成功微商營銷的必知套路和雷區(qū) 賣絲襪的他經(jīng)驗分享 如今,，成為微商的人仍然可以繼前仆后繼，但很少人能真正打通名堂,。成功的微商都是如何成功的,？微營銷的必要套路和雷區(qū)是什么,？讓我們分享一下賣絲襪的他是如何成功的。

朱文健,，花名K叔叔,，金長襪創(chuàng)始人,，自稱“女性下半身關(guān)心”。從2014年開始嘗試微商渠道,，到目前為止對微商比較系統(tǒng)有認(rèn)識和個人理解,。

以下為K叔撰文：

我在世界頂級媽媽和消費(fèi)品公司呆了十多年,，最后一家公司是飛利浦質(zhì)量生活產(chǎn)品部門。六年前,，我決定離開飛利浦創(chuàng)業(yè),，想創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的好東西和品牌。不僅是為了賺錢,，還為了制造真正高質(zhì)量的產(chǎn)品而出來。(大衛(wèi)亞設(shè),，北方執(zhí)行部隊),。

我選擇的產(chǎn)品是：絲襪,。

一個男人去做絲襪似乎總有很多故事要說，很多人會問,。究竟原因是什么,？真的沒有別的想法。也就是說,，雖然與女性交往了10多年，但我們可以選擇的國貨太少了。此外,，絲襪是必需的消耗品,，是使女性瞬間變得更加優(yōu)雅,、有口音的產(chǎn)品，當(dāng)時國內(nèi)一些所謂品牌產(chǎn)品的質(zhì)量無法稱贊,，很多女性去島國大量購買,。所以我做了很多研究后開始了,。

算是跨界吧。因為以前做的是用來吃喝的,，現(xiàn)在做的是直接接觸皮膚,。

我只堅持選擇最好的原料,，甚至進(jìn)口原料，我們選擇的工廠必須是為了歐美代工,。這決定了我們的起點會很高,。但這也意味著我們不能像淘寶一樣低價低價,。

這一做，就是6年時間,。

六年是什么,？計算經(jīng)濟(jì)賬目,，我在菲利普斯的同事現(xiàn)在都是每年7位以上。不是豐厚的收入,。也就是說,，享受各種其他附加希望股,。(威廉莎士比亞、溫斯頓,、經(jīng)濟(jì)名言)()然后我賣掉房子，四處借錢攢錢,。6年來,，我掉了太多頭發(fā)，每天焦慮的產(chǎn)品和用戶,、不安市場和營銷運(yùn)營，從青年進(jìn)入中年,。

幸運(yùn)的是,，用戶從一開始就在逐漸增加,，被太多人認(rèn)可。絲綢提供的長襪看起來很普通,，但后面的質(zhì)感超出想象,。我認(rèn)為這就足夠了！

希望2015年秋季,，漫畫品牌芭比的公司美國美泰公司能找到我們，成為芭比成年襪子的中國許可者,，從設(shè)計到銷售都能在我們的戰(zhàn)線上運(yùn)營,。(大衛(wèi)亞設(shè),，Northern Exposure(美國電視劇)，當(dāng)然,，我們要給他們交很多許可費(fèi),。

我問：為啥不找*莎這類的,？還有幾個所謂的熱炒的微商團(tuán)隊呢？

他們說,，芭比的格調(diào),、藝術(shù)性,、設(shè)計,、質(zhì)量的要求、對團(tuán)隊的要求和各種綜合起來,，只有你最合適。沒錯,！重質(zhì)量,，重工藝，重格調(diào),，盡力而為，貨真價實不被高估,。那次投機(jī)的一年倒下了,，我們已經(jīng)六年了,。這就是我今天要和你談?wù)劦模涸谧兓療o常的時代，你的微商生意到底該怎么做才能成為百萬,？

以下內(nèi)容需要10分鐘看完,！

基本邏輯：微商只是被蠱惑得變形的渠道

任何事業(yè)行為都離不開邏輯,。買賣是形成從買賣、低購買,、高購買,、利潤創(chuàng)造,、研發(fā)到用戶使用的正常鏈條。

事業(yè)邏輯簡單,，但核心是產(chǎn)品,、渠道、營銷,、價格等四個。

那微商是什么,？畢竟是頻道,。它不是商業(yè)模式，也不是技術(shù)革新,，只是傳達(dá)商品的渠道,。就像電商一樣,，就是頻道而已。我們以前習(xí)慣說網(wǎng)絡(luò)頻道,，現(xiàn)在已經(jīng)很模糊了,。

