰好趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)傳輸網(wǎng)絡(luò)這一流量的風(fēng)口浪尖,。 當(dāng)潮水褪去,，自然知道最后誰在裸泳。 當(dāng)我脫下微信商業(yè)“社交電商將飛向明雨來導(dǎo)香苗國”的華麗外衣時(shí),，我甚至大膽地認(rèn)為微信商業(yè)根本就是一個偽命題,。 不信你看！我給大家普及一個驚人的數(shù)據(jù),。 到目前為止,，微信業(yè)務(wù)僅占中國電子商務(wù)總份額的不到1%，而阿里家族占中國電子商務(wù)市場份額的80%以上,。其他的則被JD.COM,、唯品會和國美瓜分。 你肯定會說:“不會吧,，你不覺得某大串綠色產(chǎn)品氫強(qiáng)老師經(jīng)常說他的徒弟月入10萬,，月入百萬嗎？”等等,，我倒杯水,，等我回來再慢慢和你說,。 我來介紹一位我朋友圈里有名的“大師”，名字就不公布了,。據(jù)說他是XXX第一人,。 如今，沒有“第一人”或“創(chuàng)始人”的頭銜,，人們都不好意思出門 他的朋友圈每天都會發(fā)布一些在其他平臺上引人入勝的東西,，或者一些成功的雞湯，偶爾還會透露一些這個圈子和那個圈子的八卦（其實(shí)都是轉(zhuǎn)發(fā)其他“大師”朋友的信息）,?？傊际钦_無用的廢話。 事實(shí)上,，他這樣做是為了聚集人氣,，許多當(dāng)?shù)乩习濉偖厴I(yè)的大學(xué)生和家庭主婦真的上鉤了,。 尤其是家庭主婦,，是一個非常特殊的群體。他們中的許多人知識淵博,，缺乏知識體系,，喜歡貪小便宜，往往想追求事業(yè)和實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值,。 有一天在朋友圈里,，我看到隔壁村的趙曬了很多吸引人的支付寶流水圖，我心里就待不住了,。 對于這些“大師”來說,，將“微信業(yè)務(wù)”神話是正常的，因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)是他們的飯碗,，所以只要微信業(yè)務(wù)之一賺錢,，他們就會將這個成功案例放大十倍甚至幾百倍。 但是現(xiàn)在理性的人越來越多,，道理大家都懂，但是一萬個“不可能”還是擋不住一種可能的魅力,。我更愿意稱這些“微信業(yè)務(wù)大師”為心理學(xué)家,。 潑了這么多冷水之后，其實(shí)微信業(yè)務(wù)中有幾批人確實(shí)賺到了錢,。 第一批無疑是口罩黨,。 他們打著“月入10萬不是夢”的口號，四處圈人圈錢,，但90%的口罩無法觸達(dá)終端客戶,，都堆積在代理商節(jié)點(diǎn),。 沒有閉環(huán)循環(huán)的交易注定是零和游戲。有些人賺錢,，有些人賠錢,。 所以賺錢的只能賺第一波，然后拍拍屁股走人,。 讓我重點(diǎn)談?wù)劦诙? 他們是一群真正做生意的人,。 他們擁有優(yōu)越的貨源、一定的文案能力,、運(yùn)營能力,、客戶資源等渠道資源。 這類人,，其實(shí)不管他們轉(zhuǎn)到哪個平臺,，我相信他們都能做成這筆交易。 我也屬于這種賺了錢的群體,。我從另一個互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)行過來,。團(tuán)隊(duì)本身有一定的推廣渠道（也就是如何增加粉絲）之后再決定投入這個行業(yè)。 沒有正確的模式,，只有最適合你的模式,。 這就是做生意的方式，而不是今天看到馬云說,，明天看到史玉柱的自述后,，就雞血滿滿，畫一瓢,。 我們來看一個公式,，成交額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購次數(shù)。 如果你在四個因素中沒有任何優(yōu)勢,，我建議你謹(jǐn)慎行事,。 