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“你買(mǎi)鵝了嗎,？”

添加莆田好鵝廠客服微信：OGXD0315今年年初,，極寒天氣席卷全國(guó),。如果來(lái)一只近萬(wàn)元的“加拿大鵝”,，里外肯定都有,。保暖防寒是一方面,。關(guān)鍵是走在路上會(huì)讓很多人的臉“亮”起來(lái),。據(jù)加拿大媒體報(bào)道,，自去年“十一黃金周”以來(lái),，大量中國(guó)游客赴加拿大購(gòu)買(mǎi)“鵝肉”，一些專(zhuān)賣(mài)店甚至出現(xiàn)斷貨。然而,，在日本唯一的專(zhuān)賣(mài)店里,，卻發(fā)現(xiàn)平均每90秒就能賣(mài)出一只“鵝”。

這個(gè)場(chǎng)景就像當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的UGG,。然而,，相當(dāng)豪華的“大鵝”在中國(guó)卻逐漸“常見(jiàn)”，有些人甚至有“標(biāo)配”的感覺(jué),。也許,，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的巨大需求，“加拿大鵝”是否大幅降價(jià),，增加了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量,？“像當(dāng)年的UGG雪地靴，這幾年街上很多加拿大鵝都是高仿假貨,?！痹谄翁镒隽耸畮啄晟秸獾膮歉?化名)跟我說(shuō)懂筆記。只要國(guó)外流行什么產(chǎn)品,，我們的工廠都可以在很短的時(shí)間內(nèi)仿制出來(lái),。再加上超強(qiáng)的配送能力，可以快速覆蓋所有電商渠道和線下門(mén)店,。其實(shí)在2015年底,，這里的很多工廠就開(kāi)始做“大雁”了，只不過(guò)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有這么火爆,。那么,，在國(guó)內(nèi)冬裝市場(chǎng)風(fēng)頭正勁的“大鵝”是否如九天所說(shuō)，F(xiàn)貨當(dāng)?shù)?，J貨橫流,，各種假“原單”“尾貨”充斥電商、微信商家渠道,？也許是時(shí)候去莆田探索一下了,。做一只無(wú)懼寒冬的“鵝”。在這里,，市場(chǎng)流行什么我們就做什么,。九天來(lái)到一個(gè)胡同口，指著里面說(shuō),，雖然這里很多廠家都寫(xiě)著承接OEM和ODM,。

“我自己一直是做阿迪和NB的,，之前沒(méi)想到大鵝這么火，現(xiàn)在有點(diǎn)后悔了,?！痹诮涣鞯倪^(guò)程中，他一直強(qiáng)調(diào),，自己很后悔沒(méi)有趕上這一波“紅利”。對(duì)于這些做慣了F鞋的工廠而言,，轉(zhuǎn)型做A貨羽絨服,，僅僅是多加一兩條流水線而已。只要工人到位,，拿到版（大樣）,，就能生產(chǎn)?！艾F(xiàn)在快過(guò)年了,，很多工人都回家了，所以好幾家的貨都很緊張,?！?/span>

九天透露，真正原產(chǎn)“加拿大鵝”的制作流程是什么樣他并不清楚,，但在附近工廠生產(chǎn)的“加拿大鵝”,，很多卻都是工人用車(chē)床手工縫制的。因?yàn)檫@些制假作坊的警惕性都極高,，所以就算同為老鄉(xiāng)和同行,，他也只進(jìn)過(guò)其中一家工廠一次而已。

“從外面看,，這些工廠都沒(méi)啥特別,，大門(mén)入口處堆放不少雜物，看著就是普通作坊,?！倍诵能?chē)間，通常都會(huì)設(shè)置在整個(gè)廠區(qū)最中間的位置,，也是最隱蔽的地方,。因?yàn)楹途盘煸谀硞€(gè)廠區(qū)門(mén)口逗留的時(shí)間稍長(zhǎng)，附近有好幾位年輕人開(kāi)始有了警覺(jué),?！俺鲐浺话愣荚谕砩系搅璩浚F(xiàn)在在這也看不出什么?！?/span>

