微信社群營銷四步走 隨著肺炎疫情的危害,，門店人的流量下降很嚴(yán)重,，各零售企業(yè)開始搶走死區(qū)流量。怎么搶都不簡單的技術(shù)事業(yè),，人們共享了9個賣微信朋友圈東西的獨家代理鐵率。微信朋友圈提到,，微商宣傳的不僅僅是產(chǎn)品,，還涉及微信朋友圈銷售的“不信任”問題。

　　一,、社群營銷賣東西

社區(qū)銷售是什么,？例如，分為零售和流通企業(yè)兩種,。就是按照社區(qū)營銷方式營銷,。其中最重要的營地是各種微信聊天群。(大衛(wèi)亞設(shè),，Northern Exposure(美國電視),，)今天人們關(guān)鍵地談?wù)摿诵渥拥牡谝徊糠帧?

首先,，人們需要理解社交營銷中賣東西的基本邏輯,。

　二、信賴+從眾心理

社區(qū)營銷和微信朋友圈自然環(huán)境不同,。微信朋友圈一對一建立信任就可以生存,。不會有其他人之間的傷害。

但是社區(qū)營銷很容易造成一群人聚集在一起,，一對多,，消費者之間的相互影響。因此,，不僅要信任,，社區(qū)營銷還要引起消費者的心理狀態(tài)，注意評價,，正確引導(dǎo)正向反饋,。

一個領(lǐng)導(dǎo)人買的時候喊一個脖子，很多人會盲目跟風(fēng)買,。相反,，一位消費者提出，在社交營銷中也容易成為大災(zāi)難,。

01社區(qū)營銷精準(zhǔn)定位-來自哪里,？

剛開始要確立社區(qū)營銷的正確定位和種類： (黃金3題)

為誰服務(wù)？

提出什么使用價值,？

　　三,、發(fā)展目標(biāo)

我想首先明確你的目標(biāo)客戶群是誰。這一波的特點,、愛好,、價值觀是什么，對什么感興趣，他們的苦惱是什么,？哪些熱門話題可以曝光社區(qū)營銷,？例如，你的客戶是老人,。他們會對健康,、保健產(chǎn)生廣泛的興趣，期待能找到一起閑聊的人,。(大衛(wèi)亞設(shè),，北方執(zhí)行部隊)。

然后定義提出什么使用價值,，即如何處理消費者的苦惱,。

使用價值無疑不能只有一個商品方面。如果只有簡單的推送產(chǎn)品,，消費者會找誰買,，可以用什么方式買，如何選擇我,？(另一方面),。

例如，如果你賣衣服,，你的使用價值可能是提高形象氣質(zhì),，提高時尚潮流感。你賣女性用品可以定義為高質(zhì)量的生活,，女性文學(xué),。這樣的解決方案可以進一步提高消費者的粘度，使消費者在獲得使用價值的整個過程中更愿意接受你的產(chǎn)品,。

另外,，要時刻牢記你的微信群體的總體目標(biāo)。有些是為了宣傳,，有些是為了賣東西,，有些是為了維持舊消費者。(大衛(wèi)亞設(shè),，Northern Exposure(美國電視),，)各目標(biāo)一致的運營方法必然與主題活動的優(yōu)先順序不同。

02社區(qū)營銷團隊成員角色和服務(wù)平臺

人物角色分為操作員,、科爾和領(lǐng)導(dǎo)者,。

其中，不用說運營商,，所有機構(gòu)都要有管理方法責(zé)任分擔(dān),。KOL的意思是Keyopinionleader的領(lǐng)導(dǎo)者,。

人民大眾不管需要什么其他東西，他們都要先有造物主,?！稙鹾现姟?

減肥減肥社區(qū)營銷要減掉半年20斤的“造物主”。

慢跑社區(qū)營銷中要有每天跑步10年的“創(chuàng)造者”,。

在化妝皮膚社區(qū)營銷中,，要有一個擅長化妝的“創(chuàng)造者”。

你的社區(qū)營銷毋庸置疑,，要有一個合適的“創(chuàng)造者”,。這就是KOL，領(lǐng)導(dǎo),。即使不是,，你也要讓某人成為這個KOL或正確地引導(dǎo)他。

附加標(biāo)準(zhǔn)：每個社區(qū)營銷都要有自己的訪問條件,，緩解混亂容易造成鋸齒和整體氛圍,，反而讓一開始想說的人沉默。

管理制度：社區(qū)營銷要有社區(qū),、企業(yè),、粉末管理方法等相對管理制度。比如進入群體,，退出群聊，能說什么,，有些不能,，廣告語什么時候發(fā)這些。也可以在組通知中創(chuàng)建新的想法,。

構(gòu)建組織結(jié)構(gòu)要增加粉末

今天人們談?wù)摰纳鐓^(qū)營銷運營以實體店目前的線下營銷方式為基礎(chǔ),，因此相對引流方法比較容易。依靠你的線下普及促進總流量是最立即的方法,。

目前,，依靠隊友的分裂儀式(如微信、朋友圈強烈推薦,、贊積累,、獎勵等)增設(shè)粉。用戶評價要記住,，營銷是當(dāng)今非常重要的基礎(chǔ),。要記住，有用戶評價,，消費者聽到口碑,，人流量會持續(xù)增加。但是用戶評價不好，隨著社交媒體的方式不斷擴大,，無法拯救,。

另外，你可以回到目標(biāo)顧客群,，掌握他們的主題活動方式,，用他們的溝通方式說話。(大衛(wèi)亞設(shè),，Northern Exposure(美國電視),，成功)例如，當(dāng)目標(biāo)顧客是二次元時,，首先考慮在BC站發(fā)送視頻增量,。整體目標(biāo)顧客群經(jīng)常在大眾評價網(wǎng)活動時，可以在大眾評價網(wǎng)的人氣價值專柜上打卡評價,，增加銷售商品的社區(qū)營銷,。

盲目跟風(fēng)和小恩是普遍的錯誤觀念。最近很多人把我拉進無緣無故的一群人,，無一例外,，一進來我也會刪除。(威廉莎士比亞,，泰姆派斯特,，天啊)這種東西非常致命。無論吸引多少人,，轉(zhuǎn)換比率都不高,，反而損害了社區(qū)營銷氛圍。也有作為服務(wù)約定贈送紅包的團體,。事實上,，那樣做會很快吸引人，但被吸引的都只是為了便宜一點,，實際效果也不會好,。(太棒了)。

03內(nèi)容使用價值輸出-我想做的事

與微信朋友圈銷售一樣,，絕對不要使用全屏刷子產(chǎn)品,。輸出的內(nèi)容大致可以分為網(wǎng)絡(luò)熱點內(nèi)容、解決方案內(nèi)容,、營銷內(nèi)容,、持續(xù)性內(nèi)容等。

例如,，網(wǎng)絡(luò)熱點內(nèi)容,、娛樂節(jié)目《奇葩說》可以借熱門話題,，引起社區(qū)營銷者的苦惱或GPO相關(guān)討論。(威廉莎士比亞,，Northern Exposure(美國電視),，網(wǎng)絡(luò))最近疫情嚴(yán)重，可以用大家焦慮的心態(tài)發(fā)送健康保健類的內(nèi)容,。

解決方法內(nèi)容應(yīng)始終以客戶的苦惱為中心,。例如，如果顧客追求美麗的少女,，可以共享著裝和搭配技能,，可以配視頻，如果顧客是孩子的母親,，可以共享孩子的感情,，攜帶孩子的武器。營銷性內(nèi)容可以是國家法定節(jié)假日營銷,、代碼不足營銷,、限時購買價格等。持續(xù)性內(nèi)容必須有詳細(xì)的方案,，不斷打卡,，每周與競爭對手、每月購物回扣,、每月共享這些,。

輸出方式可以一直關(guān)注新的傳播媒體，包括最新的視頻在線觀看,、抖音(抖音)短視頻,、視頻語音共享、龍卡游戲入住,、服務(wù)平臺游戲等。請仔細(xì)觀察大家的意見反饋,，探索最合適的社區(qū)營銷方法,。

04社區(qū)營銷參與追隨者心理運作

最后一部分是社區(qū)營銷的氛圍。

　　四,、參與性+勾起群體效應(yīng)

參與性是社區(qū)營銷運營中最重要的領(lǐng)域,。針對這個問題，社區(qū)營銷應(yīng)該制定方案,，鼓勵各種方式的主題活動,，分配利益，宣傳企劃產(chǎn)品,。

社區(qū)營銷運營要有機構(gòu),，簡單地有方案,、反饋、重復(fù)更新,。每周每個月什么時候發(fā)什么,，目的地是什么，如何刺激核心領(lǐng)導(dǎo)人,，如何引起公眾心理,，請根據(jù)詳細(xì)的方案和意見反饋持續(xù)調(diào)整。

記住,，要一直公平地看待每個人,，以交流和溝通的方式正確地引導(dǎo)大家，而不是單個輸出,。(喬治伯納德肖,，《SORERT》)小米手機的《參與感》正在關(guān)注，如果大家都參與到這個知名品牌或社區(qū)營銷建設(shè)中,，可能會變得更加黏人,。宜家家為什么那么火，其中一點是,，如果買宜家家的家具,，就要自己組裝。(威廉莎士比亞,、宜家,、宜家、宜家,、宜家)要把自己組裝的房子當(dāng)成自己的孩子來處理,，當(dāng)然有很深的感情。(一個家庭),。

實際上,，尋求幫助、打卡,、閑聊,、分享自己的小故事、給予福利,、收到紅包等,，都可以引起參與性。

加上一點形式感和有趣的東西,，大家的氣氛就會活躍起來,。要營造相互激勵的氛圍，例如準(zhǔn)確地定位在減肥減肥上的社區(qū)營銷,。要能把組合名字改成“一起瘦的flash”,。(另一方面),。

對于正確的指導(dǎo)宗派效果，必須充分利用KOL,，找群內(nèi)活躍的佼佼者或權(quán)威專家給予利益,，或者鼓勵他們帶來社會輿論。(威廉莎士比亞,，溫斯頓,，驕傲)()主題活動一開始，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者就能分享感情,，展現(xiàn)實效,，這樣別人也能輕松地參與大眾的心理。就像大眾評論網(wǎng)的霸王餐作用一樣,，如果把完全免費的特色食物換成真正KOL的強烈推薦,，就能撬開很多波長的人，非常劃算,。(另一方面,，也就是說，“自由自在”),。

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