一開始主要是微信有客人，所以被選為微信的名字,，商品在這里已知并銷售,，所以歸根結(jié)底，微信是頻道,。

與企業(yè)化代理不同,，個人靈活,，可以賺一點利潤，在業(yè)余時間玩,，不做的時候撒手不管,，沒有壓力或危險,。聽起來很不錯，開始的時候也確實不錯,。

只是在2014-2016年的3年里,，這個頻道被洗腦迷惑，改變了形狀,。這是我不會展開的。因為大家都知道,，從面膜開始,，從梅子酶到內(nèi)衣、各種不知名的洗衣鞋,、傳銷產(chǎn)品等,，把愚蠢的蛋白質(zhì)都?xì)Я酥幌胭嵖戾X的人心。(而不是金錢),。

其實騙子不太高明，傻瓜太多,。家里的東西動不動就堆了十幾萬堆,。

從電商的發(fā)展規(guī)律可以看出微商的規(guī)律,。以前開淘寶店,，隨便開批發(fā)市場，賣點東西也能賣得很好,，2013年開始后,。(威廉莎士比亞,、淘寶、淘寶,、淘寶,、淘寶)。

那么回到2017年個人微商代理,，還有機(jī)會嗎,？也一樣，非知名的一定沒長久活路,。

選品：哪些產(chǎn)品不能碰,？

個人微商要選擇的產(chǎn)品一定要有以下關(guān)鍵因素滿足：快速消耗，換手率高,，行業(yè)規(guī)模較大，產(chǎn)品質(zhì)量好,，普適性強(qiáng),，單一產(chǎn)品線即可支撐,，價格適中利潤率不會過大波動，最好是成立4-5年以上的公司做的產(chǎn)品或知名大品牌的產(chǎn)品,。

沒有這個基礎(chǔ)依靠,，之前那些坑蒙拐騙的公司和產(chǎn)品仍然會讓你家里貨物堆積如山,。

哪些產(chǎn)品不能碰呢,？我來分析幾類：內(nèi)衣、保健品,、洗護(hù)化妝品。

內(nèi)衣：因為換手率很低,，一個人一年能買幾個,？而且內(nèi)衣不適合分享式銷售。你看到那些P的鬼怪一樣的產(chǎn)品圖你會自己相信嗎,？A杯變C杯會這么神奇嗎？你會曬自己的咪咪和屁屁嗎,？違背常理的東西啊。

內(nèi)衣不是普適性產(chǎn)品,，內(nèi)衣的尺碼問題是國際大廠都解決不了的問題憑啥你一個不知名的小廠就解決了？在內(nèi)衣的材質(zhì)上和配件供應(yīng)鏈上沒有十幾年的沉淀（光配件就多達(dá)百項）,，根本無法研發(fā)出好的產(chǎn)品,。所以國內(nèi)這幾年做內(nèi)衣的都是概念盛行,。

前幾天看到一個內(nèi)衣微代理說他們和UA合作了，其實只是找到UA代工廠想去做內(nèi)衣,。這也太忽悠了,。UA怎么會和你合作？就像你今天開始做剃毛器想和飛利浦合作,，門也沒有的事，你沒有十年以上飛利浦眼角也不會看你一下,，核心技術(shù)怎么可能給你,？

如果你手里有內(nèi)衣一堆,，趕緊清掉吧，遠(yuǎn)離,。哪怕是愛慕開始做微商,，你也不要再做多級代理。內(nèi)衣比較適合開家小店,，或單層小范圍買賣還可以,，原因前述。

那么家居服能做嗎,？比內(nèi)衣好一點，但在國內(nèi)市場規(guī)模不大,。因為我們沒有家居服這個概念不是嗎,？所以如果有人忽悠你做這個你要想想你回家穿嗎？穿多久,？有多少人穿？

保健品：除非是大牌經(jīng)得起幾十年考驗的,，在中國,，有嗎？你相信嗎,？如果有，你也根據(jù)上述關(guān)鍵點去分析就知道能否做,。

慎入保健品藥物類包括一些什么代餐啊生食,，因為你不可能天天吃，你也不可能保證哪天你的用戶出大問題,，你的生意就一夜完蛋了。你也沒有時間去教育用戶,，因為這是逆用戶習(xí)慣的行為,，必定是不可能的大生意,。

