做微商如果沒有這個意識勸你還是別做了! 很多新手微商都有這種苦惱,。我有好的產(chǎn)品和好的資源，但不知道為什么賣不出去,！那么,，做微商需要什么樣的意識呢？

在我們看來,，成為微商最起碼的兩個意識是：一個不賣假貨,，另一個不買。

舉個栗子：我朋友賣化妝品五年的售貨員參加了畢業(yè)派對,，她在和同學(xué)聊天的時候偶然聽到一位老同學(xué)抱怨“最近熬夜了,，皮膚不好”。她主動跑過去問了一些情況,，慢慢地和那個同學(xué)問皮膚不好的原因,，怎么保養(yǎng)皮膚，聚會結(jié)束時她賣了10多套護(hù)膚品,。

她通過長期銷售,，大腦產(chǎn)生定性思維，形成銷售意識,，在任何位置都能準(zhǔn)確抓住營銷機(jī)會,。

因此，一個優(yōu)秀的銷售人員,，他首先要具備的能力是有積極的銷售意識,，這樣才能在與客戶交流時發(fā)現(xiàn)需求，銷售產(chǎn)品,。

微商如果沒有這種意識,，勸你還是不要做,！

提示銷售認(rèn)知：

1.能及時抓住營銷機(jī)會(發(fā)現(xiàn)需求)

對產(chǎn)品的深刻理解(解決擔(dān)憂)。

明確的銷售想法(銷售技術(shù))

全球概念(掌握主導(dǎo)權(quán))

完全沒有銷售意識的微商很難準(zhǔn)確掌握客戶的需求,，不考慮如何銷售產(chǎn)品,，如何解決客戶的問題。

尤其是沒有銷售經(jīng)驗的微商,，不會怎么營銷,，只會按照上級提出的方法與客戶溝通，有時不明白為什么要這樣回答,。(另一方面,，銷售也是如此。)(另一方面,，銷售也是如此,。)。

請記住,，銷售產(chǎn)品時,，客戶最關(guān)心的是質(zhì)量、服務(wù)和價值,。只要解決客戶最關(guān)心的三個問題,，成交也是遲早的事。

質(zhì)量

產(chǎn)品只有質(zhì)量保證,、背書,、效果、質(zhì)量高,，客戶才能放心購買和使用,。

如果在銷售過程中，你不能解決顧客對產(chǎn)品的懷疑,，他一定不會購買,。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視劇),，銷售)不信任是交易中最大的失敗,。

服務(wù)

服務(wù)是顧客的體驗感。在與你的溝通中,，是否解決了她的要求,，態(tài)度是否友好，售后是否有保障,。沉重的服務(wù)能帶來一定的品牌效應(yīng)，迅速打開知名度,。

例如：

大海釣魚服務(wù)就像神話一樣,，你想要的服務(wù)和你想不到的服務(wù),，他們總能滿足你的需求，讓你體驗到最好的服務(wù),。

京東的售后可以說是“大土豪”,。電器壞了，一律不修,，只是換個新的而已,，這種解決方法是我們最喜歡的，效率高,，快,，容易。

價值

在主觀認(rèn)識中,，價值感的本質(zhì)是顧客認(rèn)識,。很多人買東西，買的不是產(chǎn)品,，而是他們的期望,。

“我們生產(chǎn)口紅，但我們的廣告銷售希望,?！边@是老化農(nóng)的廣告詞。美麗是所有女人的追求,，老花農(nóng)可以給她們這個希望,，得到價值感才能購買。

結(jié)束語

那個月,，數(shù)萬名售貨員在他們的潛意識里總是有主動銷售意識,。他們將圍繞客戶最關(guān)心的問題找到突破口，發(fā)現(xiàn)他們的需求并完美解決,。

因此,，對初學(xué)者微商來說，最重要的是培養(yǎng)自己的銷售意識,。這樣月入才能達(dá)到數(shù)萬人,。(威廉莎士比亞、溫斯頓,、初學(xué)者,、初學(xué)者、初學(xué)者),。

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