微商成交話術(shù)技巧,，完美解決微商成交難題,！ 做微信生意,，很多人卡在交易里,！很明顯,，我們已經(jīng)談過了,，但是客戶就是不下單，或者不會(huì)速戰(zhàn)速?zèng)Q,，往往就是懸念,！今天和大家分享微信業(yè)務(wù)多年的交易技巧,，希望

1.顧客：我會(huì)考慮的

對(duì)策：時(shí)間就是金錢,。機(jī)不可失，時(shí)不再來,。

方法一：詢問法

通?？蛻羰怯信d趣的，但是可能不太清楚你的介紹,，比如某個(gè)細(xì)節(jié),，或者有話要說(沒錢)。

搞清楚了再對(duì)癥下藥(老師,，我剛才沒解釋清楚什么,，需要你好好想想，可以加上表情,，避免用詞過于生硬),。

方法2:假設(shè)

假設(shè)交易立即完成，客戶可以獲得任何利益,，如果交易不立即完成,，可能會(huì)損失一些東西。

利用人的貪婪來做一筆交易(某某老師,，你一定對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣,，假設(shè)你現(xiàn)在買的時(shí)候可以得到XX禮物，我們可能一個(gè)月只有一次促銷,，現(xiàn)在很多人想買我們的產(chǎn)品,，所以你現(xiàn)在可以試試我們的產(chǎn)品，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),。

2.顧客：太貴了

對(duì)策：一分錢一分貨,，但一點(diǎn)都不貴。

方法1:比較法

對(duì)比同類產(chǎn)品(我們的產(chǎn)品比市面上XX品牌的產(chǎn)品便宜很多,，質(zhì)量不值一提),，對(duì)比同價(jià)值的其他產(chǎn)品。

方法2:拆卸

把產(chǎn)品的幾個(gè)部分分開,，據(jù)說每個(gè)部分都不貴,，組合起來更便宜。

方法3:平均法

價(jià)格分月,、周,、日,，可以長(zhǎng)期使用，值得購買,。

方法4:表揚(yáng)法

通過表揚(yáng),，客戶要為面子買單。

3.顧客：市場(chǎng)不景氣

對(duì)策：在衰退時(shí)買入，在繁榮時(shí)賣出

方法1:請(qǐng)遵守法律

聰明人有訣竅,。就是別人賣,，成功的人買，別人買,，成功的人賣?，F(xiàn)在需要的是勇氣和智慧。

很多人在蕭條時(shí)期就建立了基礎(chǔ),，通過說買家聰明成功來取悅客戶(更多關(guān)于代理,，讓他們看到機(jī)會(huì))。

方法2:示例方法

舉前輩,，成功者,，身邊人，明星的例子.讓客戶向往,，說明產(chǎn)品真的好,，讓很多人受益。

4.顧客：能便宜嗎

對(duì)策：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，便宜的商品不好

方法1:損益法

交易是投資,，有得有失,，光看價(jià)格會(huì)忽略質(zhì)量和服務(wù)。

方法二：卡片法

這個(gè)價(jià)格真的是目前最低的價(jià)格了,，而且已經(jīng)觸底了,，真的不可能。即使不是最低的,，也應(yīng)該說是最低的,，反映了我們的困難，但是要讓客戶覺得這個(gè)價(jià)格可能真的很合理,。

方法3:誠實(shí)

在這個(gè)世界上,，很少有機(jī)會(huì)用很少的錢買到高質(zhì)量的產(chǎn)品，這是事實(shí),。

5.顧客：其他地方更便宜

對(duì)策：服務(wù)有價(jià)值，現(xiàn)在假貨泛濫

方法1:分析方法

從質(zhì)量,、價(jià)格和售后服務(wù)三個(gè)方面分析我們產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。

體現(xiàn)我們的質(zhì)量真的沒什么好說的，效果極好,，整體價(jià)格也不便宜,，但是我們的售后服務(wù)也不錯(cuò)，其他的低價(jià)都沒有質(zhì)量保證,！

方法二：車削法

他們不再談?wù)撟约旱膬?yōu)勢(shì),，而是轉(zhuǎn)向客觀公正地說低價(jià)人的弱點(diǎn)，破壞顧客的心理防御,。

方法三：提醒法

一定要提醒客戶,，現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪小便宜,，吃虧大,。

6.顧客：沒有預(yù)算(沒有錢)

對(duì)策：制度死了,，人活著，沒有條件可以創(chuàng)造條件,。

方法1:前瞻性方法

告訴客戶產(chǎn)品能帶來的好處,，督促客戶做好預(yù)算。類似前面的方法,，讓他分解計(jì)算價(jià)格,。

方法2:攻擊心臟

分析產(chǎn)品不僅能給買家本身帶來好處，也能給身邊的人帶來好處,。

7.顧客：真的有那么值錢嗎,？

對(duì)策：懷疑是間諜,，背后是肯定。

方法一：投資法

如果一文不值,，那么多人不會(huì)買，我們也不會(huì)投入那么多錢做這個(gè)產(chǎn)品,。既然是好產(chǎn)品,，那就應(yīng)該加大投入吧？所以真的很值得買,。

方法二：肯定法

也就是肯定我們的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià),。如果是好的,，可以繼續(xù)用價(jià)格來分解分析，比較分析,，實(shí)例分析,。

8.顧客：不,，我不想要.

對(duì)策：我的字典里沒有“不”

方法一：吹牛

雖然吹牛是說大話，但并不能讓你無事實(shí)地談事情,。我希望我們對(duì)這種產(chǎn)品更加堅(jiān)定,，讓客戶更多地了解它。

讓客戶覺得你是銷售方面的專家(我知道你來問我的時(shí)候一定問了很多客戶,，都是貨比三家,，但是基本上我這里問的客戶都達(dá)成了交易，即使有幾個(gè)沒有達(dá)成交易,，我們也成了朋友,。)

方法二：心臟對(duì)比

你也可以把自己被別人賣產(chǎn)品拒絕后的真實(shí)情況和感受說出來，讓客戶產(chǎn)生憐憫之心,，進(jìn)行購買(也就是說,，如果你對(duì)這個(gè)客戶賣得那么狠，客戶也意識(shí)不到,，讓客戶覺得你是真心的,，當(dāng)然前提是你真的用心。)

方法三：死磨法

我們說堅(jiān)持就是勝利,。銷售時(shí),，客戶會(huì)不問就購買產(chǎn)品。

客戶總是下意識(shí)的提防我們或者拒絕,，所以既然做了,，就一定要堅(jiān)持。不要等客戶一拒絕就放棄,，這樣你真的失敗了,，至少你要努力維持最后的機(jī)會(huì)！

幫助微信業(yè)務(wù)解決交易問題,！

聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝！