分享幾個微商銷售快速達(dá)成成交的方法 今天來談?wù)勎⑸啼N售時的快速交易技巧,。首先，我們來看看銷售中經(jīng)常犯的一些錯誤,，然后總結(jié)并糾正這些錯誤,，這是交易的關(guān)鍵方法。我先問一下,。讓我問一下,，遇到咨詢零售或代理的人是不是很開心。(大衛(wèi)亞設(shè),，銷售),。

那有人咨詢，你又沒做,，不難過嗎,？

有時，由于我們不理解或不小心,，可能好不容易帶來了吸引的顧客,，也可能無法達(dá)成交易！如果交易不能進(jìn)行,，有時會有機(jī)會再次采取后續(xù)行動,，但一旦交易不能進(jìn)行，后續(xù)行動就會非常困難,，不能強(qiáng)求,，也不能詢問。(威廉莎士比亞,，泰姆派斯特,，)這些情況你們見過嗎？

還有一些時候顧客肯定需要,，結(jié)果猶豫不決,，說要買就不付錢，聊天就不出聲,。(威廉莎士比亞,，泰姆派斯特，希望如此)這些都是我們長期以來遇到的問題,，但其實這些并不是什么大問題,。只要我們稍微注意一下就能解決。這些問題雖然不大,，但往往會影響最終交易,。

我們分享三個誤解,。

第一個誤解：報價。

第二個誤解：介紹,。

第三個誤解：再見,。

我們一個一個看，到底是怎么回事,，怎么破,。

首先是報價。

很多人相當(dāng)不重視報價,，對隨意常見的報價有四種誤解,。

1、顧客詢問價格時報價,。

2,、代理價格零售價一起報告。

3,、不問要求就報價,。

4、不要鋪墊第一次報價的價值,。

你們或多或少都有兩者之一,。很多情況下，顧客一開始就問價格只是顧客的習(xí)慣,。就像我們見面的時候說的“吃飯了嗎,？”相當(dāng)于問。(大衛(wèi)亞設(shè),，Northern Exposure,，不是每次都請我吃飯，而是習(xí)慣,。問價格是因為自己是顧客，顧客一般會在地位上得到更多的尊重,，所以習(xí)慣性地這樣問,。

我們不知道對方的情況，或者對方是否在比較幾種相似產(chǎn)品的價格,，對方的需求是什么,，報價沒有針對性和目的性，技巧也不能使用,，所以在提出報價之前,，要先弄清楚對方到底在做什么，到底要解決什么問題,。

第二個報價的誤解是同時報告代理價格的零售價,。

不知道你是否知道,，兩個東西在一起的話，人們會自覺地比較,。例如,，如果把兩個橘子放在一起，自覺的話,，大小就會比較,。

能理解這一點嗎。

兩個人在一起,，別人就會意識到自己誰更高,，誰更漂亮，誰的三圍看起來更好,。(威廉莎士比亞,、哈姆雷特、美麗)因此,，我們把兩個價格放在一起是不明智的,。因為在代理價格面前買零售價肯定不劃算，但在風(fēng)險面前,，用零售買比直接代理更安全,。

同時提高兩個價格等于讓客戶自己比較。比較結(jié)果實際上不是讓客戶決定代理收支,，而是讓客戶產(chǎn)生更多的猶豫不決,，相當(dāng)于增加了交易的難度。(大衛(wèi)亞設(shè),，北方執(zhí)行),。

第三個報價的誤解是不問需求就報價。我們要理解,，客戶需要的不是產(chǎn)品,，而是產(chǎn)品所能提供的優(yōu)勢。例如,，我們買面膜不是因為喜歡面膜,，而是因為敷面膜會使皮膚變得更好。

也就是說,，讓客戶接受這個價格的前提是,，客戶認(rèn)為解決這個問題或?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)需要這么多錢。而且,，沒有需求就沒有價值存在的基礎(chǔ),，報價實際上也顯得沒有意義。

