教你5個方法怎么介紹自己的產(chǎn)品,激發(fā)客戶的興趣! 如何介紹自己的產(chǎn)品,？其實真正能說的并不是很多人想的那樣,。關鍵是要能說出來，每一句話都要說到點子上,，說到客戶心里去,。什么樣的人有這樣的能力？“人一說話就說話,?！?？一個口才好的人才，是看他能否說服客戶,，打動客戶。

世界上沒有兩片完全相同的樹葉,，也沒有兩個完全相同的人。面對不同的客戶,，我們需要改變語言。甚至同一個產(chǎn)品也要用不同的語言介紹?，F(xiàn)在我們來介紹一下銷售中常用的語言技巧,。

1.講故事

講故事是銷售人員應該具備的基本技能,，因為講故事可以營造畫面感,，引起客戶共鳴，比其他語言技能更容易被客戶接受,。

想做大買賣,，一定要記住四個字：“趨利避害”?？蛻粢醋非蟾玫纳顏碣徺I利益,，要么減少痛苦來購買安全。

當銷售人員向客戶介紹一款護眼燈的節(jié)能環(huán)保特性時,，講一個客戶買了低價產(chǎn)品，最終導致視力下降的故事更有說服力,。

2.例子

舉例說明銷售是許多人使用的一種方法,。當我們?nèi)ゲ宛^吃飯時，我們經(jīng)常在墻上看到明星來餐館吃飯的照片,。舉例說明銷售是為了向客戶保證他們不會犯錯,。

我聽過一個故事,。在一條街上，一家裁縫店貼了一個牌子,，上面寫著“城里最好的裁縫”,，第二家裁縫店貼了一個牌子，上面寫著“鄉(xiāng)下最好的裁縫”,。第三家店實在沒辦法,。想了很久，想玩玩“天下第一裁縫”“當街第一裁縫”,。哪個裁縫更受大家歡迎,？

比如說某個明星在你家買過產(chǎn)品，比他的朋友在你家買過產(chǎn)品更有說服力,。

3.使用數(shù)字

使用數(shù)字是一些優(yōu)秀銷售人員最常用的技能,。產(chǎn)品數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)的準確報告更加可信，增加了專業(yè)感,。

但是,，在應用這個技巧的時候，我想提一個建議：當客戶不能理解你的數(shù)據(jù)的時候,，一定要努力讓他們理解,。一位空調(diào)銷售人員告訴客戶“我們的空調(diào)只有17 dB超靜音”，大部分客戶都不知道17 dB有多靜音,。他們該怎么辦,？

比如17分貝就像是用筆寫字，紙和筆摩擦的聲音,。你說靜音不靜音,？

4,、類比

一位老太太問愛因斯坦：“聽說你在學相對論,。你能告訴我什么是相對論嗎,？”愛因斯坦無法向一位老人解釋相對論的內(nèi)容,。他打了個比方：半夜12點，如果你女兒還沒回家,，你著急嗎,？你認為時間過得快還是慢,？老太太說“太慢了”，

如果半夜12點在劇院聽歌劇,，你覺得時間過得快還是慢,？老太太說：“當然太快了?！?。愛因斯坦用一個簡單的例子向老人解釋了相對論的內(nèi)容。

所以銷售人員一定要有翻譯語言的能力,，把專業(yè)術語翻譯成客戶能理解的東西,，就像我們經(jīng)常形容刺骨的寒風像刀割，烈日像火烤一樣,。

5.對比

數(shù)據(jù)只是數(shù)據(jù),。沒有比較的時候，數(shù)據(jù)就沒有意義,。讓我們回到使用數(shù)字的技巧,。空調(diào)銷售員說17分貝的時候,，客戶沒感覺,。她可以打個比方，也可以用數(shù)據(jù)對比,。她可以說我們的是17分貝,，別人的是* *分貝，只要她自己的比對手的低,。

這個時候,，一個聰明的導購員一定不能只比較一個對手，至少要介紹兩個對手,，即* *品牌多少分貝,，* *品牌多少分貝。市場數(shù)據(jù)比簡單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)有效得多,。

向顧客介紹衣服也是如此,。如何向客戶解釋面料和圖案的特點？

可以用數(shù)字,、類比,、比較等方法介紹。在這個層面上,，也要求我們的導購員對我們家的產(chǎn)品要非常清楚,，這樣我們才能用這些方法向顧客介紹。

總結(jié)

如何介紹自己的產(chǎn)品？只要我們愿意花點時間和精力,，枯燥的產(chǎn)品介紹也能如此任性和好玩,！銷售不再是廢話，而是為每個客戶量身定制的一套說辭,。產(chǎn)品已經(jīng)開始個性化定制,，我們的銷售說辭早就應該定制了！

聯(lián)系我的時候請說是在53供應網(wǎng)看到的,，謝謝,！