近年來,，白酒市場競爭日趨激烈。傳統(tǒng)的國內(nèi)知名白酒品牌一直占據(jù)著高端白酒市場的主導(dǎo)地位,，小眾品牌只能面臨渠道窄,、成本高的問題,。尤其是受去年疫情的影響,，再加上白酒市場一波又一波的漲價(jià),，很多中小白酒品牌都受到了影響，可謂舉步維艱,。在這樣的大環(huán)境下,，也有一些小眾品牌脫穎而出,，尤其是董淑芳葡萄酒,。在疫情的影響下,，用了半年的時(shí)間完成了一年的業(yè)績指標(biāo)。這是怎么發(fā)生的,？

一,、作為平臺(tái)直供酒,，超級(jí)社區(qū)賦予東書房酒極其穩(wěn)定的流量

董淑芳葡萄酒最初是為超級(jí)社區(qū)平臺(tái)定制的,。超級(jí)社區(qū)是由我國著名教授于提出并創(chuàng)建的。起初是為了幫助沒有市場的原產(chǎn)地商家解決商品滯銷問題,，幫助資源貧乏地區(qū)的人們解決溫飽問題,，為三四線城市的社區(qū)居民和小城鎮(zhèn)的年輕人創(chuàng)造更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。截至目前,，已有近萬人自發(fā)加入這個(gè)平臺(tái)成為會(huì)長,，而且人數(shù)還在持續(xù)增長,。

超級(jí)社區(qū)的平臺(tái)優(yōu)勢在于用戶可以直接通過超級(jí)社區(qū)購買商品,，簡化了傳統(tǒng)采購的冗余環(huán)節(jié),，有效降低運(yùn)營成本，增加利潤空間,。董淑芳葡萄酒的價(jià)格并不高,，因?yàn)橛诮淌谠?jīng)說過：“葡萄酒是一款可以解決超級(jí)社區(qū)成千上萬社區(qū)創(chuàng)業(yè)者溫飽問題的葡萄酒。需要的是貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,，而不是貴得離譜的虛榮,?！痹谧非髽O致性價(jià)比的同時(shí)，利潤空間極薄,。通過超級(jí)社區(qū),，用戶可以通過平臺(tái)自主下單，流程快捷,，價(jià)格透明,，積累了大量忠實(shí)支持者。

超級(jí)社區(qū)為董淑芳酒業(yè)帶來了穩(wěn)定的銷售,，董淑芳酒業(yè)的成功也證明了超級(jí)社區(qū)運(yùn)營模式的可行性和先進(jìn)性,。

二、線下對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)全面的扶持

與其他品牌不同,，董淑芳葡萄酒的經(jīng)銷商幾乎都是由原來的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化而來,。作為董淑芳的忠實(shí)飲酒者，他們絕對(duì)信任董淑芳白酒的品質(zhì),，認(rèn)同董淑芳白酒的品牌理念,。因此，除了政策支持外,，董淑芳酒業(yè)對(duì)代理商的支持政策更側(cè)重于品牌支持,、市場支持、渠道支持和文化支持。

品牌

市場支持：東書房品牌發(fā)起人于建嶸老師,，在業(yè)內(nèi)具有良好的聲譽(yù)與極高的威望，全網(wǎng)粉絲超千萬,。經(jīng)過三年多的錘煉,，東書房酒也獲得了市場的高度認(rèn)可，一大批學(xué)術(shù)界的領(lǐng)軍人物和自媒體大號(hào)紛紛自發(fā)加入,，鼎力宣傳,。除此之外，東書房酒會(huì)提供相應(yīng)的市場活動(dòng)支持,，協(xié)助代理打開東書房酒在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力。

渠道支持：東書房是一個(gè)細(xì)水長流的品牌,，非常注重團(tuán)隊(duì)的打造,。我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的渠道營銷團(tuán)隊(duì)提供一對(duì)一的扶持，給予經(jīng)銷商全方位支持,，讓經(jīng)銷商能快速搶占市場,，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

文化支持：東書房酒發(fā)展至今,，一直用品質(zhì)保障著品牌的積累與沉淀,，不僅定義了書房酒的新品類概念，還單靠口碑就實(shí)現(xiàn)了迅速的裂變和復(fù)購,，和曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅爆款完全不同,。東書房酒每年還會(huì)組織茅臺(tái)鎮(zhèn)考察的活動(dòng)，通過老帶新參與現(xiàn)場考察,，讓新的代理對(duì)東書房酒的文化價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值產(chǎn)生新的了解。親身體驗(yàn)東書房酒的企業(yè)文化,，了解正宗醬香型白酒的制作流程,，增強(qiáng)與東書房酒長期合作的信心。

東書房一直堅(jiān)持做真正的銷售,。全方位協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售是東書房代理制度中非常重要的一點(diǎn),。時(shí)刻與經(jīng)銷商保持積極、友好的溝通，及時(shí)聽取他們反饋的各種建議并及時(shí)改進(jìn),，全方位配合經(jīng)銷商完成市場銷售工作,，利用經(jīng)銷商的渠道優(yōu)勢快速拓展市場，達(dá)到雙贏的目的,。

三,、對(duì)超級(jí)社區(qū)社長的團(tuán)購優(yōu)惠

社區(qū)團(tuán)購在2016年就小有發(fā)展，去年的疫情改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣,，社區(qū)團(tuán)購迎來了爆發(fā)式的增長,。單人購買或是商城直接購買，因購買量少,，難以降低物流成本和包裝成本,。而超級(jí)社區(qū)城市合伙人及社長的加入，實(shí)現(xiàn)了以社區(qū)為單位的團(tuán)購,。在降低成本的同時(shí),，增加了利潤空間，使城市合伙人及社長可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，開展更多的團(tuán)購優(yōu)惠政策,。不僅增加了利潤，還能夠?yàn)樯鐓^(qū)居民帶去實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,。

四,、探尋市場突破點(diǎn)，定制酒成新藍(lán)海

隨著生活水平的提高,，個(gè)性化需求逐漸抬頭,，現(xiàn)在的白酒市場，定制酒已經(jīng)很常見,。以東書房為例,，除了常規(guī)的壇子酒提供私人定制外，2020年上市一款秘藏蓮花壇,，限量300壇,，可以根據(jù)顧客的需求進(jìn)行壇身定制，一經(jīng)上市便被一搶而空,。作為對(duì)定制市場的一次成功試水,，未來東書房也將整合自身優(yōu)勢，推出藝術(shù)品定制酒,、品牌定制酒等定制產(chǎn)品,，力求更加契合消費(fèi)市場的發(fā)展趨勢。

線上線下相結(jié)合,，渠道相互扶持,，及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)白酒市場的變化做出響應(yīng),，東書房酒從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌理念到社會(huì)價(jià)值,，都力求用心做到極致,，雖為小眾品牌，但也極具成為爆款的黑馬潛質(zhì),，未來可期,。

東書房酒始于對(duì)大眾創(chuàng)業(yè)的扶持，也將繼續(xù)忠于支持大眾創(chuàng)業(yè)的價(jià)值理念,。堅(jiān)持純糧釀造,，用口碑傳播，用質(zhì)量說話,，打造老百姓喝得起的純糧好酒,，是東書房對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的保證；解決溫飽,、衣食無憂,，小則成就一番事業(yè)，大則為一方水土盡一份勉勵(lì),，是東書房對(duì)經(jīng)銷商的保證,。東書房酒現(xiàn)已開啟全國招商通道，詳情可搜索公眾號(hào)“東書房酒館”進(jìn)行咨詢,。