為什么你總是找不到產(chǎn)品賣點? 今天這個時間，我想和大家談?wù)劗a(chǎn)品銷售點,。即使再好的產(chǎn)品也不知道,，都是沒有用的，所以知道好的產(chǎn)品一定要有好的賣點,。(大衛(wèi)亞設(shè),，Northern Exposure(美國電視)，商品)那么到底什么樣的賣點能迅速打動客人呢,？我給大家的答案是符合客人利益的賣點,。那么說到這里，很多人會問另一個需求的賣點是什么,。事實上,，簡單地說，如果一位客人購買了你的產(chǎn)品,，她能得到什么好處呢,？

例如，前幾天我看到邏輯訓(xùn)練課的海報,，它是這樣寫的,。它能讓12個數(shù)字看透你，做得好,，學(xué)得快,，學(xué)邏輯思維，我給大家的好處之一就是提高工作效率,，賺更多的錢,。也就是說，掌握事情的邏輯后,，工作效率就會提高,。不管你在工作，自主創(chuàng)業(yè)，還是自主創(chuàng)業(yè),，賺錢是肯定的,。這就是客人們想學(xué)習(xí)邏輯思維的最終要求嗎？(它是一種工作方式),。

總之,，另一個銷售點是使用產(chǎn)品后獲得的好處之一。例如,，學(xué)習(xí)邏輯思維有什么好處,？提高生產(chǎn)力，賺更多的錢,。不是嗎,？(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure,，成功)這就是想學(xué)習(xí)邏輯思維的人,。是他最直接的另一個收獲點，對吧,？那為什么很多人總是提煉不提煉產(chǎn)品的另一個賣點,，事實上，我發(fā)現(xiàn)很多人把產(chǎn)品的功能作為產(chǎn)品的賣點,。它為了讓大家更清楚,，我可以向大家說明產(chǎn)品的功能和產(chǎn)品的銷售差異，給大家拿一臺洗衣機,。因為正好我這兩天在淘寶上看到洗衣機的介紹,。而且它是這樣的。(*譯者：譯者：譯者：譯者：譯者：譯者：譯者)那我看到他的界面上有幾個這樣的按鈕,。第一個是等離子體,，第二個是氧氣，第三個是360度漩渦噴射,，第四個是外部氧氣,。上面的就是產(chǎn)品的功能。這就是洗衣機產(chǎn)品的功能賣點,，對吧,，等離子體，氧氣,，外部氧氣等,。只是在產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的技術(shù)區(qū)分上，它與人無關(guān),。如果大家看電視廣告,，一定會有這樣的經(jīng)歷,。有人會說某些產(chǎn)品獲得了某些技術(shù)專利。這就是強調(diào)他產(chǎn)品功能的賣點,。(阿爾伯特愛因斯坦,，北方執(zhí)行(美國電視)，產(chǎn)品),。

它談?wù)摦a(chǎn)品功能,，它是產(chǎn)品的賣點。例如,，同樣是這臺洗衣機,，那這臺洗衣機呢？例如,，其賣點之一是購買烹飪洗滌功能,，使您能夠花更多的時間與家人和孩子在一起。(大衛(wèi)亞設(shè),，Northern Exposure(美國電視),，家人)事實上，她與產(chǎn)品的功能有關(guān)嗎,？沒關(guān)系。但是是不是有點感動,？對吧,？知道產(chǎn)品功能的賣點和產(chǎn)品的賣點后，在細化產(chǎn)品的賣點時,，一定要記住將產(chǎn)品的功能賣點傳達給客戶,，而不是將客戶最迫切、最小的好處傳達給客戶,。這一點大家一定要記住,。

那么，如何細化產(chǎn)品的銷售點呢,？因為我可能會說得這么抽象,，你能舉個例子嗎？(*譯者：譯者：譯者：譯者：譯者：譯者)舉例來說,，我會用一本書來舉例,。不久前我給你看了一本書，叫做無壓力工作的藝術(shù),，何不一起體驗一下這本書的賣點呢,？(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視劇),，那么這本書肯定是他提高工作效率的對嗎,？第一步是決定產(chǎn)品的特點,。首先，如果找到這本書和其他書的區(qū)別之一,，我認為他其實風(fēng)靡全球的時候,，只能說屬于時間管理方面的一種話。大家有興趣可以看一下,。(另一方面,，它也是如此。)(另一方面,，它也是如此,。)。

第二種精煉產(chǎn)品的作用,。冶煉產(chǎn)品的作用是說他能給你帶來什么效果,？例如，他可以給我?guī)硖岣吖ぷ餍?，告別無用的事情,。第三步寶產(chǎn)品的另一次，最后一步要重新發(fā)掘以產(chǎn)品作用為基礎(chǔ)的產(chǎn)品,，能從你身上得到什么,？(大衛(wèi)亞設(shè)，產(chǎn)品),。

例如,，這本書可以給你帶來最大的好處。在區(qū)分工作的同時,，花更多的時間和家人在一起,。請大家想想。我想做時間管理的目的,。大部分目的不是讓生活和工作更有效率,，而是能抽出更多的時間做自己想做的事嗎？就像去年花費數(shù)千美元學(xué)習(xí)在線時間管理課程一樣,，在那段時間里,，我會發(fā)現(xiàn)工作效率相對較低，也經(jīng)常浪費很多時間說很忙,，但每天都覺得收獲很少,，所以其實我唯一的目的是提高工作效率。然后安排更多的時間,。例如,，晚上可以和家人和孩子在一起，和丈夫在一起,，對嗎,？經(jīng)過三個階段的提煉,，出現(xiàn)了真正的利潤銷售點，對嗎,？請記住,，這不是產(chǎn)品本身的功能賣點，而是使用產(chǎn)品后給客戶帶來的實際利益,。(大衛(wèi)亞設(shè),，產(chǎn)品)。

好的,，這節(jié)課我會和大家一起分享,。通過理論的介紹和事例的分享，我相信你們知道產(chǎn)品的銷售點究竟是如何提煉的,，而且以前你們放了一些精煉銷售點,，放了一些錯誤的方式。不是嗎,？

聯(lián)系我的時候,，請告訴我在53來源看到了什么。謝謝大家,。