微商最主要三種代理模式案例詳細(xì)解析 我從16年開(kāi)始接觸微商,，18年正式創(chuàng)業(yè),，做著自己的社交網(wǎng)絡(luò)商務(wù)項(xiàng)目。 董事會(huì)三年來(lái)自己操作了五個(gè)項(xiàng)目,，給朋友規(guī)劃了參謀，深入研究過(guò)十幾個(gè)項(xiàng)目,。

很多想入行或剛?cè)胄械男氯耍恢牢⑸毯蜕缃浑娮由虅?wù)具體有哪些代理模式。 社會(huì)工作者已經(jīng)成為主流模式,，微商思維已經(jīng)成為行業(yè)思維。 今年有很多品牌加入了社交電營(yíng),，蒙牛,、伊利、哇哈哈,、阿里,、京東、拼多,、小米,、唯品會(huì)，你能叫號(hào)的品牌已經(jīng)在社交零售領(lǐng)域被耕作了,。

但是,，大多數(shù)人還不了解社會(huì)工作者。 說(shuō)到微商都是壓貨,，說(shuō)到社交電商都是回扣,。

今天，我將向大家展示微商和社交電商最核心的三種代理模式(也稱(chēng)為代理制度),。 為了便于理解,，各模型在具有代表性的平臺(tái)上進(jìn)行案例分析。

一,、微商最主要的三種代理模式

從2013年微商誕生到現(xiàn)在,，除了微商行業(yè)的成熟，微商的代理模式也在優(yōu)化,，從微商到社交網(wǎng)絡(luò)商務(wù),，都越來(lái)越合規(guī)。

微商品牌,、微商項(xiàng)目層出不窮,，但最核心的代理模式也只有三種。

1,、分層微商批發(fā)模式,。

2、平臺(tái)微商返回雇傭兵模式

3 .分層微商平臺(tái)微商的混合模式,。

第一個(gè)是分層微商制度(2013-現(xiàn)在),。

傳統(tǒng)渠道代理互聯(lián)網(wǎng)=級(jí)代理的微商。

分層微商代理制度比較容易理解，是一種分層批發(fā)模式,，與傳統(tǒng)的渠道代理模式相同,。 簡(jiǎn)單的理解就是傳統(tǒng)渠道代理模式的互聯(lián)網(wǎng)，成為了分層代理的微商,。

代表企業(yè)有思口,、魔能、蒙牛,、伊利,、光明、娃哈哈,、王老吉的新零售項(xiàng)目,，還有很多品牌微商項(xiàng)目。

一次進(jìn)貨達(dá)到要求才能成為代理,，進(jìn)貨數(shù)量越多,，等級(jí)越高，進(jìn)貨價(jià)格越低,。 進(jìn)貨量越少,、等級(jí)越低，進(jìn)貨價(jià)格越高,。

低級(jí)代理人從高級(jí)代理人處進(jìn)貨,，并將貨款交給高級(jí)代理人。

高級(jí)代理人招募低級(jí)代理人,，發(fā)貨給低級(jí)代理人,，同時(shí)培訓(xùn)低級(jí)代理人，建立銷(xiāo)售渠道,，進(jìn)行產(chǎn)品零售,。

為什么會(huì)有這么多企業(yè)選擇層面的微商制度？

但是,，分層代理制度是傳統(tǒng)的微商,，據(jù)說(shuō)制度古老。 但是,，分層代理制度在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中仍然起著非常重要的作用,，目前我們看到的國(guó)內(nèi)做的比較大的微商企業(yè)，都是規(guī)模在幾億到幾十億的微商企業(yè),，都是分層微商代理制度。

分層微業(yè)務(wù)的好處：

1,、投入少,，要求低。 一般的層級(jí)代理模式只有一個(gè)品牌，只需要幾款產(chǎn)品就可以順利出盤(pán),。 這是你看到朋友圈大部分微商賣(mài)的品牌,，這些品牌你一般不知道。

