微商如何選產(chǎn)品?史上最全的操作指南!新手必看 說微商的話,，最終是做兩件事,。第一個產(chǎn)品,，第二個產(chǎn)品銷售。那么,，對于微商初學(xué)者,，該如何選擇產(chǎn)品呢,？在這個過程中,，微編發(fā)現(xiàn)很多人在選擇產(chǎn)品時做錯了,，沒有正確選擇產(chǎn)品，在后面投入了很多時間和精力,，但沒有很好的效果,。甚至可能懷疑自己是否適合做微商。

對于微商來說,，如何選擇產(chǎn)品這個階段對微商來說非常重要,。所以，微編輯提供了歷史上最完美的操作指南,！感興趣的微商務(wù)伙伴可以跟著我往下看~

那微商新手如何選產(chǎn)品呢,？

一、微商現(xiàn)狀分析

從現(xiàn)有的微商來看,，我們大致可以將微商分為以下幾種情況：

1,、銷售單一品牌產(chǎn)品

這些微商相對集中，朋友圈內(nèi)容的構(gòu)建基本上是以單一品牌產(chǎn)品為中心進行的,。例如,，幾個大型品牌面膜的銷售就屬于這種情況。銷售和銷售都圍繞著品牌,、面膜的概念,。

這種微商的集中度比較強，制作的大部分朋友圈都是圍繞這個品牌的產(chǎn)品展開的,。例如面膜類就屬于這個分類,。朋友圈內(nèi)容均以面膜為中心展開。

2,、同一概念的多品牌

這種微相是以一個概念展開的,。皮膚護理、健康護理等,。用護膚的概念做了護膚品,，可能是同一個品牌，也可能是別的品牌,。

3,、雜貨店：多品牌，多概念

這些微商什么都有,，像超市一樣賣所有的東西,。今天賣衣服，明天買零食,，后天賣面膜,。

二,、微商的優(yōu)勢分析

在微商這個行業(yè)，有些人可以躺著賺錢,，有些人每天學(xué)習(xí)微商怎么做,，但每天發(fā)朋友圈都不成功。如果我們也認為像某些人一樣躺著也能賺錢,，就要想清楚做微商的好處,。

1、第一個好處：信任

微商天生的缺陷是沒有淘寶,、天貓,、京東這樣健全的店鋪評價體系(例如淘寶的店鋪等級)。對陌生人來說,，很難判斷這家店是否可靠,，產(chǎn)品是好是壞。

如果商店不可靠,，很難判斷產(chǎn)品是否好,，為什么那么多微商可以賣東西？

因為大部分微商的第一步是把產(chǎn)品賣給現(xiàn)實生活中的朋友,，他們來給你買產(chǎn)品不是對店鋪和產(chǎn)品的信任,，而是對個人的信任。(另一方面),。

2,、第二個好處：利潤率和再購買

為什么部分微商朋友的數(shù)量不多，卻只能月入過萬,？

第一,，充分的產(chǎn)品利潤率。如果利潤率不高,，即使賣幾樣?xùn)|西,，也會降低自信心。

如果你說要薄利多銷,，我覺得就忘了,，你是幾個好朋友，就算全部買下來也不會賣很多吧,。(另一方面),。

第二，要能再購買,。再購買不是一次性銷售,，而是為了持續(xù)銷售。掙得再多也持續(xù)不了,。

根據(jù)以上兩點,，我們再來看看口罩,、衣服、零食等產(chǎn)品在朋友圈市場上最暢銷的原因,。也就是說,，這兩種產(chǎn)品的利潤率足夠高，也屬于反復(fù)購買的產(chǎn)品,。

三,、微商適合做哪些產(chǎn)品

準(zhǔn)確掌握上面的1 ~ 2分,，就能很好地知道是用什么產(chǎn)品和戰(zhàn)略銷售的,。

首先，說到戰(zhàn)略,，微商做雜貨店基本行不通,。乍一看，產(chǎn)品很豐富,，似乎做得比較好,，但事實上卻不好做。原因如下,。

1.多品牌分散你的進貨渠道,，不能得到足夠低的價格，所以不能保證利潤率,。(大衛(wèi)亞設(shè),，Northern Exposure(美國電視)，品牌名言)一般要收取較低的收取價格,，但都有拿東西的要求,。

