微商團(tuán)隊(duì)如何建立獎勵制度以及懲罰制度 我們知道當(dāng)微商開始組建團(tuán)隊(duì)，壯大團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，必須有條不紊地建立關(guān)于這個團(tuán)隊(duì)的各種制度,。 這些制度可能包括模式、管理,、升級等,，但各品牌有一些差異，但獎懲制度是一定要有的,。 因?yàn)?，在整個微商團(tuán)隊(duì)中,，無論是100人團(tuán)隊(duì)、1000人團(tuán)隊(duì),、10000人團(tuán)隊(duì)還是更高的團(tuán)隊(duì),，都需要激勵來促進(jìn)發(fā)展。 設(shè)立良好的獎勵制度可以提高團(tuán)隊(duì)代理人的積極性和努力,，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo),。 那么，如何建立獎勵制度呢,？ 懲罰制度需要在微商團(tuán)隊(duì)中實(shí)施嗎,？

首先，讓我們來看看第一點(diǎn)——的具體獎勵,。

我們首先要明確獎勵制度具體是針對什么樣的代理制定的這個獎勵制度,。 例如，我們針對每月銷售業(yè)績前三名制定的一系列獎勵制度,，我們在實(shí)施這一獎勵制度時(shí),，如何才能獲得獎勵，為什么能獲得獎勵,，順便也給了其他中小代理商增長的動力,，也給了他們情

確定具體獎勵后，第二步是考慮獎勵的及時(shí)性,，即及時(shí)獎勵,。

在我們制定獎勵制度并教導(dǎo)后，我們應(yīng)該告訴他們在實(shí)現(xiàn)某個目標(biāo)時(shí),，這個獎勵什么時(shí)候頒發(fā),，怎么頒發(fā)。 必須及時(shí)發(fā)放獎勵,，以免小組代理人因這種獎勵的延誤而表現(xiàn)出內(nèi)心的不滿和工作的不積極態(tài)度,。 當(dāng)我們能及時(shí)發(fā)放獎勵的時(shí)候，能激發(fā)特工們持久的戰(zhàn)斗力,。

其次是——的廣泛獎勵,。

我們制定一些重大獎勵指標(biāo)時(shí)，獎勵人數(shù)可能不太多,，但剩下的很多代理人認(rèn)為自己應(yīng)該得到,，感到很失望。 小規(guī)模的象征性獎勵是積極的表彰目標(biāo),，不應(yīng)該成為爭論的焦點(diǎn),，所以只有盡量擴(kuò)大獎勵范圍，讓特工們能夠參與，才能激發(fā)特工們的活力,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

我相信很多聽眾朋友們從現(xiàn)在開始就有疑問。 說了這么長的報(bào)酬,，到底應(yīng)該鼓勵什么呢,？ 我們常見的獎勵包括獎勵車、獎勵品,、到歐美和其他地方的七天游等,。 這些獎勵可以說是物質(zhì)獎勵，但很多微商忽視了一點(diǎn),。 這是我們接下來要說明的——的關(guān)心獎勵,。

純粹的物質(zhì)刺激可能會刺激特工們的瞬間或一時(shí)的勝利欲望，但如果這個獎品不是特工的興趣或需要的東西,，他可能沒有任何動力,。 另外，物質(zhì)刺激的作用不會持久,。 畢竟，所有人選擇微商都是為了賺錢,，如果說薪酬金額反而超過了自己做微商賺的錢,，那就不太合適了。 有些獎勵不一定需要物質(zhì)獎勵,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)抽時(shí)間關(guān)心下一個代理商,，用自己的經(jīng)驗(yàn)、知識給代理商帶來成長,，這是精神獎勵,，更服人，更持久,。

很多微商做獎勵活動有致命的缺點(diǎn),。 獎勵活動開始前會進(jìn)行各種各樣的宣傳，但是真正的活動結(jié)束后,，獎勵的發(fā)放就會有點(diǎn)不夠勢頭,。 我們可以表達(dá)為“雷聲大雨點(diǎn)小”。 許多團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人喜歡個人獎勵,，但實(shí)際上,，微商公開獎勵比個人獎勵更有效。

在個人獎勵的過程中,，只會激發(fā)被獎勵人的斗志和積極性,，就像在演獨(dú)角戲一樣，隔離別人似乎與別人無關(guān)。 但是,，公開獎勵的化,，不僅會讓被獎勵者覺得特別有帽子，而且一看到被獎勵的人,，就會喚起他們想要為獎勵而暗中努力的心理,。

綜上所述，微商獎勵中有很多送車,、送旅的人,，但我現(xiàn)在想說的是，微商獎勵并不一定有特別的價(jià)值,，在設(shè)置獎勵的過程中,，需要差異化、“論功行獎”,。

例如,，一個特工很出色，所以我們可以給他豐厚的報(bào)酬,。 如果有點(diǎn)不好的話,，可以給他們一點(diǎn)低的報(bào)酬。 這樣做有什么好處,？ 好處是,，當(dāng)看到報(bào)酬稍低的人得到比自己更豐厚的報(bào)酬時(shí)，他會受到一定的刺激,，隱式地在這種刺激的間接鼓勵下,，取得盡可能大的業(yè)績。

我們先談了微商獎勵的五個方面,，或者說五個步驟,。 那么接下來來微商的處罰制度。 首先,，必須明確微商是否會懲罰制度嗎,？

其實(shí)對于微商代理團(tuán)隊(duì)，其實(shí)不應(yīng)該設(shè)立處罰制度,。 當(dāng)然,，這里的是在團(tuán)隊(duì)代理沒有違反團(tuán)隊(duì)制度的大前提下，比如微商初期出現(xiàn)的貨物,、假冒等危害團(tuán)隊(duì),、品牌的行為，自然要懲罰,。 我們現(xiàn)在討論的是在正常發(fā)展的過程中,，是否設(shè)定懲罰的程度,。

其實(shí)我們每個人都明確了做微商的目的是——是為了賺錢。 如果你設(shè)定了目標(biāo),，說一個隊(duì)一個月達(dá)成100萬的業(yè)績,，不完成隊(duì)長就會受到處罰，那是不合理的,。 人做微商是為了賺錢,。 之所以說不賺錢也會被創(chuàng)業(yè)者懲罰，是因?yàn)檫@種壓力普通人承受不了,。

所以,，在微商代理團(tuán)隊(duì)制定獎懲制度的過程中，應(yīng)該摒棄處罰制度,，讓團(tuán)隊(duì)代理們在快樂的氛圍中激發(fā)自己的潛力,。

有人可能會說設(shè)立懲罰制度會給主體帶來壓力，如果有壓力就會帶來動力,。 這句話確實(shí)不錯,，但本身不太適合用來賺錢的微商。 有多少微商冒著被罰款或降級的危險(xiǎn)找代理商銷售商品,？ 這么大的心理壓力很容易給團(tuán)隊(duì)成員帶來負(fù)面情緒和抱怨,，當(dāng)這種負(fù)面情緒達(dá)到頂端，他們會選擇——脫離團(tuán)隊(duì),。 我相信這是所有團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人都不想看到的情況,。

所以，對微商團(tuán)隊(duì)來說,，應(yīng)該把重點(diǎn)放在獎勵制度上，意義更大,。

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