2,、資金回收快,，可以減輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。 層代理模式都是囤貨,。 因?yàn)槎谪浺ㄥX(qián),，所以收到錢(qián)之后才能交貨。 該模式對(duì)平臺(tái)的資金要求最低,，幾年前瘋狂時(shí),，負(fù)資產(chǎn)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，收到代理金后正式開(kāi)始生產(chǎn),。

操作模式成熟簡(jiǎn)單,，門(mén)檻低。 傳統(tǒng)渠道代理互聯(lián)網(wǎng)=層級(jí)代理微商,，靠返工賺差價(jià)幾千年了,，大家都很熟悉。

4,、模式成熟,，容易上手。 因?yàn)橐呀?jīng)流行了很多年,，所以行業(yè)和模式都很成熟,。 在起步打法上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),、代理培訓(xùn),、代理權(quán)益、支持政策等方面比較完善,，企業(yè)運(yùn)營(yíng)也比較容易匹配,。

5、被非常多的隊(duì)伍在長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)始的時(shí)候選中,。 他們的團(tuán)隊(duì)本來(lái)就是分層制度,，為了移動(dòng)更有效、更輕松的團(tuán)隊(duì),，轉(zhuǎn)換團(tuán)隊(duì),，他們會(huì)選擇分層的微商制度。

6,、分層制度在短期內(nèi)容易迅速爆發(fā),。 高級(jí)代理人才是出貨的主力,，分層代理制度前期的性招募高級(jí)代理人、一級(jí)代理人,、快速出貨,、快速分裂。

7,、上司有意識(shí)地激活代理,。 水平批發(fā)模式的錢(qián)基本上由上級(jí)代理收取。 如果有人下單的話就可以收錢(qián),。 你可以像老板一樣,，收錢(qián)發(fā)貨，賺差價(jià),。 就像在網(wǎng)上開(kāi)店做生意一樣,，感覺(jué)在控制范圍內(nèi)，所以會(huì)持續(xù)受到刺激,。

這個(gè)模型的劣勢(shì)：

1,、需要資金，需要扣押商品,。 而且,，等級(jí)越高，扣押商品越多,。 對(duì)代理人的資金壓力大,，去化庫(kù)存壓力大，經(jīng)常碰到代理人自己手里,，管控不好,，容易發(fā)生集體事件。

2,、代理商除了負(fù)責(zé)物品的囤積,、倉(cāng)儲(chǔ)外，還負(fù)責(zé)商品的銷(xiāo)售,，后期的物流和售后服務(wù)也由自己承擔(dān),。 微商的核心能力是基于社會(huì)關(guān)系完成商品信息的傳遞和銷(xiāo)售，過(guò)于繁重而分散的任務(wù),，嚴(yán)重影響了微商的效率和利潤(rùn),。

二是社交商城制度(2015-至今),。

直銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)=社交商城制度,。

社交網(wǎng)絡(luò)中心制度包括獨(dú)立的APP類(lèi)社交網(wǎng)絡(luò)中心，以及建立在小程序和微信公眾號(hào)上的會(huì)員制社交網(wǎng)絡(luò)中心,。 社交中心采用團(tuán)隊(duì)回扣制度,，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)的數(shù)量,。 簡(jiǎn)單的理解就是直銷(xiāo)模式的互聯(lián)網(wǎng),，變成了社交營(yíng)銷(xiāo)模式,。

我們現(xiàn)在說(shuō)的社交網(wǎng)絡(luò)基本上是指社交中心制度。 采用分層微商的都是品牌微商,，采用社交商城制度的都是平臺(tái)微商,。

代表性的企業(yè)有云集、全球捕手,、貝店,、達(dá)令家、花生日記,、惡作劇屋,、庭院秘密等。

社交中心制度有幾大特點(diǎn),。

1,、降低門(mén)檻，統(tǒng)一進(jìn)入,。 所有會(huì)員不再根據(jù)購(gòu)物金額的多少來(lái)決定等級(jí),。 大家在同一等級(jí)，同一起跑線上,，公平競(jìng)爭(zhēng),。