制造雜貨店的微商很多，他們實際上是在大發(fā)雷霆,，利潤率很低,。雖然很多，很復(fù)雜,，但卻賺不到錢,。這些人中有很多人是新手，完全不了解微商,，也不專注于一個產(chǎn)品,。他們不是想賺錢，其實只是想用這種方式玩,。

2,、多品牌不能集中客戶

朋友圈朋友的數(shù)量其實不多。如果有多品牌多產(chǎn)品,，會讓客戶無法集中注意力,，覺得定位模糊,，結(jié)果不是轉(zhuǎn)化率提高，而是轉(zhuǎn)化率降低,，同時購買率降低,。(威廉莎士比亞，朋友,，朋友,，朋友，朋友,。

多產(chǎn)品多品牌運營需要有足夠的流量和目標(biāo)客戶基礎(chǔ),，才能成功，如淘寶,、天草,、京東，但這也是微商的大短板,。

對于微商來說,，聚焦品牌或概念是非常合適的。但是,，如果集中在一個概念上(例如皮膚護理,、健康護理)，要確保高利潤率,，就需要投資很多費用(主要是接收商品和培養(yǎng)顧客),，所以最合適的是跟著品牌走。

我再談?wù)劗a(chǎn)品,。

顯然,，正如我們所說，并非所有產(chǎn)品都適合做微商,。一般來說,，要想繼續(xù)做微商這個工作，至少要做副業(yè),，產(chǎn)品選擇必須有以下方法：(莎士比亞,，溫斯頓，商品),。

方法1:自己賣商品賺錢(即不招募代理),。

這種方式要選擇大眾面貌廣、再購買率高的產(chǎn)品(更換快或消費性產(chǎn)品),，利潤率足夠高的產(chǎn)品,。

方法二：自己銷售商品賺錢，招募代理人，不斷有人幫你銷售賺錢,。

這樣,，方法1的要求也應(yīng)該是一樣的。這時,，品牌方面過去的影響力對微商運營的投資和經(jīng)驗非常重要,。大品牌的產(chǎn)品不遺余力地宣傳和宣傳，東西賣得好,，代理人也招得好,。所以除了產(chǎn)品本身的定位外，還要多看看品牌企業(yè)方面的情況,。

另一個特殊情況是,，有些微商銷售珠寶、燕窩,、皮革等奢侈品,、茶壺,、文玩等小眾產(chǎn)品,，這種風(fēng)生水起又是什么情況呢？(另一方面,，這也是一件好事,。)。

因為這取決于他們的朋友圈朋友分布,、購買力情況,、自己的影響力、資源等特殊情況,。

四,、什么產(chǎn)品才是最適合自己的？

根據(jù)上面我們說的原則,，什么產(chǎn)品最適合自己,？

1、買方分析：微信朋友情況分析

對成為微商的新人來說,，最合適的切割方法是根據(jù)自己微信朋友的情況選擇產(chǎn)品,。這與你的職業(yè)、特長,、愛好,、興趣有關(guān)。

例如,，如果你本身就是健身愛好者,，微信朋友中很多都是同樣的健身愛好者，那么使用健身和周邊產(chǎn)品作為切口入口是一個不錯的選擇。(另一方面),。

或者你的職業(yè)是設(shè)計師,，加上很多設(shè)計師的微信朋友，你需要的產(chǎn)品是設(shè)計師需要的產(chǎn)品,，也是你做微商的更好切入點,。(職業(yè)生涯)。

但是常見的一種情況是,，大部分好朋友可能會比較困惑,，特別是沒有正確的指向性。(威廉莎士比亞,、奧賽羅,、老友記)在這種情況下，制造大眾消費品成為最好的選擇,。像假面一樣是女性朋友的話,，可以成為潛在顧客。零食和衣服之類的也屬于這種情況,。