洗護(hù)化：重災(zāi)區(qū)是護(hù)膚品化妝品，洗滌類還可以,，但不包括女性洗液,。凡是對于保健醫(yī)藥類有關(guān)的產(chǎn)品都不要碰,。你都不知道怎么死的最后。牙膏牙涮其實是很不錯的單品,，換手率高,，快消，普適性強(qiáng)，但必須是大牌,，行業(yè)內(nèi)知名,，比如如果日本獅王牙涮做三級代理一定會很不錯,，牙涮也是很考究研發(fā)科技的,。如果是一些自稱玄乎的不得了的沒聽說過的,，那就趕緊撤。有些藥膏萜類的,，換手率不高，規(guī)模不大,，而且容易引起皮膚問題，慎入,。

化妝品護(hù)膚品不要做。對,，不是慎入，是不要做,。尤其是新的公司和產(chǎn)品。這里如果要展開是一個關(guān)于消費(fèi)心理學(xué)上護(hù)膚品化妝品的金字塔消費(fèi)習(xí)慣的歷史,，各位可以自己百度,，簡言之,，在護(hù)化這類上面,，你只會從小護(hù)士追求到日韓再到LAMER。

因為護(hù)化對于行業(yè)供應(yīng)鏈,，基礎(chǔ)研發(fā)要求是最高的，國內(nèi)我只服上海家化其他無,。國外就是我們都知道的大牌和歐洲小眾貴婦牌產(chǎn)品,。如果是這些產(chǎn)品開放微代理，你可以嘗試,。但他們一定不是傳銷模式。在國內(nèi)以微商方式起盤的護(hù)化產(chǎn)品，不管你來自臺灣還是香港,，基本都是傳銷模式：

產(chǎn)品夸大宣傳包治百病適合所有肌膚等,，最神奇的是活酵母嚇壞寶寶了,。也就忽悠沒文化的小學(xué)生吧，200元的定價非說自己比2000的好,。產(chǎn)品成分來源不明,，驗證歷史不足,，更離譜的是混淆概念。市場上不下十來個這些公司在搞,。

如何分辨是不是傳銷類型,？幾個點去看：圖片渣，大紅大綠,，爆涮屏,，動輒家人家族稱呼,，所有產(chǎn)品幾乎都在一層一層代理手里，有月訂貨任務(wù)不拿貨就凍結(jié)或降級,，你幾乎看不到用戶在用產(chǎn)品,，公司資質(zhì)鏈混亂或短缺一扒就出來很多問題,，產(chǎn)品類目特別多不斷出新包裝新產(chǎn)品（我們都知道這樣做的目的）。

看到一個做*ST的發(fā)什么某某網(wǎng)站都有他們的報道,，我告訴你,，200元，你隨便發(fā)新浪百度還是網(wǎng)易一條新聞,。

有些小白就說了，人家還在某某商場開柜臺呢,？很多騙子不都在國貿(mào)開公司嗎,？那個什么P2P不還在央視做廣告嗎？

你要記住凡是功效神奇的都不要碰,，這世上凡是短期致富的包括這些產(chǎn)品，腳趾頭想想也知道咋回事。

這就是我們公司一直在而那些產(chǎn)品不在了的原因：我們一直做正道產(chǎn)品,，發(fā)展的慢但不會被罵,，業(yè)內(nèi)名聲不錯。

回看2年前我對這些產(chǎn)品和微商的建議還在,，但愿意聽取的人沒幾個，所以我們也懶得說,，世界就是這樣,，騙子并不聰明,，傻瓜太傻。人家賺一筆錢跑掉,，你剩一堆貨和一個掉價撿不起來的名聲,。

2015年炒起來防勾絲絲襪，那個土掉渣的包裝啊,，以上述方式壓貨到各級代理手里幾十萬條，但迅速崩盤,，轉(zhuǎn)頭人撤了,，留下一堆絲襪在代理手里，最少都是幾萬元的貨,。哪怕是傻瓜也知道，軍大衣都能被鉤破,，別說絲襪了。

所以,，今年要做好微商,，第一條就是如何選對的產(chǎn)品,。

2016年冬天又炒幾年前的恒溫褲（真正的發(fā)熱褲必須是日本東麗的技術(shù)才可以的），如出一轍的渣圖,，如出一轍的操盤忽悠,。價格迅速亂掉，圈著錢又走了,。這些人只是換個公司名字，繼續(xù)專門尋找要快速賺快錢的你來薅羊毛。

