【微商干貨】如何打破客人心理顧慮 今天，我想和大家談?wù)勅绾未蚱葡M(fèi)者的心理防線,，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的購(gòu)買行為。我們想和顧客打交道,。我們必須了解我們的客戶,，理解他們的顧慮。那么我們?cè)趯?shí)際的消費(fèi)過(guò)程中會(huì)遇到大量的客戶,，他們會(huì)有很多顧慮,，從而導(dǎo)致我們的一筆交易受阻，對(duì)嗎,？

舉個(gè)例子,，你平時(shí)喜歡看電影嗎？想在愛(ài)奇藝上開(kāi)會(huì)員看電影可以跳過(guò)各種廣告吧,？但是不打開(kāi)的話,，看電影的話會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告會(huì)時(shí)不時(shí)的彈出來(lái)，而且每次都會(huì)持續(xù)幾十秒,，對(duì)吧,？但是開(kāi)會(huì)員要幾十塊錢吧,？十幾塊錢幾十塊錢有點(diǎn)忘了，所以有人會(huì)想開(kāi)不開(kāi),，如果舍不得,，有沒(méi)有這種心理？日常消費(fèi)我們很有耐心,，至于過(guò)去的消費(fèi)心理,，這種消費(fèi)心理的原因是收入相對(duì)有限，所以有些支出可能是可有可無(wú)的,。

比如你今天想去哪里旅游,，對(duì)嗎？幾百塊錢的火車票要十幾個(gè)小時(shí),，一兩個(gè)小時(shí)的機(jī)票,。對(duì)于一些收入沒(méi)那么高的人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)在兩個(gè)旅行計(jì)劃之間求和,，然后舍不得花幾千塊錢,，于是選擇忍著。你選擇什么計(jì)劃帶火車票旅行,？比如我很想吃那個(gè)蛋糕,，但是消費(fèi)力參差不齊，所以會(huì)有對(duì)抗,。我會(huì)忍受的,。你可以看到這么小的蛋糕要幾十塊錢，然后這個(gè)費(fèi)用就避免了,。

在日常生活中,，我們會(huì)遇到很多很多糾結(jié)的心理。這種心理狀態(tài)是在不斷的想要和忍受之間,，不斷的猶豫和彷徨,，然后大多數(shù)人會(huì)選擇忍受。正是這種心理給我們的交易帶來(lái)了一定的消費(fèi)障礙,，尤其是享受消費(fèi),。

作為賣家，我們想和客戶做筆交易,。我們必須了解我們的客戶,，他們的擔(dān)憂是否正確，以及普遍的消費(fèi)者心理,。這種消費(fèi)心理很常見(jiàn),。我們經(jīng)常會(huì)有這樣的消費(fèi)心理。比如某軟件的VIP一年需要365元,，但是365元買VIP感覺(jué)有點(diǎn)舍不得吧,？好像不是很有必要,。想一想就忍一忍吧，雖然會(huì)比較麻煩,，所以基于這樣的心理狀態(tài),，你會(huì)知道自己的消費(fèi)很多次。

但是心里會(huì)有另外一個(gè)聲音,。時(shí)間是最寶貴的金錢,。我不能被這種可憐的想法所阻止。我想破,，所以會(huì)給自己一個(gè)心理分析,，強(qiáng)化購(gòu)買的理由，促使自己做出這樣有遠(yuǎn)見(jiàn)的決定,。有沒(méi)有這樣一種糾結(jié),，最后一種在忍受和想要之間波動(dòng)的心態(tài)？

我來(lái)分析一下這個(gè)心理,。之所以不想買單,，是因?yàn)橛X(jué)得成本不是很低,，在我并不是真的需要的時(shí)候,，免費(fèi)的功能可以滿足我的一些基本需求，只是一點(diǎn)小麻煩,。

分析完這種心理,，我就堅(jiān)定了購(gòu)買的理由。這樣做,，可以提高工作效率,，每天只花一塊錢，提高一個(gè)小時(shí)的工作效率,，做好XX能給我或者給整個(gè)企業(yè)帶來(lái)更多成長(zhǎng)的工作,。這365元可以被很多客戶兌換。

不僅僅是購(gòu)買原因的生化,，更是心理賬戶的切換,，對(duì)，從單純的用錢購(gòu)買,，提高工作效率,，創(chuàng)造更多利潤(rùn)。這確實(shí)是個(gè)好產(chǎn)品,，但對(duì)于一個(gè)習(xí)慣免費(fèi)產(chǎn)品的中國(guó)人來(lái)說(shuō),，會(huì)有一些挑戰(zhàn)。所以購(gòu)買理由的加強(qiáng)和心理賬戶的加強(qiáng)帶來(lái)的不情愿變成了愿意,。我們做什么呢下節(jié)課給你分析,。

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