微商做不出品牌4個因素 微信商務(wù)市場，號稱萬億,。

可惜萬億美元的微信業(yè)務(wù)市場,，品牌不多。微信業(yè)務(wù)成為品牌的因素有哪些,？做品牌是很多微商的夢想,，但現(xiàn)實中大多數(shù)微商的品牌最多起到商標(biāo)的作用。更何況它甚至可能不是商標(biāo),，而是商品合法化的工具,。

1、微商和微商品牌

但是為什么要做品牌呢,？

因為做品牌的好處太多了,。

品牌商品可以在營銷中獲得足夠的溢價和更多的利潤空間。在產(chǎn)品流通中,，可以獲得更好的銷售效果,，賣出更多的產(chǎn)品。更重要的是，只要是品牌,，只要你手里有貨,，代理商就敢給你錢。

對于大部分微信業(yè)務(wù)來說,，這大概只是一個夢,。

2、品牌的底層邏輯是微商的大bug

這是一個深刻的話題,。我們先來看看品牌的定義,。

狹義的“品牌”是一種兼具內(nèi)外特征的“標(biāo)準(zhǔn)”或“規(guī)則”。它是認(rèn)知系統(tǒng)的總稱,，通過規(guī)范和規(guī)范思想、行為,、視覺和聽覺,，使其具有獨(dú)特性、價值性,、長期性和認(rèn)知性,。

從這個角度看，品牌是一套獨(dú)立,、完整,、系統(tǒng)的邏輯。如果這套邏輯構(gòu)造在運(yùn)營初期沒有認(rèn)真完成,，問題就會層出不窮。

絕大多數(shù)微信商務(wù)品牌都有大bug,，命名問題和定位問題比比皆是,。很多微信商業(yè)品牌在不知道什么是品牌和品類，品牌和品類的關(guān)系是什么之前,，就宣稱要打造品牌,，然后在全國范圍內(nèi)尋找代理商。

其實從這一天開始,，失敗是注定的,。

廣義的“品牌”是一種具有經(jīng)濟(jì)價值的無形資產(chǎn),，它用抽象的、獨(dú)特的,、可識別的精神概念來表達(dá)其差異,，從而在人們的意識中占據(jù)一定的位置。品牌建設(shè)具有長期性。

從這個角度來看,，品牌建設(shè)是一個長期的過程,，需要與消費(fèi)者不斷的聯(lián)想和互動，才能最終形成品牌資產(chǎn),。如何在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地,，與品牌的底層邏輯息息相關(guān),。

所以我們可以看到,，微信業(yè)務(wù)中為數(shù)不多的幾個品牌,，大部分都是對品牌建設(shè)足夠重視的企業(yè)：品牌第一，產(chǎn)品第二,，投資最后,。

近年來，品牌逐漸向內(nèi)容資產(chǎn)方向發(fā)展,，品牌的個性化形象,、IP等內(nèi)容逐漸成為品牌的主要組成部分，這無疑對品牌商提出了更高的要求,。

3、微商業(yè)態(tài)基本不具備構(gòu)建品牌的條件

之前談品牌,，一般的意思是從傳統(tǒng)零售的角度談品牌成長。傳統(tǒng)營銷和零售基本上是基于4P的營銷框架,。在品牌底層邏輯可靠的前提下,，產(chǎn)品、渠道,、價格,、促銷相互影響、相互作用,，最終推動產(chǎn)品成為品牌,。

傳統(tǒng)零售有兩個重要的先決條件：

一是傳播工具相對單一,，基本都是報紙,、電視,、廣播等傳統(tǒng)媒體工具。這種媒體容易建立廣泛的認(rèn)知。

二是渠道工具相對固定,，分銷渠道和店鋪渠道是主要的銷售渠道,。光顧這些渠道的消費(fèi)者自然會離產(chǎn)品更近，打造品牌的條件也就存在了,。

就微信業(yè)務(wù)而言,，營銷基本上是在封閉的微信環(huán)境中進(jìn)行的，這就決定了不可能產(chǎn)生大眾傳播效果,，這就使得微信業(yè)務(wù)品牌的生產(chǎn)失去了翅膀,。

當(dāng)然也有人說朋友圈本身也是一個很好的溝通工具,，也能產(chǎn)生很好的效果,。這一點(diǎn)我不否認(rèn),，但是口碑的內(nèi)容，準(zhǔn)確率會下降多少,，有多少品牌能做到統(tǒng)一傳播,，這些都是傳播工作中需要考慮的問題。

從渠道來看,，微信業(yè)務(wù)的渠道是由穩(wěn)定性差的人組成的,。品牌需要長期在固定渠道運(yùn)作，才能逐漸與消費(fèi)者建立信任關(guān)系,。如果一個品牌的團(tuán)隊在一年內(nèi)換了一半的人,，他給很多消費(fèi)者看到的是,，他的朋友圈里有一部分人在做事情的時候就退出了,，這不僅會給品牌加分,，還會帶來很大的負(fù)面影響,。

4,、產(chǎn)品驅(qū)動和招商驅(qū)動

有人可能會說，我們是一個封閉環(huán)境的品牌,，用我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)于有限的消費(fèi)者,。

我想說的是，如果你有能力成為一個受歡迎的品牌,，你肯定不會選擇成為一個封閉的品牌,。因為大眾品牌代表的認(rèn)知范圍更廣,，可以達(dá)到更好的營銷效果。

封閉環(huán)境下的品牌是什么,？有點(diǎn)像產(chǎn)品驅(qū)動的粉絲營銷。很多微信商業(yè)企業(yè)未必能達(dá)到小米,、江這樣的企業(yè)的內(nèi)容能力,，但如果做得慢一點(diǎn)，只要產(chǎn)品夠好,，就會獲得足夠的關(guān)注度,。

這是一個很好的基因，如果有機(jī)會從一個封閉的小眾品牌走向全網(wǎng),，也有很大的想象空間,。

但招商帶動的品牌卻不是這樣。我從來不同意微信業(yè)務(wù)是在賣商機(jī),。賣貨就是賣貨,，招商就是招商。招商的前提是產(chǎn)品銷售的模式可以很好的檢驗,。如果什么都沒有,，一心一意的投入必然導(dǎo)致穩(wěn)定的銷售結(jié)構(gòu)，更別說這個結(jié)構(gòu)中的品牌了,。

回顧過去,，所有的商業(yè)競爭都會隨著品牌的勝利而結(jié)束。微信業(yè)務(wù)已經(jīng)有六七年了,，所以微信業(yè)務(wù)從基層走向成熟將是最重要的,。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝,！