在街角處,，有一處高地可以隱約看到廠區(qū)里的倉(cāng)庫(kù)屋頂。九天用手一指,，“那一袋袋蓬松的物料包堆,，就是用于生產(chǎn)山寨版加拿大鵝的毛料?！睋?jù)他所知,，用于制作“大鵝”帽領(lǐng)的材料分兩個(gè)檔次，一種是用染色兔毛制成,，毛質(zhì)稍軟,，手感滑膩，成本較低,；另一種則是用貉子毛制成,，毛質(zhì)稍硬，手感發(fā)澀,，但是更接近原版的狼毛材料,，成本自然也比較高?！跋鄬?duì)于溫州,、嘉興那邊做的‘大鵝’，這邊更下本錢(qián),?！?/span>

九天笑容中透露出一絲自豪。莆田這一帶的工廠雖然大部分是做A貨的,，但產(chǎn)品卻有講究,，無(wú)論是“阿迪”、“耐克”,、“NB”,，還是最近才興起的“加拿大鵝”，都可以說(shuō)是技術(shù)好,、用料足,。雖說(shuō)不同出廠價(jià)格的A貨品質(zhì)不盡相同，但性?xún)r(jià)比都十分高,。

“不怕你笑話,，我們這邊做A貨都做出口碑了?！本盘毂硎?，像采用貉子毛制作的“加拿大鵝”,，保守成本都在300至450元之間。外表采用的沖鋒面料也都是上好品質(zhì),，保暖材料都采用了真正的鵝絨或鴨絨,，且充絨量足,。

聽(tīng)他們?cè)u(píng)價(jià)自己做的‘大鵝’，相比部分國(guó)產(chǎn)名牌羽絨服還更保暖些,，就是比起原版貨也毫不遜色。

因?yàn)樵诮鼛啄甏罅俊按騤”行動(dòng)中已經(jīng)學(xué)精了,，多數(shù)作坊在縫制“大鵝”的商標(biāo)標(biāo)簽時(shí)，也想盡了一切辦法,，讓其與正品神似形不似，以規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn),。通常的做法便是將商標(biāo)的元素比例縮放重構(gòu)，甚至在造型上進(jìn)行一定程度的微調(diào),。

在當(dāng)?shù)?，市?chǎng)售價(jià)人民幣6000~10000元的正品加拿大鵝羽絨服,，高F的出廠價(jià)僅不到500元,，可想而知其利潤(rùn)空間十分巨大,。

本來(lái)作為稀缺商品的“大鵝”,，已經(jīng)逐漸因?yàn)锳貨的流行,，成為人人都能買(mǎi)得起的“標(biāo)配品”?；蛟S，就像九天所說(shuō)的,，國(guó)人的“貪便宜”和“好面子”,，永遠(yuǎn)是推動(dòng)山寨產(chǎn)業(yè)生生不息的最強(qiáng)動(dòng)力。

不僅“原單”和“尾貨”,，連“代購(gòu)”也是高F


“今年全國(guó)各地的冬天都挺冷,，所以很多電商賣(mài)家想多撈點(diǎn)錢(qián)，有的直接在街口租了個(gè)庫(kù)房囤貨發(fā)貨,。”吳哥分析,，在莆田拿A貨“大鵝”的主要是從事電商和微商生意的賣(mài)家，少有實(shí)體服裝商家會(huì)拿這種貨品,，畢竟線下銷(xiāo)售A貨產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)比較大。

據(jù)他透露,，在接觸過(guò)的一些電商或微商渠道里，打著“原單”,、“尾貨”名號(hào)銷(xiāo)售的“加拿大鵝”幾乎鮮有真貨。,。

“最近這些作坊都加班加點(diǎn)趕工，但供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足渠道上的訂單需求,?！本盘毂硎荆驮诒狈酱竺娣e降溫降雪的那幾天,，在這邊拿貨甚至要等上兩三天,。而作坊也是優(yōu)先供貨給資金較為雄厚的大客戶(hù),，零散拿貨的已經(jīng)無(wú)人理會(huì)。

與此同時(shí),，本地不少銷(xiāo)售A貨鞋服的電商賣(mài)家也看到了這一需求，紛紛轉(zhuǎn)型賣(mài)“大鵝”,，憑借著“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，在電商平臺(tái)上賣(mài)得風(fēng)生水起,?！按蠹姨ь^不見(jiàn)低頭見(jiàn),，其它地區(qū)的電商小賣(mài)家，要不就只能排隊(duì)等貨,，要不就去拿平湖（嘉興）的貨,，也有不少外地小賣(mài)家摸到門(mén)路，聯(lián)合起來(lái)拼大單砸錢(qián)拿貨的,?！?/span>

