電商和微商的區(qū)別是什么 電商和微商的區(qū)別是什么？

“七姐姐,，我想買一部手機(jī),，熟悉的朋友能推薦嗎？要不我親自去京東看看,？”堂弟微信上發(fā)來了信息,。

看，這是顧客的購買行為路徑,。

京東淘寶就是電商平臺“熟悉的朋友”,，這就是微商的化身

電商：

淘寶,、京東、唯品會,、這樣的電子商務(wù)平臺就是電商,。商家將商品放在平臺上，然后通過購買流量讓顧客“搜索”自己,，顧客下單就能完成銷售,。

微商：

商家或個人(通常是個人)在微信生態(tài)系統(tǒng)中展示商品(朋友圈、公眾號,、小程序,、視頻號)，通常以“關(guān)系”為基礎(chǔ)進(jìn)行交易,。

如果說兩個*大的差異,，

一個人找東西，一個人找東西找人

電商平臺純粹是商品展示,，商人要花錢裝修,，花錢鉆，花錢廣告和其他產(chǎn)品競爭潮流,，顧客一般要有明確的消費(fèi)目的,，積極“尋找”平臺。

微商以社會屬性為基礎(chǔ),，有賣商品的人,，即微商本身，有自己的流量(微信朋友通常有數(shù)千人),，主動宣傳產(chǎn)品,，背書個人影響力和信用度來達(dá)成交易。

微商初期有很大的混亂,。淘寶剛開始運(yùn)營的時候也有很多人生病,，但微商像淘寶一樣是不可避免的商業(yè)模式的趨勢。

微商的優(yōu)勢是什么,？

1.促銷費(fèi)用很低,。

電商的流量很貴，購買流量通常是主要運(yùn)營成本,。微商有自己的流量,，理論上微信*同時可供5000人觀看。

2.社交中心

移動互聯(lián)網(wǎng)時代是社交時代,。人與人的關(guān)系才是*核心的東西,。通過關(guān)系獲得信任，通過信任銷售商品,。社交購物的微商時代正在追求關(guān)系的深度,。不一定要有太多客戶,。只要保護(hù)好球迷，就可以多次切換,。

3.以價值為核心

電商競爭非常激烈,，大家的主要重點(diǎn)在于拼價格，不擇手段地獲得流量,。微商的重點(diǎn)是建立關(guān)系,，確保精準(zhǔn)粉絲。他們主要與客戶聊天溝通,，銷售個人,，貢獻(xiàn)的價值包括個人價值和產(chǎn)品價值，以價值為核心的模型為中心,，價格沒有那么重要,。(大衛(wèi)亞設(shè)，北上廣深),。

4.需求字典發(fā)掘

他們發(fā)掘的需求有兩個方面,。一個是賺錢的需求，一個是產(chǎn)品功能滿足的需求,，所以銷售包括代理純消費(fèi)者。也許你想要什么,，所以上淘寶,，在微商世界里，他們會刺激你的需求購買,。(另一方面),。

例如，疫情期間突然涌出的大量蝸牛粉微商引起了全國對海螺粉的需求,，這是一個非常令人震驚的歷史場景,。因此，柳州盧宇平粉共進(jìn)行了4次新浪搜索,。

今天就分享到這里,。

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