【微商干貨】你和出單之間的距離不是價格 眾所周知,，我們中的許多人支付賬單很快。很多人可能一句話就把賬單付了,，但很多人就是從來不付賬單,。如果仔細(xì)觀察下訂單的人，他說的往往更多的不是銷售技巧,，而是打造個人品牌,。當(dāng)他建立個人品牌的時候，當(dāng)別人對他有了信任的時候,，他就可以輕松的銷售任何產(chǎn)品,，因為他在不斷的建立自己的價值和個人價值，所以他賣什么都會成功,。當(dāng)然也有例外,，但大多數(shù)都是這樣。

你會發(fā)現(xiàn),，在那群介紹產(chǎn)品的人中,，每次都說產(chǎn)品有多好，花了多少錢,。產(chǎn)品有多受歡迎,。他的銷售業(yè)績不好，因為他只賣產(chǎn)品,。不知道大家有沒有聽說過,，一級微信業(yè)務(wù)賣的是自己，二級微信業(yè)務(wù)賣的是服務(wù),，三級微信業(yè)務(wù)賣的是產(chǎn)品,，四級微信業(yè)務(wù)賣的是價格。你覺得自己屬于一級微信業(yè)務(wù)還是四級微信業(yè)務(wù),？

當(dāng)然,，學(xué)會了聊天的技巧之后，在創(chuàng)造價值的過程中就可以互補了,。比如我在做微營銷的時候,，很少在朋友圈提到產(chǎn)品,。有些人可能知道老師你交完錢后做什么。他不知道我是干什么的,。不重要,，重要的是。他完全信任你,。有句話說,，老師，相信你就夠了,。

因此,，我們今天將與您分享一項交易技巧?？腿苏f貴，想不清楚,。其實他沒有想清楚客人為什么要買產(chǎn)品,。當(dāng)時我們需要挖掘出他的一個需求,，那么應(yīng)該怎么挖掘呢,？從以下四個方面給客戶一個購買的理由。

第一個是為了什么,？對于升職加薪,，第二個是給家人的,，第三個是給健康的，第四個是給打折銷售的,。如果你在和客戶溝通的過程中掌握了這四點，基本上他即使有點猶豫也會選擇購買,。當(dāng)然,，這四點并不是說一個產(chǎn)品的所有點都能體現(xiàn)出來，有的產(chǎn)品可能只體現(xiàn)一點,，有的產(chǎn)品涵蓋了全部四點，給你舉個例子,。

當(dāng)我們購買產(chǎn)品時,，我們實際上是在試圖隱藏我們的一些罪惡感。比如我們給父母買保健品的時候,，就是在努力掩飾沒有時間照顧和陪伴老人的愧疚感,，對嗎？所以,，當(dāng)我們抓住了客戶的一個內(nèi)在需求，當(dāng)我們抓住了客戶真正應(yīng)該知道的點,，那么你就很容易接單了,。

比如去商場,，我看重一件衣服，款式,、質(zhì)量,、材質(zhì)都非常非常好。不過價格有點貴,，800塊一件,。這不是我，是我的一個學(xué)生,，所以她會告訴我,，買還是不買？然后這個時候,，我會給她一些建議。為什么要買這種衣服,？這件衣服是否給人一種自信，一種修養(yǎng),，一種特別的女性魅力？能給你在職場加分嗎,？能讓同事和上級對你有好感嗎,？是否讓家人朋友覺得你是個有品味的人？那么如果我提出這幾點,，他就知道我曾經(jīng)是,。所以想象一下，如果升職加薪,，這件衣服會不會很貴？如果你因為這件衣服拿到單子和大單子,，顧客覺得你的衣服很好,，那么你的人品不會太差,，生活質(zhì)量也不會太差,。你覺得這800塊錢貴嗎？

所以想象一下如果能找到一個讓顧客購買的理由,，這個理由不是說這件衣服漂亮,，這件衣服漂亮，我就買,，而是好看和漂亮背后更深層次的意義,，所以你掌握了這一點，你的銷售就會講顧客的心理,，他就會弱化這個價格,，他就會凸顯這個價值。那么為什么我一開始就告訴大家要建立個人價值,，每個人都不一樣呢,？在我們找到價值，找到客戶需要的價值,，找到我們能為客戶提供的價值之前，我們必須挖掘他的一個需求,。怎么去挖掘？我們將在下節(jié)課分享,。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝,！