很多商家盲目上傳產(chǎn)品，隨意上架,，毫無規(guī)劃,。我們必須了解商店里不同產(chǎn)品的功能。定位的作用是將店內(nèi)產(chǎn)品分為引流,、盈利,、明星、銷售四類(還有其他分類方法),。

其中最重要的是引流和盈利,，一是給店鋪帶來流量，二是給店鋪帶來盈利,。

這里的引流錢就是我們所說的爆款,。一個(gè)正常的店鋪，必須要有引流錢來支撐。我們不一定能從這個(gè)產(chǎn)品中直接獲利,，但是對(duì)于店鋪水平的提升和整體流量的引入是非常重要的,。只要水平和流量上來，我們就能盈利空,。

價(jià)格怎么定,？

雖然人們收入高了，生活富裕了,，但是價(jià)格仍然是影響產(chǎn)品銷售的一個(gè)非常重要的因素,。所以定價(jià)是銷售過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

但這也是最容易被忽視的環(huán)節(jié),，因?yàn)楹芏嗳讼氘?dāng)然地認(rèn)為,，在開始新的工作之前，要花多少錢,，我要賺多少錢,，然后價(jià)格就固定了。

這個(gè)應(yīng)該沒問題,，但是淘寶消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感,。我們必須看數(shù)據(jù)。簡(jiǎn)單的辦法就是看淘寶搜索頁面,，搜索價(jià)格點(diǎn)擊分布,。

這個(gè)價(jià)格分布是對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，最客觀,，客戶偏好最準(zhǔn)確,。而且這個(gè)基本上不是固定的，會(huì)變的,。

也就是說，隨著時(shí)間的推移,，客戶喜歡的價(jià)格也在變化,。我們都知道新產(chǎn)品支持期非常重要。我們必須抓住這一點(diǎn),。今天給大家分享一個(gè)新品周流量上萬的技巧,。需要看完文末再分享。

對(duì)于價(jià)格的設(shè)定,，有些朋友為了追求賣的好,，會(huì)選擇很低的價(jià)格。低價(jià)做爆款沒問題,，但是要有個(gè)限度,，不能低于客戶喜歡的價(jià)格。

有一次朋友給爆款定了很低的價(jià)格，還是賣不出去,，就問我怎么回事,。我看了看他的價(jià)格和行業(yè)的價(jià)格，最后告訴他提高價(jià)格,。他帶著懷疑做了一個(gè)調(diào)整,，然后產(chǎn)品就賣完了。

我這么說的意思是,，我們必須尊重市場(chǎng)和客戶,。而且沒有最低價(jià)，只有更低的價(jià)格,。淘寶上賣的最好的產(chǎn)品一般都不是價(jià)格最低的產(chǎn)品,。