1,，從用戶的心理痛點來寫,。

所以賣家一定要對自己的產(chǎn)品有清晰的認識。比如功能性產(chǎn)品,，它的賣點就是功能,，有用有效，更別說價格了,。

哪怕是300到500,，只要有用，買家都愿意花錢,。比如服裝,。是款式和價格。所以針對買家的真實心理需求,，賣家可以做市場調(diào)研,。去看看數(shù)據(jù)分析,。分析他們的喜好,，對癥下藥。

2.賣點一定要簡單明了,。

讓人一目了然,。避免一些專業(yè)術(shù)語或者數(shù)據(jù)賣點。主要賣點是讓人看到會產(chǎn)生心理沖擊。還是越直白壓力越大,。?

3.賣點要明確界定,。

因為很多產(chǎn)品不止一個賣點，所以先呈現(xiàn)主賣點,。如果字數(shù)足夠,，再加上其他賣點。賣點最好有層次,，相輔相成,。

4.參考對手的產(chǎn)品提煉賣點。

現(xiàn)在店鋪越來越多,。為了脫穎而出,，買家會比較店鋪，所以賣家需要自己比較,。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,，抓住自己擁有的，而對手沒有這個特點,，不斷放大這個優(yōu)勢,。你可以讓買家看到你的優(yōu)秀。

5.市場調(diào)查

方法很多,，比如調(diào)查你身邊的圈子里的人,，或者調(diào)查粉絲或者老客戶，都是很實用的方法,。

它從哪里離開,？

首先，要有產(chǎn)品的屬性和特點,。

提煉產(chǎn)品銷售點最基本的方法是基于產(chǎn)品本身的屬性和特點,。產(chǎn)品的外在方面，價格優(yōu)勢,，是我們的推廣力量,；

產(chǎn)品外觀的價值體現(xiàn)在效果、風格,、色彩,、款式上；產(chǎn)品內(nèi)部一方面表現(xiàn)產(chǎn)品的材質(zhì),，比如質(zhì)量安全,，另一方面表現(xiàn)產(chǎn)品的功能，參數(shù),，內(nèi)部結(jié)構(gòu),。

第二,，競爭性商品匹配

通過第三方工具查詢引流關(guān)鍵詞和競品交易關(guān)鍵詞。一般來說,，選擇不同的一流產(chǎn)品,，然后選擇不同的和自己相似的產(chǎn)品，并做至少一周的統(tǒng)計,，收集合適的詞,，找到轉(zhuǎn)化率最高的交易關(guān)鍵詞和不同的詞作為賣點。

三,、熱門類別搜索詞

如何在市場中選擇銷售詞,？韓版時尚版等形容詞比較抽象，繪畫詞匯包括中長款帽衫,。我們需要找到賣點詞,，也就是商品描述中的抽象詞和圖片詞。

在商品數(shù)據(jù)中心流量數(shù)據(jù)中的商品熱門搜索詞一欄,，輸入商品就會出現(xiàn)商品熱門搜索詞,。比如找保溫杯，其中保溫杯是關(guān)鍵詞,，韓版和可愛是抽象詞,，大能力是形象詞。這樣就可以提取出很多銷售點的詞,。

四,。客戶意見

對產(chǎn)品的評價可能確實反映了買家的需求和喜好,，以及對產(chǎn)品某些方面的不滿,。在“評價”部分，查看客戶對你的競爭產(chǎn)品或產(chǎn)品的評價,，收集所有的產(chǎn)品評價,，統(tǒng)計高頻重要詞，最后將重復關(guān)注點列為賣點,。

通過評價找到買家,，多提一些正面評價，才是他們的目標,，也就是商品的銷售點,。比如下面的行李箱，款式,，顏色,，大空房間，物流強度,，無噪音輪轂,，粘合劑等,。都是銷售點,！