1.成本定價

1)產(chǎn)品成本包括產(chǎn)品的進價、運費、倉儲費,、包裝人員管理費等費用,，從而取得產(chǎn)品的直接成本。

2)根據(jù)退貨率,、產(chǎn)品破損率,、客戶維修計劃等,。，給產(chǎn)品增加一個售后成本,。一般來說,，可以參考一次發(fā)貨的運費，平均分攤到每件產(chǎn)品上,。

3)必要的營銷推廣成本在電商環(huán)境下也是必不可少的,。隨著平行優(yōu)惠模式的推出，單品折扣,、店級折扣、跨店折扣疊加享受,，容易導致促銷期間虧損，因此需要增加產(chǎn)品成本,。

4)平時參與活動,，平臺會要求設置30天以下最低價,，加上使用淘寶客、直通車,、淘寶鉆展費等付費推廣手段,。商品定價考慮不周全,，會導致后續(xù)推廣乏力，沒有引流能力,。

5)計算產(chǎn)品成本后,，根據(jù)產(chǎn)品在店鋪的定位錢+對應的利潤，主推利潤gt,；20%,，活動利潤gt；10%,，形象錢的利潤可以更高,。

2.關鍵詞定價

在淘寶搜索關鍵詞時，系統(tǒng)會在這個搜索環(huán)境中,，根據(jù)消費者的購物意愿,，曝光上千人的商品,。但這次我們想看到的是搜索環(huán)境下系統(tǒng)計算出的消費者的價格偏好范圍,，可以根據(jù)自己的店鋪定位找到符合主要目標群體的心理價位。

3.數(shù)據(jù)定價

在商業(yè)顧問工具中,，可以看到同行商品在市場上的銷售排名,，統(tǒng)計他們在貿易指數(shù)中排名前20的商品的咬價，一般分為2-3個區(qū)間,，這個價格是行業(yè)內獲得搜索流量的最佳價格,。根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，參考這個價格區(qū)間作為一個價格,。

有什么辦法嗎,？

有兩種方法教你如何制定產(chǎn)品價格，快速獲取流量,。

(1)這種方法是免費的,，可以廣泛使用。

打開手機淘寶搜索你的產(chǎn)品名稱,。產(chǎn)品顯示后,，點擊右上角的過濾，顯示價格區(qū)間和價格區(qū)間內的搜索人群比例,。

(2)支付方式更加準確,。

使用商業(yè)顧問-搜索人來檢查你的產(chǎn)品。記得查看過去7天的無線終端。這個時候就會出現(xiàn)哪個價格帶會是熱銷價格帶,，然后你也必須根據(jù)你的成本價來定價,。

當你的成本價是40，你可以把你店里的產(chǎn)品定在45-70的價格區(qū)間,，最低價45,，最高價70。如果質量很好,，建議把折扣價定在69.5,，這樣利潤最大化，而且在熱銷價格區(qū)間,，搜索人群多,，展示機會多,。