微商話術(shù)成交技巧 教你怎樣運(yùn)用話術(shù)為自己加分 做微商首先要學(xué)會營銷自己。 很多微商朋友聊天會讓對方反感,。 不是不會說話,，而是沒有掌握微商話術(shù)的成交技術(shù)。 那個微商怎么用話術(shù)給自己的事業(yè)加分呢,？ 今天我們以這個問題為中心簡單討論一下吧,。

一、語言戰(zhàn)術(shù)

1 .客戶詢問產(chǎn)品時(shí),，要知道客戶是想自己使用,、送人還是代理。 根據(jù)情況給予不同的回答,。 例如自用的話是零售價(jià),，代理商可以享受批發(fā)價(jià)格。 比如,，哪個產(chǎn)品自己用比較好,？ 哪種款性價(jià)比高？

2 .用通俗易懂的語言說話,。 比如淘寶購物咨詢客服,，我們總是人工客服的接待，不是冷漠的機(jī)器人回復(fù),，微商也是,。 如果習(xí)慣了搬出回答問題時(shí)習(xí)慣的長篇大論和固定回答，對方只會感到冷漠的態(tài)度,。

說話要適度,。 當(dāng)被對方詢問產(chǎn)品的功能時(shí),，也會發(fā)送很多關(guān)于產(chǎn)品的圖像信息。 也介紹了很多產(chǎn)品的背景和使用方法,。 只要讓對方吃驚,，就會引起反感。

4 .在介紹產(chǎn)品時(shí)收緊客戶的需求,。 結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的喜好介紹產(chǎn)品可以提高客戶的購買欲望

5 .想要傳達(dá)的內(nèi)容,，能夠從不同的角度反復(fù)說明，會加深客人對談話的印象,。

二,、心理戰(zhàn)術(shù)

1 .了解客戶心理，保持同理心,，改變思維,，“我們”不用“我”，“同時(shí)”,、“然后”,、“但是”。

2 .可以引用其他顧客對你和產(chǎn)品的評價(jià)來吸引顧客,，使其信服,。 例如，“這個產(chǎn)品我父母都在用,，反應(yīng)很好,。 ”。 等等,，最好能附上聊天記錄的截圖,。

3 .不要問客戶“需要的東西”，而是問客戶“需要的東西”,。 如果客戶有購買意向,，但沒有實(shí)際行動，則不要詢問客戶,。 購買嗎,？ 什么時(shí)候點(diǎn)菜？ 我們可以給客戶提供兩個方案,，豐富他的選擇,，問你喜歡兩個方案中的哪一個。

4 .提供一定的優(yōu)惠政策,。 如果客戶猶豫不決,，我們可以給它優(yōu)惠。 另外，一般沒有這種優(yōu)惠的新客戶,。 只有老客戶才能享受,，給對方存在感。

5 .給客戶帶來緊張感,。 如果客戶想要購買,，但是買不到的話，我們這個產(chǎn)品是熱銷產(chǎn)品,，只有10件庫存。 如果你有需求的話必須盡快訂購,。 否則,，需要等一會兒再補(bǔ)充，直到銷售結(jié)束,。 或者這個促銷活動只有這一天,，結(jié)束后再漲價(jià)。 無限擴(kuò)大客戶需求,，督促快速訂貨,。

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