關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們要如何對(duì)待?這3點(diǎn)建議收藏 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們?cè)撛趺磳?duì)待,？首先，我們必須清楚地知道，無論是什么商品的交易，我們的客戶為什么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。而不是買別人,？事實(shí)上，這些都離不開競(jìng)爭(zhēng),，我們誰都繞不開,。

那么，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們?cè)撊绾握_對(duì)待呢,？這里面的三個(gè)坑相當(dāng)于三個(gè)建議。

1.不要攻擊合伙人

指名道姓的攻擊同行是特別low的行為,。

首先在道德上,，這種行為很不好。大家出來工作,，誰容易,？誰家沒有老母親和孩子？誰沒有為工作辛苦很久,？攻擊別人只能證明這個(gè)人有同感問題。

同時(shí),，攻擊他人也無助于交易,。例如，我注冊(cè)了同一個(gè)課程,，我想知道一個(gè)學(xué)生是在考慮我的課,，還是在聽另一個(gè)老師的課。(大衛(wèi)亞設(shè),，Northern Exposure)李老師的助手說,。

“關(guān)鍵名字已經(jīng)過時(shí)了。

關(guān)鍵名字完全不是,。”“,。

這個(gè)學(xué)生聽了有點(diǎn)驚訝,，他心里有兩個(gè)想法。

第一,，官老師沒有說他，但他直接說了官老師,。

第二,，他告訴我這件事。我說大家的觀點(diǎn)不同,，都很正常，所以我的工作很忙,。

但是我確實(shí)不是成年人。不能馬上忘記,，不能完全停止內(nèi)心,。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，信不信由你)當(dāng)我再看到這個(gè)儀器的時(shí)候,，心里還是有一種不舒服的感覺,。

他批評(píng)我無所謂，但批評(píng)對(duì)方是他的習(xí)慣,，如果是他交易的話術(shù),，他也會(huì)批評(píng)別的老師。很快這個(gè)人就會(huì)得罪圈內(nèi)很多人,。

一個(gè)人在圈子里樹敵很多的時(shí)候,，他很難達(dá)成交易。為什么,，你可以思考,。請(qǐng)給我提示。想想財(cái)界以“大嘴巴”,、“大炮”出名的名人,。以后結(jié)局會(huì)怎么樣。

所以我們不要這樣做,。誰也不容易,。每個(gè)人都有亮點(diǎn)。同行也是如此,。再尊重一點(diǎn),，客觀地描述差異，讓顧客自己選擇,。

但是不能太淡,。我們必須說出對(duì)方的缺點(diǎn)和我們的優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)商業(yè)社會(huì),，我們面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。我們可以說市場(chǎng)上有很多產(chǎn)品,。當(dāng)他們.(某些缺點(diǎn)),，這樣對(duì)你來說.(一種痛苦)，我們這樣做.(服務(wù)更好),，那你呢.(幸福)

讓顧客自己判斷,，自己分析。給一把尺子,，顧客量一下,，不是放炮罵人。(西方),。

2.如何抓住對(duì)方的弱點(diǎn)

如何抓住對(duì)方的弱點(diǎn),，直擊紅心,，說到點(diǎn)子上，讓顧客信服,？

兩種方法,。

方法1:自己的經(jīng)驗(yàn)

是的，自己買一次,，給錢買拍賣品,。

我的一個(gè)朋友做蛋糕，把市面上所有的贈(zèng)品蛋糕都買回來了,。放五六個(gè)主流品牌,，放桌子，吃東西,，挑毛病,。

選錯(cuò)了也選不了嗎？人類最擅長(zhǎng)的是挑毛病,。他賣的是榴蓮天樓,。

果然發(fā)現(xiàn)問題——榴蓮肉參差不齊。有些多,，有些少,。問工廠師傅，原來對(duì)方價(jià)格低,，利潤(rùn)薄,，品行差，不能標(biāo)準(zhǔn)化,。

他們付出時(shí)間和金錢解決了這個(gè)問題,。每個(gè)箱子都裝滿了榴蓮果肉，250克的標(biāo)準(zhǔn)化,，讓榴蓮愛好者可以吃的嘴里流油,，清爽！

然后把這一點(diǎn)再寫在文件上,。顧客能買哪套房子,？

有調(diào)查有發(fā)言權(quán)

方法2:詢問客戶

找拍賣品的顧客問他有什么感覺。

特別問題：你不喜歡哪里,？

任何選錯(cuò)的人都可以選,。問20個(gè)顧客，聽他們的話,。有些缺點(diǎn)會(huì)普遍受到不滿,，20人、13人都會(huì)被提及,。這是贈(zèng)品的缺陷，毋庸置疑。

例如,，市面上的很多教育產(chǎn)品都是顧客提到一個(gè)問題,，就是聽的時(shí)候?qū)Γ牭暮?，回去也不?huì)掉在地上,。(你知道的)。

一半以上的顧客這樣說就是鐵證,，是確實(shí)的缺點(diǎn),，也是我們的機(jī)會(huì)。

3,、支付更多

如果對(duì)手有缺點(diǎn),，你會(huì)贏嗎？不是的,。

你必須支付更多的錢,。

對(duì)方蛋糕的果肉少的話，你要想辦法加更多的果肉,。你要找工廠討論,，很多細(xì)節(jié)有問題，你要想,，你要解決,。標(biāo)準(zhǔn)化不是一件容易的事。是對(duì)方做不到的硬骨頭,。需要拆幾個(gè)月,，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。(蕭伯納),。

對(duì)方的課不能落地,。要幫助顧客落地，必須主動(dòng)提供課后輔導(dǎo),?？赡苄枰?個(gè)月、6個(gè)月,、一天4小時(shí)的問題解決和輔導(dǎo),。這就是時(shí)間成本。你愿意付費(fèi)嗎,？

要想戰(zhàn)勝對(duì)手,，我們必須付出金錢、時(shí)間和精力,。

然后部分對(duì)手被淘汰,，部分對(duì)手被追趕,，甚至比你做得更好。

所以你重復(fù)這個(gè)1,，2,，3，使自己的新優(yōu)勢(shì)煥然一新,。這就是商業(yè),，這就是競(jìng)爭(zhēng)。

這一切使強(qiáng)者更強(qiáng),，顧客更涼爽,。這就是競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)人都是自動(dòng)進(jìn)化的,。

這一切都是游戲,，看開一點(diǎn)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這個(gè)游戲有多無聊,，打dota都要對(duì)。

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