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說到奢侈品服裝,，首先想到的是高昂的價格和傲慢的態(tài)度,。然而，在奢侈服裝的發(fā)源地歐洲,，經(jīng)營越來越困難,。最近，許多歐洲奢侈服裝品牌出現(xiàn)了業(yè)績和股價下滑,。所有的奢侈服裝品牌都經(jīng)營不善,，困難重重,。然而，即便如此,，奢侈服裝品牌對未來仍然充滿信心,。比如奢侈服裝品牌的負責人在給員工的信中說，不要被任何困難嚇倒,，這是經(jīng)營過程中經(jīng)常遇到的正?，F(xiàn)象?！翱梢员ＷC奢侈品服裝在任何時候都有很大的市場競爭力,！”奢侈服裝的自信從何而來？為什么有這么大的信心,？答案是中國市場巨大,。

關(guān)鍵是中國市場為奢侈品服裝的發(fā)展提供了動力，為奢侈品服裝的經(jīng)濟增長點提供了現(xiàn)實和過去的輝煌,，也為這些品牌的未來發(fā)展提供了強大的自信,。據(jù)統(tǒng)計，2024年中國個人奢侈品服裝重復購買率將達到8%,，比2015年提高3個百分點,。相比歐洲市場，這個數(shù)字非常搶眼,，將帶動全球奢侈品服裝市場80%的增速,，繼續(xù)領(lǐng)跑全球。由此可見,，中國市場將是奢侈品服裝的寶庫,，中國市場的發(fā)展將直接影響這些品牌的未來，并在很大程度上影響這些品牌的經(jīng)營狀況,。

年輕一代是奢侈品服裝消費的主力軍,，平均年齡25歲，而海外奢侈品服裝消費者的平均年齡在38歲左右,。國內(nèi)三分之一的奢侈品服裝消費者非常年輕,，消費習慣更感性，購買欲望更強,，重復購買率更高,，這是歐洲消費者達不到的標準。這些年輕的消費群體習慣于網(wǎng)購,，對電商經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟非常敏感,，對奢侈品服裝的品質(zhì)要求更高，客觀上要求奢侈品服裝品牌利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品推廣，必須根據(jù)其消費習慣生產(chǎn)出高品質(zhì)的奢侈品服裝品牌,。

在中國城市化進程中,，不同級別城市的消費者有不同的消費習慣和購買力，因此在這些城市開展數(shù)字營銷非常重要,。不同地區(qū)的消費者購買奢侈品服裝的品牌不同,。一二線城市購買奢侈品衣服的頻率更高，這里的消費群體也有更強的購買力,。原因是品牌要在這樣的城市布局,，因為那里人口更密集，消費能力更強,。還有一個原因是這里人均收入更高,，奢侈品服裝購買力自然更強，整體營收能力自然更強,；三四線城市經(jīng)濟發(fā)展水平低,，人均消費能力也差，但這不代表沒有購買力,。服裝奢侈品牌還是有一定的市場需求的,，品牌要根據(jù)這些實際情況進行整體布局。

半數(shù)消費者在網(wǎng)上購買奢侈品,，尤其是年輕一代,。因為經(jīng)歷了電商經(jīng)濟的洗禮,，他們對網(wǎng)購更加癡迷。通過電商商城購買奢侈品衣服已經(jīng)成為一個大趨勢和潮流,。據(jù)統(tǒng)計,，半數(shù)消費者更愿意在網(wǎng)上商城購買奢侈品服裝。在海外,，網(wǎng)購奢侈品服裝的消費者占比不到25%,，而國內(nèi)市場在國際市場起著決定性作用，這就迫使奢侈品服裝品牌不斷開發(fā)新款式,，不斷布局移動互聯(lián)網(wǎng),，以迎合年輕一代消費群體的需求。關(guān)鍵意見領(lǐng)袖通過他們自己的穿著示范直接影響了奢侈服裝的購買行為,。目前,，中國正處于粉絲經(jīng)濟快速發(fā)展的時期。當一個推薦人穿上奢華的服裝,，整體效果非常驚艷,。利用粉絲經(jīng)濟將這些穿搭技巧傳遞給消費者，利用消費者的從眾心理進行營銷活動,，這種營銷行為可以促進當季新款奢侈品服裝的快速銷售,，不僅可以獲得更高的市場份額，還可以促進電商經(jīng)濟的繁榮,。

目前微信官方賬號和小程序的用戶群體已經(jīng)達到上億用戶規(guī)模,。越來越多的消費者通過微信官方賬號和小程序獲取奢侈品服裝的廣告，并通過這些廣告接觸這些款式的最新款式,。同時,，這些平臺的分享功能也直接攤薄了奢侈品服裝的市場份額。年輕一代消費者習慣于在網(wǎng)上購買奢侈品,，而中年消費者更習慣于線下購買,，這是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段后的必然表現(xiàn)。消費習慣的養(yǎng)成,，直接促使奢侈服裝品牌不斷減少線下門店數(shù)量,，將一半的營銷成本投入線上，以迎合當前多變的市場形勢,。

三四線城市的消費群體由于經(jīng)濟實力差,，奢侈品服裝消費能力有限,，無法大規(guī)模投入營銷費用。但是,，隨著這些地區(qū)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，人均消費能力將不斷提高。如何判斷經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)點是一個痛點,。要用數(shù)字營銷的手段控制營銷成本,，消滅低線城市的消費群體，對有真實需求的消費者進行精準營銷,。這種營銷方式是符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的,。中國電子商務經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，消費者對奢侈品服裝的需求持續(xù)增加,。購買行為的改變也直接促使品牌關(guān)閉大量實體店,。這種經(jīng)營策略既降低了運營成本，又保證了品牌在產(chǎn)品研發(fā)上投入更多的資金,，保證了產(chǎn)品更新的頻率和活力,，同時也保證了更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品源源不斷地輸入市場。目前,，國內(nèi)消費者通過電商平臺購買奢侈品服裝的比例占50%,，而歐美的這一比例只有不到25%。如此龐大的消費群體,，直接促使奢侈品服裝轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷,。