2、不需要囤貨,，沒(méi)有資金壓力,，沒(méi)有庫(kù)存壓力。 只需購(gòu)買(mǎi)會(huì)員禮包,，一般價(jià)格為398,，即可開(kāi)始奇怪的升級(jí)。

3,、提供代辦服務(wù),。 售后服務(wù)、物流,、培訓(xùn)都交給平臺(tái),，減輕代理工作的負(fù)擔(dān)。

4,、商城產(chǎn)品多樣化,。 幾千個(gè)熱銷(xiāo)品少量的高利潤(rùn)產(chǎn)品組合，以商城的概念為中心,，大大降低了用戶的反感,。

5,、所有訂單統(tǒng)一向平臺(tái)支付。 平臺(tái)委托第三方向個(gè)人匯款,，財(cái)務(wù)和稅務(wù)合規(guī)是合法的,。

社會(huì)購(gòu)物獎(jiǎng)金制度基本上分為三個(gè)層次，每個(gè)層次都有不同的達(dá)成條件,，但所有層次的商品價(jià)格都是一樣的,，大家都享有不同的回扣和權(quán)益。

首先消費(fèi)者可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)指定禮包或達(dá)到指定消費(fèi)金額來(lái)成為初級(jí)代理人,。 自己省錢(qián),，分享金錢(qián)。 初級(jí)代理人推薦初級(jí)代理人,，也可以獲得推薦報(bào)酬,。 推薦代理達(dá)到一定數(shù)量后可以升級(jí)。

升級(jí)后享受更高的發(fā)展代理商推薦傭金和更高的銷(xiāo)售傭金,。 同樣,，中級(jí)代理商達(dá)標(biāo)后升級(jí)為高級(jí)代理商，享受更高比例的推廣獎(jiǎng)勵(lì)傭金和下級(jí)代理傭金百分比的獎(jiǎng)勵(lì),。

其中包括許多零門(mén)檻的項(xiàng)目,，如剛上線的社會(huì)新零售項(xiàng)目好商品的購(gòu)買(mǎi)、庭院秘密等,。

零門(mén)檻的好處是可以不用花錢(qián)體驗(yàn),，可以一邊做奇怪的事一邊升級(jí)，糟糕的是發(fā)展代理后沒(méi)有及時(shí)反饋的收入,，對(duì)代理的刺激不足,。

第三個(gè)是關(guān)卡代理社交中心的混合模式，現(xiàn)在這個(gè)模式看起來(lái)可以走得更遠(yuǎn)(2016-至今),。

分層代理模式產(chǎn)品少,，非標(biāo)準(zhǔn)品，沖壓品多,，容易割韭菜,。 很難享受球隊(duì)的收益，后面只能提高最高級(jí)別的特工門(mén)檻,。

平臺(tái)模式利潤(rùn)低,，不靈活，特別是對(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)想要轉(zhuǎn)型的人不友好,。

