微商一定要了解的基礎(chǔ)知識！ 其實(shí)微商的玩法是,，在“分裂”的過程中,，從你的朋友圈和店鋪開始，第一個購買的朋友第一個分裂,，然后那個朋友“曬朋友圈,，口頭傳播，各種社區(qū),，社區(qū)傳播”,，下一個用戶,， 這是第二次分裂。

一層一層地,，從一層一層地擴(kuò)展,。 但是，用戶怎么樂意為你傳播呢,？ 關(guān)鍵還是看產(chǎn)品,。 在追求細(xì)分而追求極限的年代，小巧玲瓏的才能符合現(xiàn)代人的“口味”,。

產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能最大限度地解決用戶的痛點(diǎn)和需求,，會給你帶來實(shí)實(shí)在在的利益,。

銷售產(chǎn)品的人想知道以下幾點(diǎn)。

1 .用戶為什么要購買我的產(chǎn)品,？

2 .用戶購買這個產(chǎn)品是為了解決什么樣的需求,？

3 .用戶在什么場合會想起我？

首先,，我們需要考慮用戶為什么要購買我的產(chǎn)品,。 基于這一點(diǎn)，有以下可能性,。

(1)性價比高

每個用戶在心理上都差不多,。 性價比高，值得一提,。 誰不喜歡花錢就能得到比金錢更高價值的產(chǎn)品呢,？ 但是發(fā)生了問題。 怎樣才能讓用戶覺得你的產(chǎn)品有價值呢,？

性價比從哪里出現(xiàn)好呢,？ 最主要的表現(xiàn)形式是文案，通過比較其他產(chǎn)品,，在效果和價格上最具成本效益,。

所以，微商必須把產(chǎn)品打造成“三高三低”的性價比,。

三高：高顏值,、高品質(zhì)、高效率

三低：低成本,、低毛利,、低價格

這六個地方達(dá)成后，你的產(chǎn)品就是性價比高的產(chǎn)品,。

(2)圖像和包裝精美

照片和包裝的美麗是引起用戶購物沖動的第一要素,。

網(wǎng)絡(luò)時代引起了人們的購買欲望,，照片和包裝是不可缺少的。 因?yàn)樵谝曈X上可以瞬間抓住使用者的眼球,。

人都喜歡美麗的東西,，視覺上的樂趣和沖擊，可能第一時間傳遞到大腦,，然后大腦在那一刻發(fā)出沖動的指令：我想擁有它,！

(3)沒有我，我好不好

別人為什么一個人在你的產(chǎn)品里,？ 其實(shí)是簡單的——,。 沒有我。 是我好不好,。 意味著同類產(chǎn)品中,，別人沒有的功能我有，別人有的功能我比不上,。

當(dāng)然,，我沒有的功能當(dāng)然要更方便實(shí)用。 否則,，用戶想要的就相當(dāng)于香蕉,，但你要給他硬塞蘋果，到最后反而不吃虧,。

接下來需要考慮的是,，用戶使用這個產(chǎn)品是為了解決什么樣的需求？

所有的產(chǎn)品都值得存在以更容易地解決用戶的需求所以,，如何方便地解決用戶的需求是產(chǎn)品的核心,。

只要抓住核心需求,，產(chǎn)品的價值就會無限擴(kuò)大,。

用戶使用我們的產(chǎn)品是為了解決什么樣的需求？ 例如菜刀,，用戶的需求是為了切菜切肉,，就像護(hù)膚品一樣,，用戶的需求可以保持年輕,，所以必須知道用戶想要什么，我們能給什么,。 所有因用戶需求而不出發(fā)的產(chǎn)品都是沒有意義的,。

最后，我們必須考慮用戶在什么樣的場合會想起我的產(chǎn)品,。

例如,，在一個場景中,，我們的頭在想什么，火了什么,，喝了什么,，加多寶涼茶。 這就是場景的威力,，從廣告語中可以想象無數(shù)個場景,，打火鍋、熬夜,、燒烤容易燃燒,。

在商家刻下人們認(rèn)知中使用該產(chǎn)品的各種場景后，人們在經(jīng)歷這些場景活動時,，會瞬間想起該商家的產(chǎn)品,。 這也說明了我們?yōu)榱巳〉米畲蟮男Ч脩魬?yīng)該認(rèn)真考慮在什么樣的場景下使用我們的產(chǎn)品,。

當(dāng)然,，如果沒有合適的場景怎么辦？ 這樣的話,，我們是否可以故意制作一些使用場景,，讓用戶慢慢培養(yǎng)這樣的意識呢？

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微商是基于社會關(guān)系的營銷,，我們共享的不是產(chǎn)品本身，而是給消費(fèi)者的感覺和利益(利他),，在網(wǎng)絡(luò)上人們愿意為你的價值,、服務(wù)而付費(fèi)。 不僅可以為你的產(chǎn)品,，還可以為消費(fèi)者提供價值,、情感的需求，從而銷售產(chǎn)品,。

就像微商一樣,，每天都有新人進(jìn)來，競爭激烈,，想立于不敗之地,，讓自己更專業(yè)，工具使用專業(yè),，朋友圈建立的專業(yè)等等,，都可以留住自己的用戶，改變他們,。

考慮將客戶關(guān)閉環(huán)路,，由用戶支付,、保留、重新購買/分發(fā),，以及由推薦人支付,。

1、定位延伸：和本質(zhì)產(chǎn)品一樣,，找到賣點(diǎn)吸引用戶,，后續(xù)環(huán)節(jié)圍繞這個定位展開。

2,、提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：明確用戶從找到產(chǎn)品到最終購買的流程,，優(yōu)化各個流程節(jié)點(diǎn)，提高現(xiàn)有流量的轉(zhuǎn)化率,。

,，提高客單價：通過銷售、套餐等方式,，可以使各用戶的平均消費(fèi)更高,，提高人均利潤。

4,、提高用戶留存率：建立用戶社區(qū),，以“千名粉絲能夠養(yǎng)活自己”的有效實(shí)踐對象，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,，需要通過情感因素和能夠傳遞給用戶的活動,，刺激閉環(huán)付費(fèi)買家。

只有銷售閉環(huán)形成,，流量通過口碑,、介紹等渠道進(jìn)入才是引流最重要的規(guī)律。

更重要的是,，要記住,，粉絲少，精,，一個精準(zhǔn)的顧客給你帶來的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100多個對你沒用的僵尸粉,。

請說聯(lián)系我的時候在53源網(wǎng)上看到的。 謝謝你,！