我一個姐們,，我讓她做我們芭比打底系列人家不干,，轉(zhuǎn)手8萬元去拿了一堆青梅，其實就是把拉稀的東西加在里面,。2個月后找我問咋辦，因為自己找不到接盤俠（代理下線）,，又賣不掉,。誰沒事每天去拉稀啊真是。8萬元啊大姐,，就這樣堆在那里一屋子的。

類似公司的操作手法,，內(nèi)部叫起盤,，都類似：成立個新的空殼公司，找個產(chǎn)品出來策劃個概念,，找代工廠，給產(chǎn)品投個保（這點專門騙小白傻瓜的）,，然后期以高額誘惑,，5-10萬元拿所謂總代，忽悠到會場,，推出一些所謂億萬流水的人來，然后被洗腦了,。

這些套路我太擅長了,。但我不玩。

如何防止踩坑,？學(xué)會自己查公司背景

曾經(jīng)有個人推銷一種護(hù)膚品神乎其神,，我花了2小時扒完資料，發(fā)現(xiàn)這公司剛成立,，各種質(zhì)檢檢驗證等都不齊全，營銷部門和公司不在一起,，明顯是一個操盤手的團(tuán)隊,，都是90后，都牛逼的我們都不好意思說我們是干過20年產(chǎn)品和營銷的,。

所以選了產(chǎn)品后學(xué)會去看公司：成立要超過4-5年,，創(chuàng)始人背景清晰，一直干一個行業(yè),，對行業(yè)理解深刻,；品牌邏輯清晰,，正式商標(biāo)。

再有一些國際大牌或國內(nèi)超級IP品牌,，衍生出來的產(chǎn)品,，符合產(chǎn)品選擇要素的都是可以的。

作為生意人,，你不能指望國家機(jī)關(guān)幫你去篩選，只有靠自己,，因為查詢工具都在那里,，實在不知道怎么查詢你花點咨詢費(fèi)我?guī)湍阋部梢浴?/p>

比如之前有個WV的，我就挽救了好幾個人沒有進(jìn)入,。

有人問，去年不是什么防臭襪看起來挺火,？先不說是否防臭了,，所謂的火是成為知名品牌了還是你就在朋友圈看到的擊鼓傳花呢？

另外還有一個判斷方法：如果一個產(chǎn)品的代理體系超過4級以上,，你就要小心了,。通常來說，一個產(chǎn)品的加價率4-5倍是正常的,，超過就一定背離價值,，當(dāng)然一些特殊產(chǎn)品除外。

背離價值的產(chǎn)品流通性就幾乎沒有,，所以使用的方式就是層層拿貨,，最后在自己手里積壓。

不是有句話嗎？自己進(jìn)的面膜哭著也得貼完,。

另一個就是零售價格,，你拿出手的時候，對應(yīng)該商品的牌子,，別人的感受是什么,，這就很直觀。比如,，我們芭比80D進(jìn)口天鵝絨打底襪賣39一條,，你去百貨一看島國的基本都是70-80，超市國內(nèi)一般產(chǎn)品基本都是40-50,，這些就是對比。

總結(jié)：2017年做微商,，選對產(chǎn)品,、公司、品牌,、價格接受度正常的,。

2017年，你的微商應(yīng)該怎么做,？

基于以上選擇，今年作為微商,，你工作的重點如下：

一鍵分銷模式已經(jīng)到底,，紅利期已過，不再適合,，所以微分銷,，微店分銷都不適合目前，不要再想出現(xiàn)小黑裙那樣的機(jī)會了,，不管是政策層面還是機(jī)會面,。

兼職碎片時間的投入，換來的也是零星小錢,。靠兼職賺大錢本身就沒有邏輯依據(jù),。在一切都選好的前提下,，時間投入才能換來收入。要把自己變身為真的代理人,，才有機(jī)會成為商人。用時間來經(jīng)營一個產(chǎn)品,，建立自己的用戶群和團(tuán)隊是今年很多大品牌選擇代理的標(biāo)準(zhǔn),。

當(dāng)然我們也不例外，因為公司花出去的成本時間是一樣的為什么不重點扶持那些全職的商人呢,？

不要再完全依靠微信胖友圈目前的方式,，紅利期已過,。2015年我個人微信每月能賣1萬元,，但現(xiàn)在每月3000元左右。為啥,？這就像線下店一樣,，實體店就是針對周圍一定半徑的用戶，你的微信也是一樣,，該買的都買了，復(fù)購率也就是那么多,，所以這才是正常的數(shù)據(jù),。比如我的產(chǎn)品，一個忠誠用戶每年大概復(fù)購4-5次,，每次100-200元左右,，我朋友圈2000多人，一半女性1000人,，活躍的500人，復(fù)購購買的大約100人,。這就是數(shù)據(jù),。怎么樣做的更好?后面我們可以咨詢。

微信的經(jīng)營目前應(yīng)該是維持,，打造你的個人標(biāo)簽，這個我在2年多以前重點培訓(xùn)過很多人,，但多數(shù)人是做做就拉稀了,。切忌涮屏，涮屏就是自宮,。個人風(fēng)格在社交媒體上永遠(yuǎn)要保持,，不明白的可以咨詢,。

今年要做好微商，多樣化渠道是關(guān)鍵,，重點是以下：做聚會,，固定時間約上用戶等人聚一下,，聚會過程中自然就會有銷售出來,，同時新用戶也能真實體驗，也能導(dǎo)流到線上更多了解你,；出展會,，小區(qū)內(nèi)的集市、當(dāng)?shù)氐囊恍┻m合的展會,，都特別利于招募代理和零售,；進(jìn)門店，選擇適合的一些店面,，提供一些陳列展示道具,，從1-2個產(chǎn)品開始零售。

重點：做個生意人,，就要生意人的行為模式,。去進(jìn)入渠道終端。

做好招募與培訓(xùn)管理,，如果你是高級別的代理,，一定要在當(dāng)?shù)赝ㄟ^上述方式建立一些小的分級代理，當(dāng)然是正常的那種代理,。盡量選擇與公司要求一致的,，提供好的培訓(xùn)。

選擇不要壓貨的,，起盤花費(fèi)少的,，可以級別不清零的，能夠給予及時售后支持和培訓(xùn)尤其是代發(fā)政策的公司來做代理,。這點至關(guān)重要,，可以節(jié)約時間和資金同時便于發(fā)展團(tuán)隊開發(fā)終端。

最后總結(jié)：我們做的很慢,，因為在累積行業(yè)知識,，同時我們不會炒作概念，我覺得產(chǎn)品是什么就是什么,。我也想賺很多錢,，但被人罵的事情我害怕，雖然很多小白很好騙,。以上所說的只針對要做好產(chǎn)品投入時間的微商,，不包括隨便玩玩的人。群體是由各種人組成的,，在不同階段,，側(cè)重點不同而已。

最后回答一些經(jīng)常被問到的問題：

A問：我是做珠串分銷的,，我能招募下級嗎,？

答：不適合,。這類產(chǎn)品很適合開店和聚會式銷售。

B問：食品能做嗎,？

答：食品也是個大類目的產(chǎn)品,，但也要符合前面說的要素：單一性，消耗度高,，行業(yè)精品,，唯一性或排他性，這就可以,。但不建議生鮮,。包裝類是可以的。

C問：我現(xiàn)在是做紅酒的,，在一個群里,，每天都要打雞血一樣的喊口號，我都厭倦了,，但又壓了很多貨,？

答：文革就是天天喊口號后來呢?早點結(jié)束。另外就是紅酒在中國是個小類目生意,。

D問：我是只做一個產(chǎn)品還是很多產(chǎn)品的代理,？

答：最好的選擇是只做一個大類目里面的產(chǎn)品，如食品-包裝食品-餅干,、茶葉,、小食品等。如果你今天內(nèi)衣明天瑪卡后天漱口水,，一鍋亂燉,，只能證明你沒文化。不要想著今天做這個明天那個貌似人家的更賺錢這樣的心態(tài),。

E問：你覺得衛(wèi)生巾能做嗎,？

答：如果只是去做個機(jī)會賺一票，什么產(chǎn)品都能做,，所以去年衛(wèi)生巾,，內(nèi)褲都被炒。你要確定是做長線代理生意還是只做個機(jī)會,？如果要做衛(wèi)生巾叫上我,，我是中國第一代紙品類經(jīng)理人，五年經(jīng)驗,。

看到這里,，我要說的是：你今年想要賺錢，先要搞清楚時代的步伐是什么，接下來就簡單明了,。選擇大牌,，快消，利潤不錯,，無后顧之憂的,。