混合模式將分層代理模式和社交營(yíng)銷(xiāo)模式的好處結(jié)合在一起,。

代表性的企業(yè)是米菲、ABM,。

這個(gè)模型是充值代理,，不需要囤貨,。 平臺(tái)逐個(gè)代辦，但還是需要你投入一定的資金,。 一般是幾百到幾千,。

接下來(lái)，在有名的案例中逐一分享這些模型,。

二,、傳統(tǒng)的微商模式解析

傳統(tǒng)水平的微商模式在市場(chǎng)上已經(jīng)很少見(jiàn)了，目前水平的微商模式已經(jīng)基本優(yōu)化,。

我們只是以蜜瘦為例。

1,、代理價(jià)格

很簡(jiǎn)單,，看畫(huà)就知道了。

分為總代,、一級(jí)代理,、二級(jí)代理、三級(jí)代理,、特約代理,。

代，商品價(jià)格218,，總價(jià)款130800,。

一級(jí)代理，商品價(jià)格258,，總價(jià)款67080,。

二級(jí)代理，商品價(jià)格308,，總價(jià)款30800,。

三級(jí)代理，商品價(jià)格358,，總價(jià)款10740,。

特約代理，收取商品價(jià)格418,，總價(jià)款4180,。

2、代理模式

代理模式也很簡(jiǎn)單,，上級(jí)賺取下級(jí)的批發(fā)價(jià)差,。

成為最高水平的總代表，受到公司的特別獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、審查制度

傳統(tǒng)的微商模式最厲害的是審查制度,、高壓政策。

每月銷(xiāo)售額達(dá)不到,，直接降級(jí),。

只有連續(xù)2個(gè)月完成考核，才能申請(qǐng)總代,。

三,、云集模式分析

2019年5月3日，云集正式在美國(guó)納斯達(dá)克上市,，成為國(guó)內(nèi)第一家會(huì)員制社交網(wǎng)站,。 會(huì)員制社會(huì)工作者從誕生之初就備受爭(zhēng)議，云集就是這種模式的創(chuàng)始人,。

云集在美國(guó),，意味著云集模式能夠經(jīng)受住世界上最嚴(yán)格的金融監(jiān)管審查，并得到了政府相關(guān)部門(mén)的許可,。 對(duì)中國(guó)的微商和整個(gè)社交商業(yè)行業(yè)有著巨大的里程碑作用,。

1、云集的前世

云是會(huì)員制社交電商的創(chuàng)始人,，采用S2b2c模式,，購(gòu)買(mǎi)禮包后成為店主，自己省錢(qián),，分享金錢(qián),，讓消費(fèi)者成為消費(fèi)者。

S2b2c模式最先由阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁,、參謀長(zhǎng)提出,。

其核心理念是，S(Supplier )大供應(yīng)商幫助小b(business )商家向c(customer )顧客銷(xiāo)售商品,，s和小B共同服務(wù)c,，供應(yīng)鏈和工廠直接送達(dá)消費(fèi)者。

云集APP于2015年5月正式發(fā)售,，當(dāng)時(shí)也被稱(chēng)為云集微店,。

2019年5月，云集美國(guó)納斯達(dá)克上市,。

會(huì)員是云集的核心,，貢獻(xiàn)了66.4%GMV，復(fù)購(gòu)率達(dá)到93.6%,。 從2016年到2019年,，云集會(huì)員迅速增加，從90萬(wàn)、230萬(wàn),、740萬(wàn)增加到1380萬(wàn),。 同期，云集GMV (成交總額)分別為18億元,、96億元,、227億元、352億元,。

2 .云集代理制度的深度解析

那么云集在代理制度中具體是如何設(shè)計(jì)的呢,？

以18年最核心的代理制度為例。

購(gòu)買(mǎi)398禮包可以成為云集店主,。

店主有三種權(quán)益：

1,、邀請(qǐng)新店主，獎(jiǎng)勵(lì)60云幣(云幣只需要費(fèi)用,，不能兌現(xiàn)),。

2、把商品分成朋友圈,，零售商購(gòu)買(mǎi)，可以賺傭金,。

3,、可獲得云集規(guī)定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

直接銷(xiāo)售的禮包和團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售金額達(dá)到升級(jí)要求后,，就可以升級(jí)為銷(xiāo)售經(jīng)理,。

銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)碛腥N資本。

1,、社區(qū)(整個(gè)團(tuán)隊(duì))的銷(xiāo)售利潤(rùn)的25%是商品銷(xiāo)售傭金的25%,。 云集品的銷(xiāo)售傭金很低，100元可能不到10元的傭金,。 以10元計(jì)算,，可獲取2.5%的提款。