我們來分析一下這四個因素:第一，要看你是否有一定的晉升渠道,。 例如,，如果你有一家服裝店，你會推薦每天進(jìn)入你商店的人添加你的微信,。這是一個頻道,。 永遠(yuǎn)不要相信熟人的生意，以及如何通過口碑傳播這種正確而無用的廢話,。 我以前去過那里,，相信我！第二，決定轉(zhuǎn)化率的是你的文案能力,，讓別人信任你和你的產(chǎn)品能力,，這需要一定的情商和獨(dú)立思考能力。 整天復(fù)制粘貼上一個文案,、轉(zhuǎn)賬圖,、買家對話圖的人，請自覺下臺,。 第三,，客單價(jià)與你的產(chǎn)品定位有關(guān)。 比如你是珠寶商,，但你的流量入口都是大學(xué)生,，那我給你5萬粉絲，我保證你一年都賣不出去一個,。 而且,，類似的產(chǎn)品決定了客戶的單價(jià)，無論你的產(chǎn)品屬于一級,、二級還是三級來源,。 如果你沒有一手貨源，有什么辦法可以讓產(chǎn)品溢價(jià),？例如,，如果你賣衣服，雖然你的不是一手貨源,，但你可以為你提供搭配的良好審美建議,；或者你有良好的售前、售中和售后服務(wù),，這也屬于你的軟品牌,。 第四，復(fù)購率跟太多東西有關(guān),，比如你的產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品價(jià)格、你的售后服務(wù)等等,。 聽了這話,，你可能會說:“我暫時(shí)沒有這些優(yōu)勢，但我愿意努力學(xué)習(xí),?！? “嗯，我非常尊重真正有夢想的人,。 讓我給你舉一個我學(xué)生時(shí)代的例子。在初中和高中階段，我周圍的學(xué)生普遍有一個清華北大的名校夢,。每個人都相信,，通過自己的努力，“世上無難事,，只怕有心人,。” 但最終有多少人實(shí)現(xiàn)了自己的名校夢呢,？還是兩份,？三本書？甚至中途退出,？我并不是想潑冷水,，只是想讓大家永遠(yuǎn)記住一句話:“成功永遠(yuǎn)屬于一小部分人?！? “這是這個社會幾千年來形成的叢林法則,。 你一定不耐煩了:說了這么多廢話，你覺得微信業(yè)務(wù)有前途嗎,？我來說個題外話,。不僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，整個市場經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)都是“流量為王”,。你相信為什么肯德基總是開在人多的地方而不是你的社區(qū)嗎,？ “去中心化電商”確實(shí)是未來的趨勢，但并不意味著“去流量化”,。它只是利用微信這樣的社交平臺來沉淀流量,。 “目光聚集的地方，就會有商機(jī),。 “微信以5億用戶穩(wěn)坐中國最大的移動流量入口,，陌陌也有超過1億用戶。這些應(yīng)用程序肯定有巨大的商機(jī),。 目前的市場就像歷史上的戰(zhàn)國時(shí)期,，數(shù)百個國家之間的爭端。未來幾年肯定會出現(xiàn)戰(zhàn)國七雄,、秦始皇這樣的角色,。 就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)過幾十年的大浪淘沙,，最終形成了BAT（百度,、阿里巴巴、騰訊）三大壟斷陣營,。 另一個例子是C2C淘寶,，它最終將被B2C天貓和JD.COM取代,。 風(fēng)停之后，被吹到風(fēng)口上的豬終究會倒下,。 互聯(lián)網(wǎng)思維再強(qiáng),，最終還是要回歸產(chǎn)品本身。 在一切都充滿未知的道路上,，產(chǎn)品是面對未來一切不確定方向的唯一正確方向,。 不要選擇一個遙遠(yuǎn)的地方，只在乎其中的艱辛,，多想想自己是否能成功,！
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