微商面對(duì)客戶說便宜點(diǎn)，如何應(yīng)對(duì),？ 今天就來說說這節(jié)課的老話題。能便宜點(diǎn)嗎,？其實(shí)在銷售過程中,，我們經(jīng)常會(huì)遇到客戶說，能不能便宜一點(diǎn),？今天,，我就和大家分享一個(gè)小故事。前段時(shí)間剛看了一個(gè)小故事,。一個(gè)小伙子去未婚妻家求婚,，然后準(zhǔn)婆婆說我家姑娘要好看，身材要好,，脾氣要好，會(huì)做飯,。然后彩禮20萬,，一分錢不缺。這個(gè)時(shí)候小伙子說姑娘不錯(cuò),，但是彩禮能便宜點(diǎn)嗎,？為什么這么貴？婆婆說我還有一個(gè)二女兒,，和老板差不多大小長(zhǎng)相,，但是脾氣不好，不會(huì)做飯,。彩禮才10萬,。你為什么不考慮一下？

雖然這是個(gè)玩笑，但我明白一個(gè)道理,。這個(gè)方法也是我們常說的第二個(gè)方案,。客人要價(jià)格,，我們首先要做的不是糾結(jié)價(jià)格本身,，而是拋出一個(gè)比較差的。但是,，更優(yōu)惠的價(jià)格方案稱為第二方案,。例如，我們?nèi)?S商店想買輛車,，售貨員給了我們,。

業(yè)務(wù)員怎么說的？他說，當(dāng)然,，我們有這個(gè)模型的其他配置,。如果您要求大燈清洗、通風(fēng)座椅,、方向盤加熱等,。不是很好，你可以選擇這種稍微差一點(diǎn)的上衣,，價(jià)格可以打八折,。大家都看到了嗎？這種回應(yīng)最大的好處是,，不管客人是否同意你的第二個(gè)提議,，你的討論都會(huì)集中在是否能滿足需求上。不是便宜不便宜的問題吧,？所以這個(gè)時(shí)候客人問能不能便宜一點(diǎn),。我們要做的不是反駁對(duì)方的情況，而是把話題換個(gè)角度,。

在第二種情況下,，如果你真的有折扣，或者折扣活動(dòng),，你要注意不要做出無效的讓步,。比如客人可以說可以便宜一點(diǎn)嗎？然后賣家說我可以給你打八折,。我相信我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況,，對(duì)嗎？其實(shí)也有業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)給客戶打折,，如果你現(xiàn)在確定要買的話,。我可以給你打九折。開心是真的開心,，但反而會(huì)讓客戶懷疑價(jià)格是不是太便宜,。相反，他可能更猶豫,，所以想想給他打折的目的是什么,？不管是不是促使他下定決心買，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)最重要的是超越預(yù)期,。

給他舉個(gè)例子,，比如我們?nèi)ベI東西，然后對(duì)方說有沒有折扣,。銷售員會(huì)怎么說,？有的業(yè)務(wù)員會(huì)說我問總經(jīng)理,，很快銷售回來了。嗯,，我剛跟我們總經(jīng)理匯報(bào)了,，他說你今天是我們店的第一個(gè)客人。謝謝你給了我們一個(gè)好的開始,，那么我可以給你什么折扣呢,？你聽到了嗎？這是對(duì)付優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的辦法,，或者你好,，因?yàn)槲疑蟼€(gè)月是我們店里的銷售冠軍。所以我們經(jīng)理給了我三個(gè)特別優(yōu)惠的名額,，還有什么要送的?，F(xiàn)在，如果你能做出決定,，我會(huì)為你保留,。我已經(jīng)送出了兩個(gè)特別的地方，只留下最后一個(gè),。

讓我們好好理解這兩句話,?？傊?，找出各種理由給他優(yōu)待，讓他有一種超乎想象的感覺,，那么他就會(huì)覺得自己受到了特別的關(guān)注,，對(duì)嗎？所以不要在客戶想便宜的時(shí)候問客戶,。你期望的價(jià)格是多少,？你這樣說，會(huì)給他一種價(jià)格可以商量的感覺,。當(dāng)你可能有這種想法的時(shí)候,，無論你做什么讓步，都會(huì)陷入被動(dòng)的境地,，對(duì)嗎,？所以記住價(jià)格的主動(dòng)權(quán)一定要一直在你手里。

我給你總結(jié)一下,。當(dāng)客人說可以便宜一點(diǎn)的時(shí)候,？這個(gè)時(shí)候一定不能被問題分散注意力，一定要記住你真正的目的是做交易,，不是價(jià)格,，對(duì)吧,？第二步，用第二個(gè)方案引導(dǎo)客戶把注意力拉回真正的需求,。你們?nèi)齻€(gè)價(jià)格優(yōu)惠的關(guān)鍵在于超出預(yù)期,，切記不要做無效的讓步。第四,，一定要牢牢把握住自己手中的價(jià)格權(quán),。

聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝,！