微信銷售技巧與話術(shù)8個(gè)經(jīng)典案例語句分享 微信銷售是一個(gè)以結(jié)果論英雄,，銷售指成交的游戲,。銷售流程再好也沒用。以下小系列將分享微信銷售技巧和演講的8個(gè)經(jīng)典案例陳述：

1.顧客：我會(huì)考慮的

對策：時(shí)間就是金錢,。機(jī)不可失,，時(shí)不再來。

1):詢問法

通?？蛻羰怯信d趣的,，但是可能不太清楚你的介紹，比如某個(gè)細(xì)節(jié),，或者有話要說(沒錢),。

搞清楚了再對癥下藥(老師，我剛才沒解釋清楚什么,，需要你好好想想,，可以加上表情，避免用詞過于生硬),。

2):假設(shè)

假設(shè)交易立即完成,，客戶可以獲得任何利益，如果交易不立即完成,，可能會(huì)損失一些東西,。

利用人的貪婪來做一筆交易(某某老師,，你一定對我們的產(chǎn)品很感興趣，假設(shè)你現(xiàn)在買的時(shí)候可以得到XX禮物,，我們可能一個(gè)月只有一次促銷,，現(xiàn)在很多人想買我們的產(chǎn)品，所以你現(xiàn)在可以試試我們的產(chǎn)品,，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),。

2.顧客：太貴了

對策：一分錢一分貨，但一點(diǎn)都不貴,。

1):比較法

對比同類產(chǎn)品(我們的產(chǎn)品比市面上XX品牌的產(chǎn)品便宜很多,，質(zhì)量不值一提)，對比同價(jià)值的其他產(chǎn)品,。

3):拆除方法

把產(chǎn)品的幾個(gè)部分分開,，據(jù)說每個(gè)部分都不貴，組合起來更便宜,。

4):平均法

價(jià)格分月,、周、日,，可以長期使用,，值得購買。

5):表揚(yáng)法

通過表揚(yáng),，客戶要為面子買單,。

3.顧客：市場不景氣

對策：在衰退時(shí)買入，在繁榮時(shí)賣出

1):請方法

聰明人有訣竅,。就是別人賣,，成功的人買，別人買,，成功的人賣?，F(xiàn)在需要的是勇氣和智慧。

很多人在蕭條時(shí)期就建立了基礎(chǔ),，通過說買家聰明成功來取悅客戶(更多關(guān)于代理,，讓他們看到機(jī)會(huì))。

2):示例方法

舉前輩,，成功者,，身邊人，明星的例子.讓客戶向往,，說明產(chǎn)品真的好,，讓很多人受益。

4.顧客：能便宜嗎

對策：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn),。便宜的商品不好,。

1):損益法

交易是投資,，有得有失，光看價(jià)格會(huì)忽略質(zhì)量和服務(wù),。

2):卡法

這個(gè)價(jià)格真的是目前最低的價(jià)格了,，而且已經(jīng)觸底了，真的不可能,。即使不是最低的,，也應(yīng)該說是最低的，反映了我們的困難,，但是要讓客戶覺得這個(gè)價(jià)格可能真的很合理,。

3):誠實(shí)

在這個(gè)世界上，很少有機(jī)會(huì)用很少的錢買到高質(zhì)量的產(chǎn)品,，這是事實(shí),。

5.顧客：其他地方更便宜

對策：服務(wù)有價(jià)值，現(xiàn)在假貨泛濫,。

1):分析方法

從質(zhì)量,、價(jià)格和售后服務(wù)三個(gè)方面分析我們產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢。

體現(xiàn)我們的質(zhì)量真的沒什么好說的,，效果極好,，整體價(jià)格也不便宜，但是我們的售后服務(wù)也不錯(cuò),，其他的低價(jià)都沒有質(zhì)量保證,！

2):車削方法

他們不再談?wù)撟约旱膬?yōu)勢，而是轉(zhuǎn)向客觀公正地說低價(jià)人的弱點(diǎn),，破壞顧客的心理防御。

3):提醒方式

一定要提醒客戶,，現(xiàn)在假貨泛濫,，不要貪小便宜，吃虧大,。

6.顧客：沒有預(yù)算(沒有錢)

對策：制度死了,，人活著，沒有條件可以創(chuàng)造條件,。

1):前瞻性方法

告訴客戶產(chǎn)品能帶來的好處,，督促客戶做好預(yù)算。類似前面的方法,，讓他分解計(jì)算價(jià)格,。

2):攻擊方式

分析產(chǎn)品不僅能給買家本身帶來好處，也能給身邊的人帶來好處,。

7.顧客：真的有那么值錢嗎,？

對策：懷疑是間諜,，背后是肯定。

1):投資法

如果一文不值,，那么多人不會(huì)買,，我們也不會(huì)投入那么多錢做這個(gè)產(chǎn)品。既然是好產(chǎn)品,，那就應(yīng)該加大投入吧,？所以真的很值得買。

2):肯定法

也就是肯定我們的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià),。如果沒什么好說的,，可以繼續(xù)用價(jià)格來分手分析，比較分析,，實(shí)例分析,。

8.顧客：不，我不想要.

對策：我的字典里沒有“不”這個(gè)詞,。

1):吹牛

雖然吹牛是說大話,，但并不能讓你無事實(shí)地談事情。我希望我們對這種產(chǎn)品更加堅(jiān)定,，讓客戶更多地了解它,。

讓客戶覺得你是銷售方面的專家(我知道你來問我的時(shí)候一定問了很多客戶，都是貨比三家,，但是基本上我這里問的客戶都達(dá)成了交易,，即使有幾個(gè)沒有達(dá)成交易，我們也成了朋友,。)

2):與內(nèi)心的比較

你也可以把自己被別人賣產(chǎn)品拒絕后的真實(shí)情況和感受說出來,，讓客戶產(chǎn)生憐憫之心，進(jìn)行購買(也就是說,，如果你對這個(gè)客戶賣得那么狠,，客戶也意識不到，讓客戶覺得你是真心的,，當(dāng)然前提是你真的用心,。)

3):死磨法

我們說堅(jiān)持就是勝利。銷售時(shí),，客戶會(huì)不問就購買產(chǎn)品,。

客戶總是下意識的提防我們或者拒絕，所以既然做了,，就一定要堅(jiān)持,。不要等客戶一拒絕就放棄，這樣你真的失敗了,，至少你要努力維持最后的機(jī)會(huì),！

聯(lián)系我的時(shí)候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝！