品牌的入門級風格價格應(yīng)該是50-60萬起,，均價120萬左右,。而且品牌每年都會推出各種價格超過500萬的款式。

這個價格簡直令人咋舌,，那么這個牌子的手表為什么能賣這么貴呢,？今天我們就來好好聊聊這個年輕的腕表品牌。

事實上,，當我第一次看到理查德·米勒的手表時,，我不禁有些恍惚。這個案例的設(shè)計有一種很熟悉的感覺,，好像在哪里見過,。最后我想了想，發(fā)現(xiàn)這不是法慕蘭的桶狀表殼和愛彼皇家橡木螺絲的外露設(shè)計,！

事實上,，理查德·米勒是這兩家公司案例特征的結(jié)合。這樣的設(shè)計可以說是“火上澆油”,，也可以說是“錦上添花”,。當然，更重要的是,，它夠出格,，夠獨特！而這正是那些購買力很大的客人所需要的,。曾經(jīng)從事奢侈品營銷的創(chuàng)始人對此深有體會,。

至于richard miller的機芯，則是從Airbnb全資擁有的APRP購買,，而Vaucher Manufacture Fleurier則屬于Sandoz Foundation,，所以可以說這只是一家“表殼廠”。

可能大家會覺得這個品牌手表價格這么貴是因為表殼材質(zhì)和高端復雜的機芯。是對是錯,。表殼材質(zhì)和機芯只是其中的一小部分,，大頭是品牌用來打廣告的。

品牌的創(chuàng)始人很清楚,，一個全新的品牌,，只有在今天擁有巨大曝光率的表圈里才能立足，于是理查德·米勒開始了近乎瘋狂的廣告投放,，各種體育賽事、賽車活動,、明星代言如火如荼,。

誠然，這種廣告確實讓品牌獲得了足夠的曝光率,，同時也樹立了品牌影響力,，但其產(chǎn)生的成本也是相當驚人的，而且羊毛出在羊身上,，所以理查德·米勒手表為什么那么貴大家都清楚,。

其實在我看來，除了造型與眾不同,，理查德·米勒之所以很受歡迎,，是因為“貴”。說實話,，手表在今天最大的價值就是滿足人們的社交需求,，更直白的說，是一個人財富地位的象征,。所以兩者的結(jié)合,，讓理查德·米勒完美的戳中了購買力巨大的客人的需求。一定程度上是“只買貴的,，不買對的”,。

與百達翡麗、江詩丹頓,、愛彼等歷史悠久的頂級腕表品牌不同,，理查德·米勒的生產(chǎn)歷史只有17年，但卻迅速為人所知,，在市場上非常受歡迎,。更重要的是，這么年輕的品牌賣起來很貴,。說到這里,，大家可能會好奇:為什么理查德·米勒在這短短的17年里這么出名？

理查德·米勒為什么這么出名？

1,。識別的出現(xiàn)

理查德·米勒(Richard Miller)的成功得益于其極具辨識度的外觀,，尤其是該品牌的桶狀腕表，其表殼分為前殼,、中框和后殼三個階段設(shè)計,，并采用縱向螺絲固定。表帶在協(xié)調(diào)表殼設(shè)計方面也很獨特,。雖然設(shè)計桶狀表殼的品牌很多,，但是理查德·米勒的風格還是可以一眼分辨出來的。依靠這種獨特性,，它將在細分領(lǐng)域的鐘表市場大顯身手,。

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再好的外觀,，如果內(nèi)核不強大，也會是一個展示品,，所以理查德·米勒也會給機芯力量,。當然，很明顯理查德米勒不生產(chǎn)機芯,，其機芯由ADRP和Vaucher Manufacture Fleurier提供,，這兩家都是專業(yè)的機芯供應(yīng)商，實力雄厚,。正是因為他們的大力支持,，理查德·米勒才能把精力投入到新手表的研發(fā)上。

3,。出色的營銷

理查德·米勒能在短時間內(nèi)如此出名,，離不開出色的營銷。在西方市場,，理查德·米勒之所以出名,，是因為他進入了歐洲體育盛典的明星圈，借助網(wǎng)球賽事和體育明星,，塑造了一個可以劇烈運動,、彰顯品質(zhì)的形象。在中國市場,，利用演藝明星來敲開內(nèi)地市場,，如成龍、楊紫瓊,、黃子韜,、鹿晗的影響力是眾所周知的,。