在九天的介紹下，我們結(jié)識(shí)到一名莆田本地的電商賣(mài)家,。一直在線上銷(xiāo)售A貨“耐克”的洋洋（化名）透露,，她是去年11月中才開(kāi)始做“大鵝”的。最初覺(jué)得“大鵝”和其他羽絨服并沒(méi)有太大的區(qū)別,，只是知道這兩年挺流行,，所以就放到店里捎帶著著賣(mài)。

“我剛上架,，還懶得優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞,，第二天就賣(mài)出去了四五件,。”洋洋說(shuō),。將僅有的十來(lái)件Lorette款“大鵝”全數(shù)賣(mài)出去之后,，洋洋再來(lái)拿貨發(fā)現(xiàn)突然無(wú)人理會(huì)了。既然正品稀缺,，仿品也稀缺,，幾個(gè)大作坊自然抬高價(jià)格來(lái)賣(mài)，這樣一來(lái)賺得更多,，“不過(guò)高價(jià)也要有高價(jià)的理由,，如果只是說(shuō)原單、尾貨,，那顯然賣(mài)不出價(jià),。”

那么,，怎么能賣(mài)出價(jià)呢,？就是——做海外代購(gòu)。

于是,，許多本地的商家，都將“莆田系”電商賣(mài)家的“聰明才智”發(fā)揮到淋漓盡致,，開(kāi)始以代購(gòu)的名義賣(mài)起“大鵝”。洋洋說(shuō),，在標(biāo)上了“日本代購(gòu)”,、“海外直郵”等字樣之后，店里兩款“大鵝”的價(jià)格都賣(mài)到了6000元以上,。

然而,，這些A貨“大鵝”又是如何做到海外發(fā)貨的呢,？

據(jù)洋洋透露,，為了提高F貨在海外代購(gòu)時(shí)的“真實(shí)性”,，本地有不少虛擬快遞流轉(zhuǎn)服務(wù)提供商,，主要是利用軟件程序,，將原本在莆田發(fā)貨的物品,，修改地址為海外。而且可以通過(guò)APP或者網(wǎng)站系統(tǒng)查詢(xún),。這樣一來(lái),，許多買(mǎi)家在查看物流信息時(shí)，就可以看到貨品從境外流轉(zhuǎn)的信息,，自然信以為真，在后續(xù)追責(zé)上也少了很多麻煩,。

除此以外,，一些宣稱(chēng)“代購(gòu)”加拿大鵝羽絨服的賣(mài)家，都和洋洋一樣,，購(gòu)置了用于F制專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售票據(jù)的打印設(shè)備，“貨單用針式（打?。?，小票用熱敏（打印）,，只要看到是海外發(fā)貨,，很多買(mǎi)家自然不會(huì)去細(xì)究真假?！?/span>

從低價(jià)的“原單”，到高價(jià)的“代購(gòu)”,，一件出廠成本不足500元的貉毛版“加拿大鵝”羽絨服,，被個(gè)別電商賣(mài)家玩出了花,，并隨著寒潮的來(lái)臨,，繼續(xù)坑騙廣大的消費(fèi)者,。

快遞虛假流轉(zhuǎn),、高F真銷(xiāo)售小票、A貨趨于專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)......這些層出不窮的造假技術(shù),，讓越來(lái)越多買(mǎi)家對(duì)于電商平臺(tái),、代購(gòu)賣(mài)家、微商賣(mài)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品傻傻分不清楚,，A貨和正品的邊界正越來(lái)越模糊,。

“但或許有些買(mǎi)家本就不想分清楚呢,？”九天意味深長(zhǎng)的說(shuō)，有時(shí)候造J販J,，也并不完全是商家的錯(cuò)，更多的是市場(chǎng)需求所致,。

購(gòu)A貨“大鵝”的人,，買(mǎi)的究竟是什么

經(jīng)過(guò)許多媒體的報(bào)道和曝光之后,，不管是山寨品牌鞋服，還是最近銷(xiāo)量超好的高F“大鵝”,，部分消費(fèi)者心里都清楚，那些價(jià)格較低的所謂“原單”,、“尾貨”都是A貨,。但A貨總是有銷(xiāo)量，總會(huì)有大量買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),。“其實(shí)都是在自欺欺人,。”