2,、雛鷹獎(jiǎng)勵(lì)：新招募店主,，你獲得的利潤(rùn)，是銷(xiāo)售經(jīng)理收入的主要來(lái)源,。 店主不接受社區(qū)和招募的直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，只有銷(xiāo)售經(jīng)理，所以想賺錢(qián)的代理人會(huì)積極升級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理,。

3,、銷(xiāo)售經(jīng)理的工資：我是銷(xiāo)售經(jīng)理。 再招一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理,。 他變得和我一個(gè)水平了,。 原則上我沒(méi)有收入,。 這樣的話，我也不會(huì)招募銷(xiāo)售經(jīng)理,，所以會(huì)給你級(jí)別的推薦報(bào)酬,。

服務(wù)經(jīng)理是對(duì)外聚集的最高會(huì)員級(jí)別，權(quán)益和銷(xiāo)售經(jīng)理一樣,，比銷(xiāo)售經(jīng)理高一級(jí),，銷(xiāo)售經(jīng)理也會(huì)成為你團(tuán)隊(duì)的下屬。

云集大大降低了會(huì)員的門(mén)檻,，很多零售商也參加了云集,，做好了就好好賺錢(qián)，做不好就用禮包進(jìn)了打折商城,。 這是社會(huì)工作者消費(fèi)者成為消費(fèi)者的根本原因,。

云集的制度設(shè)計(jì)有幾個(gè)特點(diǎn)。

1,、所有人都統(tǒng)一門(mén)檻,，不存在誰(shuí)花錢(qián)、誰(shuí)等級(jí)高的問(wèn)題,。 傳統(tǒng)的微商代理模式是看誰(shuí)更有錢(qián),。

2、要升級(jí),，只能受傷,，沒(méi)有后門(mén)。 所有高手都已經(jīng)有了隊(duì)伍,，正在成長(zhǎng),。

3、先來(lái)后到,，你永遠(yuǎn)跟著大師,。 另外，服從能力者的很多勞動(dòng),。 晉升有門(mén)檻限制,，所以弟子很可能符合條件，如果師父沒(méi)到,，那就和師父沒(méi)有關(guān)系,。

四、解析米菲商業(yè)模式

美菲模式也已成為主流模式,，傳統(tǒng)層面的微商基本上都在朝這個(gè)方向優(yōu)化,。

與傳統(tǒng)的微商相比，米菲有以下優(yōu)點(diǎn)。

1,、代理商不需要囤貨,，不需要發(fā)貨，所有產(chǎn)品公司一件一件發(fā)貨,。 售后服務(wù),、物流、培訓(xùn)都交給平臺(tái),，減輕代理工作的負(fù)擔(dān),。

2、沒(méi)有審查壓力,，不經(jīng)常割韭菜,。

與云集平臺(tái)的微商相比，米菲有以下優(yōu)勢(shì),。

1,、模式成熟，接受度高,，易于現(xiàn)有隊(duì)伍長(zhǎng)的變革,。

2、存在代理級(jí)別的差額,。 品牌方可以迅速招商,，迅速退款。

3,、商品零售利潤(rùn)足夠快，可以滿足代理持續(xù)利潤(rùn)的需要,。

4,、擁有團(tuán)隊(duì)收益，團(tuán)隊(duì)有更積極的動(dòng)力,。

選擇什么模式基于產(chǎn)品,，與產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品利潤(rùn),、產(chǎn)品消費(fèi)頻率,、產(chǎn)品參與者密切相關(guān)。

對(duì)微商項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品是核心基礎(chǔ),，代理模式是靈魂，流量資源是生命線,，持續(xù)盈利能力是保障,。

最后，我想說(shuō)微商板真的不是件容易的事。 特別是現(xiàn)在正在建立社交網(wǎng)絡(luò)模式,，所以不要認(rèn)為只要做了就能賺錢(qián),。

請(qǐng)說(shuō)聯(lián)系我的時(shí)候在53源網(wǎng)上看到的。 謝謝你,！