2,、源分析：可以合并進行分析的源

確定方向并不意味著一切都做好了。因為你明明知道什么產(chǎn)品最適合你的朋友圈,，但找不到合適的貨源,，操作也比較困難。

例如,，有一個文玩愛好者,，有成千上萬的好微信朋友。但是要運營文玩項目,，資金很多,，很難找到真正的優(yōu)質(zhì)來源，所以方向再好也操作不了的話,，就不能落地,。(大衛(wèi)亞設(shè)，北上廣深),。

因此,，在選擇產(chǎn)品時，最好的方法是如何將自己的朋友情況和自己掌握的資源情況結(jié)合起來,，從中找到合適的地方,。(另一方面，也是你的朋友),。

找不到怎么辦,？

第一種情況,，確實缺乏資源積累。那么,，在這樣的時間節(jié)點上,，只能說不適合做微商，即使努力,，這種兩端也很難不靠,，取得成績。(另一方面,，資源也是如此,。)。

第二種情況是,，資源整合方法很有可能是錯誤的,。尋找貨源的方法有很多種。例如,，現(xiàn)場考察,、朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)查找等,。你要問你自己,，都試過了嗎？還是動不動就停下來,。

在現(xiàn)在信息化如此發(fā)達的社會里,，大部分人只要努力尋找，只要把路拼好,，總是能找到適合自己做的產(chǎn)品。(信息化),。

五,、怎么樣辨別品牌方的實力

一般來說，很多人進入微商行業(yè)是別人主動邀請你或看廣告,。也就是說,，品牌方及其代理主動吸引你。(大衛(wèi)亞設(shè),，Northern Exposure(美國電視),，在這種情況下，是否加入他們的團隊取決于這個品牌的實力和是否適合你,。

如果以下幾個問題都可以的話,，可以加入這個團隊或品牌。

1,、產(chǎn)品：合適嗎

郭阿伯丁應(yīng)用上面說的方法,，確認這個產(chǎn)品是否適合你。如果產(chǎn)品都不合適，品牌再大也不要輕易嘗試,。

2,、產(chǎn)品：質(zhì)量怎么樣

如果產(chǎn)品適合你，有點心動,，那就很簡單了,。自己買一些產(chǎn)品看看吧。你在看什么,？包裝,、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品使用效果等要親眼看到才能識別質(zhì)量,，不要相信照片,，不要相信商家說的天花亂墜。

只有親自體驗才能真正確認產(chǎn)品的質(zhì)量,。千萬不要相信照片或商家說的天花亂墜,。(莎士比亞，哈姆雷特,，品質(zhì)),。

你看產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？

1)包裝,。包裝是第一印象,。包裝是否高級，是否符合你這個產(chǎn)品的等級,。包裝是否漂亮,，收到東西后包裝是否變形等細節(jié)。

2)產(chǎn)品的外觀,。產(chǎn)品的外觀是否與圖片一致,。

3)產(chǎn)品的使用效果。

3,、利潤率

利潤率是指看銷售價格和商家給的價格差異,。利潤率太低不適合做。毛利率一般在30%左右,，太低沒有意義,，太高要擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題。

4,、品牌影響力

品牌的宣傳資金投入,、渠道投入及報價經(jīng)驗。也就是說,，品牌方面能否自己做微商,。自己也不會玩,，就教下面的人怎么玩？

除了上面的4分之外,，還有一個重要的核心點,。

大部分微商很難成為工廠的直接代理，一般都是在和工廠下面的各級代理說話,。所以你加入了某個品牌,，成為了某個品牌的代理。也就是說,，你加入了代理隊,。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視),，品牌名言)對于微商來說,，除了獲得好的產(chǎn)品外，最重要的一點是可以銷售這個品牌的產(chǎn)品,。對于如何銷售這個問題,，你加入的這個代理團隊是否愿意幫助你，以及他們自己的能力有多重要,，這一點非常重要,。約翰肯尼迪。

團隊的作用：團隊可以提供銷售技能和方法,、共同解決問題,、共患難、相互支持等多種銷售資源,，克服最困難的階段,。

團隊是初學(xué)者最重要的考慮因素之一。在做出這個決定之前,，應(yīng)該通過各種方法調(diào)查家里直接賣東西的情況,，他的人品和團隊氛圍，以及這個團隊是否接受過訓(xùn)練,，是否愿意幫助你，是否愿意提供銷售資源等,。

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