傳統(tǒng)線下商家如何入局互聯(lián)網(wǎng)？ 轉(zhuǎn)眼間,，2019年進入最后階段,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭電子商業(yè)企業(yè)的發(fā)展也進入穩(wěn)定期，一二線城市的電商市場也逐漸穩(wěn)定,，三,、四線城市市場正在開拓領(lǐng)土。

看到蒸蒸日上的電商企業(yè),，很多傳統(tǒng)線下商人會問：“我們真的沒有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的機會嗎,？”可以問。'

不一定,！

因為除了消費飽和的一線二線城市外，三四線城市和農(nóng)村仍然是藍色的海洋,。

針對這個市場,，新的電商模式逐漸被占領(lǐng)，就是2種(直營)電商,。

對于產(chǎn)品第一頁到達支付的電商模式,，我們通常稱之為“二類電商”或“直營電商”。

直營電商人流是除天貓,、京東等網(wǎng)上結(jié)算平臺外,，通過貨到付款等方式進行低門檻網(wǎng)上購物的新消費者階層。他們主要分布在3 ~ 4線城市,，微信,、今日頭條等超級應用程序正在逐漸養(yǎng)成移動互聯(lián)網(wǎng)連接習慣，用戶規(guī)模大,，網(wǎng)購經(jīng)驗少,，購買意愿強。

近兩年來,，電子商務市場的關(guān)鍵詞逐漸演化為沉沒,、購買,、補貼、直播,。

今年雙十一電商競爭更加激烈,。淘寶直播帶火爆，京東也高調(diào)推出“百億補貼”,，抖音(抖音),、快手等頻道也是鋪天蓋地的雙十一日落后局面。

近年來,，電商促銷活動充斥著各種手法,，采購、補貼,、直播等一度成為大家津津樂道的熱詞,，使很多追趕忽視的“沉沒市場”不再“冷藏”。

沉沒市場面向的用戶是三四線城市或農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,。消費水平不如一線城市,，但在消費時間和傳播力方面遠遠超過一線城市。

據(jù)調(diào)查,，代表三四線城市用戶的沉沒市場潛力不可估量,。從拼多多野蠻增長可以看出，年活躍買家數(shù)超過4億,，超過電商巨頭之一的京東,，新用戶規(guī)模繼續(xù)引領(lǐng)整個電商行業(yè)。

本來在電子商業(yè)界不可動搖的淘寶,、京東,，因此中國電商面臨重新洗牌的命運，這一切可以歸結(jié)為“三四線用戶得天下”一句話,。

二線電商能占據(jù)這個市場的主要優(yōu)勢在于抓住三四線城市的主要特征之一——信息不對稱,。

電子商業(yè)界高速增長，受到很多消費者階層的依賴,，是因為網(wǎng)上購物給消費者帶來了實際的價格折扣,，所以商品價格成為了電子商業(yè)界的跳板。

但是,，由于一流電商的信息透明,，今天上線的人氣新產(chǎn)品到第二天就會出現(xiàn)同樣的低價商品，一流的電商必須以價格戰(zhàn)獲勝,，這導致競爭激烈,，利潤越來越低，營銷成本越來越高。

相反,，第二類電商作為單品普及,，投入信息流廣告，與第一流電商價格的透明度相比,，第二類電商不是單純以低價獲勝,，而是以信息不對稱為第二類電商創(chuàng)造了更大的收益空間。(另一方面,，也就是說,，“Information”)。

因為第二類(直營)電商不是依靠平臺銷售商品,，而是依靠抖音(抖音)短視頻,、火山消費迪奧、騰訊視頻等信息流廣告渠道引導消費者購買商品,。與一流的電商不同,，價格相對透明,。

在電商這個行業(yè)賺錢是王道,。不管你通過什么方式。但是不管做什么生意,，你都要盡快拖慢他,，你沒有他是最重要的。如果商家還沒有進入這片藍色海洋,，產(chǎn)品資源能滿足這樣的三四線城市用戶,，那就值得考慮了。

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