第四個報價的誤解是不鋪墊價值而先提出的,。

偶爾只有痘痘出現(xiàn)在臉上,，我不用任何產(chǎn)品也能慢慢好起來,，不影響美觀我也能無視。為了這個豆豆,，我能說我想花多少錢嗎,？(另一方面)。

那么如果是我滿臉的痘痘,，已經(jīng)無法正視了,。

如果不想和我說話，甚至我的社交,、工作受到影響,，自信心自尊心受到嚴(yán)重打擊，我一定會付出更高的代價來解決這個痘痘問題,。(一點也不夸張),。

因此，首先要找出顧客需要解決這個問題多少,，如果我們再提出來,，就會比較有針對性。

這里又暴露了一個小秘密報價的出發(fā)點,。

顧客問的時候,，這個價格能便宜一點嗎？通常你怎么回答,？

全國統(tǒng)一價格,。

我發(fā)現(xiàn)你們很多人都是這樣回來的。

我們可能會這樣說：這沒辦法,，全國統(tǒng)一價格,。

事實上，這是一種非常錯誤的回答方式,。

因為：你公司的定價,，跟我沒關(guān)系。你公司的定價方式真的和我有關(guān),。我想解決的這個問題,。我想花多少錢，所以我想給大家一個話術(shù)模板,。希望對大家有幫助,。(大衛(wèi)亞設(shè),，北上廣深),。

好吧，價格不用擔(dān)心,，你一定會滿意的?，F(xiàn)在最重要的問題是你如何盡快解決你的問題,，幫助你不再受XX問題的困擾。我想解決這個問題是你來找我的目的,，而不是來買便宜貨,！

不會說顧客不對。

不正確的意思是,，我是來買便宜貨的,，希望哪位顧客認(rèn)為她是便宜貨。

這是第一個問題,。你明白了嗎,？

那我繼續(xù)第二個問題。

第二個誤解是產(chǎn)品介紹的誤解,。

你真的能介紹你的產(chǎn)品嗎,？

產(chǎn)品介紹的誤解一般集中在三個方面。

1,、直接丟失一堆數(shù)據(jù),，以便客戶查看。

2,、術(shù)語太專業(yè),，顧客無法理解。

3,、介紹的內(nèi)容與客戶無關(guān),。

顧客咨詢時，我們很多人直接把很多資料丟給對方,、文件,、PPT、視頻,、鏈接等,。

我們這樣做是為了讓客戶了解更多，全面了解,，減少咨詢工作,。

事實上，首先客戶的要求一般都是單方面的,，所以不需要了解非常詳細(xì)的產(chǎn)品資料,。

其次，客戶對從很多資料中自行提取有用信息不感興趣,。

所以我們發(fā)現(xiàn)顧客基本上不認(rèn)真看,。

除非客戶來咨詢代理，否則必須非常詳細(xì)地了解所有方面。

零售咨詢客戶這樣發(fā)送資料,，與基本和死亡沒有區(qū)別,。

第二個產(chǎn)品介紹的誤解是術(shù)語太專業(yè)了。

這里請大家注意,。

這里的意思不是專業(yè)不好,，而是要非常專業(yè)。

這里的意思是,，我們必須說專業(yè)的話術(shù),，讓別人能聽懂。

我們要表達(dá)一個觀點如果術(shù)語太專業(yè),，顧客往往聽不懂,。

我們覺得很容易理解，因為我們學(xué)習(xí),。我們知道,，但客戶不專業(yè)?？蛻舨幻靼?。自然沒有任何感覺。(大衛(wèi)亞設(shè),，北上廣深),。

讓我舉例說明一下。

我們要表達(dá)一個觀點,，認(rèn)為中國的科技非常強(qiáng)大,，向別人表達(dá)的內(nèi)容完全不同。

我們可以告訴知識分子無線電望遠(yuǎn)鏡,、空間站,、北斗導(dǎo)航、石墨烯和量子通信技術(shù),。

如果我們需要向普通市民表達(dá),，我們可以說面部結(jié)算、無人購物,、機(jī)器人,、手機(jī)終端、自動銷售系統(tǒng)等,。

如果我們要向農(nóng)民表達(dá)它,，我們在他們面前，他們可能不理解,，因為他們對它不認(rèn)識或不感興趣,，但我們會感到農(nóng)民,，包括無土文化技術(shù)、自動灌溉系統(tǒng),、溫室種植技術(shù)、自動機(jī)械設(shè)備等,。