而他所說(shuō)的就是那些經(jīng)濟(jì)能力不允許，卻又要在公開(kāi)場(chǎng)合顯擺,，甚至炫富的人，往往會(huì)在瀏覽電商平臺(tái)或者微商小店時(shí),，光顧那些銷(xiāo)售A貨名牌的店鋪，通過(guò)極低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到與名牌商品商標(biāo),、外觀相似的產(chǎn)品,。


“之前曾經(jīng)滿(mǎn)大街人手一個(gè)的LV,、Coach,就是一個(gè)很好的例子,?！本盘毂硎?，部分消費(fèi)者會(huì)有極強(qiáng)烈的攀比心理,，看到有親戚,、朋友、同事用著知名品牌,，心想也不能落后于人,。然而，購(gòu)買(mǎi)正品的支出又實(shí)在太大,，因此就會(huì)青睞高仿A貨，“現(xiàn)在就連市場(chǎng)的小販都背著個(gè)‘LV包’裝零錢(qián),?！?/span>

在北京金融街某金融機(jī)構(gòu)上班的白領(lǐng)張倩坦言,，自從公司的HRD買(mǎi)了一件“加拿大鵝”羽絨服之后,，辦公室里就有很多同事也都陸續(xù)買(mǎi)了這個(gè)牌子的羽絨服，聊天室都對(duì)“大鵝”的款式和保暖能力贊不絕口,。偶爾午餐時(shí)間,，大家所討論的話題也都與“大鵝”相關(guān)。

“我倒是覺(jué)得‘大鵝’和幾百塊錢(qián)的‘南極人’沒(méi)太大區(qū)別,就是設(shè)計(jì)比較新穎罷了,?！比欢瑳](méi)有體驗(yàn)過(guò)一件“大鵝”,，似乎和同事間的話題也少了。加上許多朋友不斷“安利”,，張倩也有了些許心動(dòng)，“但是商店里最便宜的也八千多,，即便托國(guó)外的朋友帶，也都在六千五以上,?！?/span>

這個(gè)價(jià)格，對(duì)于每個(gè)月稅后工資一萬(wàn)出頭的張倩來(lái)說(shuō),，可謂是大數(shù)目,。但為了在職場(chǎng)上能有面子，和同事相處能有共同語(yǔ)言,，她終究還是購(gòu)買(mǎi)了一件“網(wǎng)紅”羽絨服,。只不過(guò)最終剁手的是一件1500元的“原單”。

“在網(wǎng)上一看到‘原單’,、‘尾貨’,、‘內(nèi)部’這些詞，心里就明白了,，所以我直接問(wèn)了賣(mài)家,，跟正品是不是一模一樣?！倍u(mài)家遇上了“懂行”的張倩,，自然也就從善如流，并向她打保票說(shuō),，如果買(mǎi)回去的“大鵝”和正品長(zhǎng)得不一樣,，可以全額退款。

事實(shí)上,，她將這件羽絨服穿到公司去之后,，也沒(méi)有同事發(fā)現(xiàn)是F品,。“既然我都這樣想了,，那有可能別人身上的‘大鵝’,，也是F品呢,?！?/span>

也正是因?yàn)檫@種心理，張倩家里有不少“卡地亞”手表,、“施華洛”首飾,、“寶格麗”包包等物件，對(duì)此她也不以為意,。

“難道有了家庭之后,，就沒(méi)有虛榮的資格了嗎？”在張倩眼里,，自己購(gòu)買(mǎi)山寨產(chǎn)品,，在滿(mǎn)足個(gè)人的虛榮心之余，又不過(guò)分增加家庭開(kāi)支,，也并非是一件壞事,。“畢竟人在社會(huì)上混,，總是要面子的,。”

從高品質(zhì)作坊,、流水線,，到渠道、商店直至買(mǎi)家,，“虛榮”和“貪婪”組成了一條解決供需平衡的商業(yè)價(jià)值鏈,。

在些國(guó)內(nèi)外明星秀出“加拿大鵝”身姿的時(shí)候，已經(jīng)有輿論開(kāi)始關(guān)注“加拿大鵝”是否會(huì)毀于其選材,，違背動(dòng)物保護(hù)精神,。但是通過(guò)對(duì)“九天”的了解，“大鵝”或許已經(jīng)毀在了A貨產(chǎn)業(yè)鏈的手里,，成了爛大街的必備品,。

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