關(guān)于一些健康產(chǎn)品,，產(chǎn)品的吸收能力，他們說小分子,，大約500到800個月,。

道爾頓是一個非常專業(yè)的單位，一般人完全不知道,，那么顧客能知道嗎,？肯定是不知道的。

也就是說,，這個表達(dá)不能理解500 ~ 800道爾頓對客戶是什么意思,。

但是如果我們這樣說，一般粉絲雞蛋這么大,，我們一口吃不下一個,。我們這個分子相當(dāng)大，鵪鶉蛋這么大,，一口能吃幾個,。

這樣說，顧客可以理解分子小,，吸收好,。

第三個產(chǎn)品介紹的誤解是介紹的內(nèi)容與客戶無關(guān)。

這種情況根本不太常見,。

我們習(xí)慣性地認(rèn)為,，產(chǎn)品的功能越多，客戶感受到的價值就越大,。

你這樣認(rèn)為嗎,？

實際上不是這樣。因為只有與客戶需求相關(guān)的功能對客戶有價值,。

介紹太多反而會增加顧客選擇的難度,，降低對自己需求的焦點和關(guān)心，反而會降低顧客的價值感,。(大衛(wèi)亞設(shè),，北方執(zhí)行部隊)。

例如,，我們有面膜,，顧客來詢問補(bǔ)水效果,，我們還確認(rèn)顧客的皮膚實際上很好。也就是說,，最近天氣干燥,，需要更好的水分補(bǔ)充。

我們不僅補(bǔ)充水分,，還起到了祛斑,、痘痘、美白,、提拉緊致等一系列作用,。其實顧客沒有感覺。顧客只想找到非常好,、舒適的補(bǔ)水產(chǎn)品,。我們的介紹要講補(bǔ)水。(阿爾伯特愛因斯坦,，北方執(zhí)行部隊,。)

例如，哪些成分可以實現(xiàn)快速補(bǔ)充水分,，能否實現(xiàn)深層補(bǔ)充水分,，防止水分過快流失等，這些都是顧客真正關(guān)心的內(nèi)容,。

請記?。核信c顧客要求無關(guān)的表達(dá)都是廢話！

第三次對話的一般誤解：自我再見,。

什么意思,，寶貝-你好？兩項成果是大家經(jīng)常犯的錯誤,。

1.盡力說自己的產(chǎn)品好,。怎么辦才好，很好,。

2,、無論顧客感受如何，都沒有給顧客表達(dá)的機(jī)會,。

首先,，我想問大家一個問題。你認(rèn)為產(chǎn)品好嗎,？

做產(chǎn)品的人做好產(chǎn)品本來就不是應(yīng)該的嗎,？(威廉莎士比亞、哈姆雷特,、制造產(chǎn)品的人,、制造產(chǎn)品的人,、制造產(chǎn)品的人、制造產(chǎn)品的人)我們有什么值得夸耀的事情呢,？

我們不炫耀并不意味著我們不能展示,。

例如，我們說產(chǎn)品材料好,，要有材料好的10本,。

但是我們可以選擇使用更貴更好的原材料。因為我們要把你們使用的安全性提高到最高水平,。我們要對每個客戶的使用效果和感受負(fù)責(zé)。(大衛(wèi)亞設(shè),，北上廣深),。

這個時候這樣表達(dá)才有意義。

嘿,，第二次演出后,，我們說得太多了，顧客沒怎么聽,。

顧客往往不說自己的情況,，我們對顧客的判斷不正確。

而且,，顧客也很難有被尊重的感覺,。這種感覺就像我們聽學(xué)術(shù)報告一樣容易打瞌睡。

我們需要更多的表達(dá),，讓客戶知道更多的情況,，找到更好的交易點。

充分尊重顧客,，讓對方覺得這個解決方案不是單純聽我們的灌輸,，而是我們一起討論的。

聯(lián)系我的時候,，請告訴我在53來源看到了什么,。謝謝大家。